猪八戒的创业案例。com

猪八戒。com是中国领先的众包服务平台。它由前《重庆晚报》首席记者朱明月于2006年创办。服务交易类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等行业。以下是小猪Bajie.com的创业案例。让我们一起学习。

从今年6月，猪八戒。com宣布完成C轮26亿人民币融资。到65438年2月7日，猪八戒。com占据央视新闻联播近五分钟。这半年，蛰伏了九年的猪八戒真的成了站在风口上的？猪？。

首席记者500块钱创业。

早在2005年，当时在《重庆晚报》任职的朱明月就因其新闻报道《贫困生免费教科书只能白纸黑字读下去》获得了中国新闻奖。2006年，朱明月被评为重庆晚报首席记者，年薪20万。

受博客中国的影响，朱明月关注新媒体。当时注册了一个博客，主要记录点点滴滴的新闻事件。？

一个偶然的机会，他有了一个想法:能不能把这个虚拟的东西，有创意的想法，拿到网上签约销售？不是计算机专业的他抱着试试看的想法，在网上发帖悬赏500元找人做网站。很快一个程序员接了单，几天后一个以卖创意为生的交易网站？猪八戒。com它诞生了。

5438年6月+2006年10月，朱明月正式辞去了在重庆晚报的工作，在上清寺一间40平米的平房里成立了最初的6人团队，开始创业。当时我们主编以为我想跳槽去另一家报社，政策比较迂回。当时没有人相信传统媒体出身的朱明月会去做互联网。

一开始团队资金短缺，最困难的时候队里吃饭都成了问题，这让朱明月几乎崩溃。好在2007年，朱明月认识了曹日辉和熊心祥(两人后来共同创立了易易天使)，最终玻恩集团领投了这一笔500万人民币的天使轮融资，为猪八戒注入了资本支持，也提振了朱明月的信心。

死亡9年，杀死对手。

朱明月现在被赋予了一个成功企业家的光环，但在9年的发展中，猪八戒的创业之路。com已经过测试。就连小猪Bajie.com的投资人、前IDG合伙人李峰也曾对朱明月开玩笑说:？你不是黑马，你简直就是一匹笨马！？

至此，朱明月透露，其实在2007年左右，IDG资本就注意到了小猪Bajie.com，但当时小猪Bajie.com的威客模式并不被看好。直到2011，IDG投资人在重庆考察其他项目，意外发现猪八戒Bajie.com还活得好好的，这才成为最终决定投资猪八戒的契机。2011年4月，IDG资本以10万美元投资小猪Bajie.com。

朱明月曾经多次讲过一个故事:几年前有一个创业者，自拍了威客，威客是一个很好的竞争对手，后来却转向淘宝和天猫开女装店。

在他看来，创业者每个阶段总会遇到各种诱惑，一不小心就会走上岔路。

虽然没有犯致命的错误，但猪八戒也走了很多弯路。2008年左右，当时个性化DIY印刷风靡一时，在猪Bajie.com上设计这种图案有很多奖励任务。当时，猪Bajie.com经不起诱惑，认为它可以做一些产业链延伸，同时也是个性化印刷的生产者。于是我花了很多钱买了热转印设备，成立了专门的团队。结果是？我们仓库里现在还剩多少热转印机？。从这次失败的尝试中，朱明月得出结论，制造物品不是猪Bajie.com擅长的，而且进入的时机也不对。

在与竞争对手相处的时间里，朱明月认为最重要的是确保自己能够生存下来。这是根本，否则会在完全同质化竞争的第一阶段被打败。？

小猪Bajie.com初步确定的商业模式是通过做服务交易来收取20%的佣金。在朱明月看来，佣金模式没有上限。交易越大，佣金越多。？

但八年过去了，他引以为傲的佣金模式终于让他消沉了。八年来，猪八戒的用户规模和交易量。com增长迅速，但收入从未达到预期，一直呈线性增长。？

在此期间，朱明月已经意识到委员会是有毒的，但它不能完全免除。因为佣金收入几乎是猪八戒的全部收入，为了支持团队，也为了更加独立于佣金，朱明月开始尝试降低佣金，从20%降到15%和10%，甚至对部分核心成员降到5%。

尝试了这些，收入还是达不到预期，猪八戒的商业模式。com遇到了瓶颈。除了中国用户的支付习惯没有养成，更让朱明月困扰的是，猪Bajie.com从事的是非标准的、低频的、需要深入沟通的服务交易。私奔？、?跳单？等现象太严重。佣金模式在国内太难做？。

经过多年的犹豫和迎合，朱明月终于投降了。关了，他决定彻底取消平台的佣金，放弃现有的每年6000万的交易佣金收入。

没有佣金，怎么盈利？朱明月看中了知识产权市场。从最初的logo设计、App开发、网站建设，到现在的商业服务，猪Bajie.com是围绕企业全生命周期的服务交易。？平台上每天都有大量的设计交易，知识产权保护的需求越来越大。自然，我们成立？猪标局？，推出企业商标注册申请服务和企业知识产品保护服务。？

传统的线下商标代理收取高额费用(每单2000元左右)，注册失败，商标代理不退款。？许多商标代理机构收取服务费，但不对结果负责。他们一旦抓到一个客户，往往会过度承诺，建议用户注册所有类别，甚至忽悠客户去国外注册，先收钱。？

对此，朱明月决定在价格上做文章，将每笔订单的服务费定为标准的1380元，其中包括商标局的800元。此外，他承诺如果注册不成功，会全额退款，平台会贴出800元。

？当时这个政策一公布，就在公司内部炸开了锅。大家都觉得不可能。因为传统商标代理机构的注册通过率一般在40%左右，如果退款失败，一定要保持注册通过率在85%以上。？

然而，朱明月坚持采用这种强行的方法，最后的结果得到了验证。我们的通过率在90%以上，现在每天能接到1000单。预计2016年，每天实现6000单。

朱明月还透露，他们最初试图外包这项业务，但三个月后放弃了。大商标公司看不起我们，低估了互联网的力量。小公司没有长远眼光，私奔和过度承诺严重？最后，他们决定建立自己的业务团队。

在这一点上，猪Bajie.com花了八年时间来尝试和验证，最后，最后一个是国王。