成功服装销售案例分析
成功服装销售案例分析1
忙碌的一年即将结束，新的挑战就在眼前。回想起来，这一年，作为销售总部的经理，在公司领导的指导下，在同事的配合下，我积累了更多的实践经验，也学到了更多的理论知识。同时也发明了一些工作中的不足。这一年整整一年，具体工作总结如下。
一、部门销售业绩统计分析:
(a)契约统计:
在* *公司实行目标责任制，每个部门和每个人都在年初签订了相关的责任书。今年本部门销售目标1-5(含* *花园)达到4400万元目标，争取4700万元目标，考核时间20XX年1？20XX 65438+二月。
按照20XX 1月？据65438 2月27日统计，我们总部* * *销售额达到4304万元，其中1-5期间实现3632万元，* *花园实现672万元。
契约分析:
从房契统计可以看出，从1到7月份，销售总部房契总量及其占公司房契总量的比例保持在理想水平。从8月份到年底，有一定程度的下降。下面就正反两方面来分析一下这个。
1，影响本部门事迹的积极因素:
①上半年以三期门面销售为主，市场反应良好。截至20XX年6月，三期门面已清算完毕。
(2)宣传与一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并实施。这包括:
A.第一期* * * * 10套，采用？低于同区域每平米价格。300元？(清算)的宣传策略；
B.三期小户型？小户型精装修？运动；
C.四期* * *花园车库及立面，首次采用？分类广告？情况，取得明显成效；
D.六期？年轻人买房月:一元首付两万？运动；
E.五期？公务员购房月:买四房送8888？运动；
F.装修建材市场，8万元？1.2万？零风险？房产商店。
(3)销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再只关心每个月完成既定任务，而是时刻关注自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效提高工作效率。
④公司提供的销售人员保留底薪，提高一线人员提成比例，奖励老客户带来新客户？经济？手段，极大地调动了销售人员和客户的积极性，也是促成故事的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，负责托管和解决以往产品遗留问题。一方面提高了公司的服务道德，另一方面更重要的是细化分工，让销售人员摆脱遗留问题，专心发明新事迹。
2.影响该部行为的消极因素:
(1)国家宏观政策改变了客户群体，从7月份开始，客户数量锐减。
②公司房价高于区域苦难类。
(3)客户来源由房源决定，客户群体变化，销售人员心态波动，业务水平有待提高。
④之前产品遗留问题多，不能生成？连锁效应？挖掘老客户资源。
⑤本部门的资源分流也是本部门事迹在公司总事迹中比重下降的重要原因。
A.市区销售部在市区和现场设立了办事处。所谓的总部？地理优势？已经微乎其微。
B.在总部之外又增加了两个销售部门。有什么区别？* *花园？、?* * *花园？现场。于是这个部门不仅在市区没有销售点，而且原有的市场资源也被分流了。
成功服装销售案例分析2
时间的脚步带走了我心中的忙碌、烦恼、压抑、挣扎和坚持，让我依然坚守在岗位上。20XX项目业绩20XX工作总结1月忙于年度总结和年度报表的核算；
2月收到公司新的年度工作安排，制定工作计划，准备9号楼交付；3月、4月、5月交房9号楼、12号楼，与策划部刘先生沟通项目尾房销售方案。我也对锦绣江南的尾房和未出售的车库、储藏室提出了一些想法。在征得开发商同意后，锦绣江南分别于6月和7月举行。南昌县小学生书画大赛？然后呢。南昌县中学生作文大赛？,
希望在县教育局的协助下，通过各种活动提高钟磊地产的美誉度，丰富锦绣江南的文化内涵。当然，最终目的还是为了销售推波助澜。可惜在销售上并没有达到预期的效果，但值得欣慰的是活动本身得到了业主和社会各界的肯定。
xx年工作中存在的问题
1，锦绣江南一期产权证出证时间过长，引起业主不满；
2.二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题迟迟未交付。虽然和工程部协调的很好，但是他们只是接受反映，不解决问题；
3.年底，中介费拖欠；
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应对)不到位；
5.销售人员的频繁流动和更换，对公司和销售人员都不利；在与开发商的沟通上存在一些不足，出现问题不能及时与开发商协商解决，尤其是与李老师，一度造成紧张。xx年的工作计划，新的一年确实有新气象。该公司在李安堂的商业项目是什么？星云娱乐城正在紧锣密鼓的准备入驻，我也在年底年初接到了这个新任务。*因为前期从来都是策划先行，而且开发商也从先入为主的角度更信任策划人华阳；我在参与项目时遇到了一些麻烦，但我相信通过我的真诚沟通，这种情况会得到改善。
新年决心:
1，希望锦绣江南能顺利结账。
2.收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，做好新年期间星云娱乐城的客户积累和分析工作。
3.参与项目策划，在星云娱乐城项目打一个漂亮的翻身仗。
4.争取今年通过经纪人资格考试。
成功服装销售案例分析3
好的结果需要分享，这样才能起到鼓励的作用。同时也有利于激励其他员工一起奋斗。工作总结无疑为一个好的工作总结做了一个很好的分享平台。所以，写好工作总结是继续成功的有效途径。
首先，总结今年市场整体环境状况，如行业市场容量变化、品牌集中度和竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端类型变化及特点、消费者需求变化、区域市场特点等。目的是了解整体市场环境的现状和发展趋势，把握市场环境的脉搏。
其次，从产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告、营销团队、战略合作伙伴等方面深入分析市场主要竞品的表现。，从而知己知彼，百战不殆。目的是找到标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后是对自身营销工作的总结和分析，包括销售数据、目标市场份额、产品组合、价格体系、渠道建设、销售推广、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬激励等。要对重点项目进行SWOT分析，力求全面系统。目的是提取关键问题，分析最初的原因，然后才有可能制定相应的解决方案。
未雨绸缪，决胜千里之外。新一年的营销工作计划是强调谋事在人，对企业新一年的整体营销工作进行系统全面的规划和部署。但是，我们也需要明白，年度营销计划不是营销计划，而是基于年度分析总结的战略思考。详细的营销计划需要分解到季度或月份，只有这样才有实际意义。
目标导向是营销的关键。在新一年的营销工作计划中，首先要做的就是拟定营销目标，这些目标都是具体的、数据化的目标，包括整体的年度销售目标、费用目标、利润目标、渠道发展目标、终端建设目标、人员配备目标等。，并做详细分解。比如终端产品的销售目标要逐项分解到每一个区域、每一个客户、每一个系统等等；流通产品分解到每一个地区，每一个客户等。
二是产品策划。基于消费者需求分析的新产品开发计划和产品改进计划；通过销售数据分析区域主导产品，拟定区域产品销售组合；根据不同区域市场的特点和现有的客户网络资源，提出了区域产品的渠道定位。然后要制定一个规范的价格体系，从到岸价格到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时需要结合产品生命周期拟定阶段性调价方案。
如果企业还有空白区域需要填补，或者现有经销商卖不起新产品，就要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端产品也需要完善尚超店的发展规划。
然后拟定品牌推广计划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌美誉度和忠诚度，需要分为终端形象建设、推广活动、广告、公关活动等。明确推广策划主题和推广组合形式。
最后是营销费用预算，分别算出各个项目费用、各个产品费用、各个阶段费用的分配比例。
这样整体的年度工作总结和新的年度营销工作计划才算完整系统。但要保证营销工作的顺利高效开展，还需要从企业内部加强关键工作流程和关键制度，培养组织执行力。