求名人没有父母独自打拼的故事，速度！
第一次冒险:巨人的崩溃
从第八首富到“中国第一亏”
无所畏惧的史玉柱有“恐高症”。这一年，他在上海松江买了一块长1公里，宽1里的地，建了总部，把所有的业务都搬到了那里。这里的房子最高只有三层。
一位长期陪伴他的工作人员说，这个“病”和他第一次创业的“大成功”有很大关系。
27岁那年，史玉柱借了4000块钱创业。他利用在报社电脑世界做广告和收钱的时间差，用全部4000元，为自己辛辛苦苦做了9个月的M-6401桌面排版印刷系统做了一个8400元的广告。13天后，史玉柱拿到了15820元；一个月后，4000元的广告已经换来65438+万元的回报；4个月后，新的广告投入为他赚了654.38+0万元。
这一年，史玉柱有了开公司的想法。他想，“IBM是国际公认的蓝色巨人，我的公司也会成为中国的IBM。用‘巨人’二字命名公司更好。”
1991年7月，巨人实施战略转移，总部由深圳迁至珠海。珠海巨人新技术公司迅速升级为珠海巨人高科技集团公司，下设八个分公司。今年M-6403桌面打印系统* * *销售2.8万套，利润3500万元。到7月1993，“巨人集团”的全资子公司已发展到38家，规模仅次于“四家”
通公司是中国第二大民营高科技企业，拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五大拳头产品。
第二年年初，巨人大厦破土动工。原计划建18层的大楼，在领导的热情鼓励下不断加高，从18到38、54、64层，最后升到70层。被称为当时中国第一高楼，投资也从2亿元增加到12亿元。史玉柱基本上是通过集资和卖烂尾楼来筹集资金的，集资超过6543.8亿元。虽然他当时带的钱只能给这栋楼打几根桩。联想集团总裁柳传志这样描述当时的史玉柱:“他兴高采烈，向我们求教，无非是谦虚的态度，没必要跟他多聊。而且他现在还浮躁，我觉得他迟早会犯大错的。”正是在这样的担忧和预测下，这座巨型建筑很快就倒塌了。“当我真正感到无力的时候，我是完全放松的！”这也是史玉柱。其他人负债两亿都无法避免崩溃。当时的史玉柱已经无力回天，好几个月不给员工发工资了。但是，史玉柱内部的核心干部，实际上没有一个人离职。在忠诚团队的支持下，史玉柱决心东山再起。
与此同时，史玉柱开始进军张之路，他将未来的产业集中在三个领域——软件、医药和保健品。1995，巨人发起“三大战役”。这一年，史玉柱在三个领域推出了30款新品，花了1亿元做广告。
回报也很丰厚。后来，脑黄金这种知名的保健品，居然取代了汉卡，成为巨头最赚钱的产品。高峰期，脑黄金每年贡献的净利润为6543.8+0亿元。
也是在这一年，33岁的史玉柱达到了成名的巅峰。世界著名的财经杂志《福布斯》公布了一份中国大陆最富有的人的名单，他名列第八。
此时的史玉柱无疑是年轻人财富梦想的现实典范。史玉柱当时的理想是“在另一个领域展现知识分子的风采”，这是一个带有强烈时代印记的宣言，极大地鼓舞了当时的年轻一代。
其实危机的种子已经悄然发芽，只是史玉柱没有察觉。
1996期间，巨人大厦财务告急，史玉柱决定将保健品的资金全部转到巨人大厦。由于过度“抽血”和管理不善，保健品业务迅速繁荣和衰落。巨人集团危在旦夕。脑金销售额达到5.6亿，但是坏账有3亿多。
1997年初，仅相当于三层楼高的一楼大厅的巨人大厦停工，各方债主陆续找上门，巨人现金流彻底断了。媒体“铺地毯”巨人的金融危机。30天内，上千篇报道铺天盖地解读现实版的《从天堂到地狱》，赞美和欢呼顿时变成咄咄逼人的质疑和指责。
史玉柱以2.5亿负债成为“中国第一包袱”。不久，他伤心地离开了广东。
为什么巨人这么说就倒下了？有两个结论性的分析。首先出现了重大投资失误，主要是70层巨人大厦，涉及6543.8+02亿元。从1994年2月到1996年7月，史玉柱没有申请银行贷款，只靠自己的资金和卖楼的钱。这个自有基金就是巨人的生物工程和计算机软件业。但巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力，根本不足以支撑70层巨人大厦的建设。当史玉柱把制作和广告推广的资金全部投入到大厦的时候，巨人大厦吸干了巨人产业的血液。
史玉柱的感悟
“我要是早两年倒下就好了。”
谈起第一次创业的感受，史玉柱用他平淡无奇的粤语说:“头这么大不要戴这么大的帽子。”这是他从10年前的“著名失败”中获得的最大收获。他说:“我一生中最宝贵的财富就是那段令我终生难忘的经历。”
“那时候穷，债主逼债，官司缠身，账户全被查封。”
“穷到什么程度？刚刚分配给高管的手机已经全部收回出售。全公司只有我一个人有手机。大家已经很久没有领过一分钱工资了。”
不过，史玉柱很庆幸自己有了“那一跤”。“掩盖真相是更糟糕的结果。我们认为我们可以做任何事情。”他甚至后悔秋天来得有点晚。“倒在1995会更好。”
二次创业:卖保健品
一年内还清所有债务。
好在受到重创的史玉柱似乎除了钱什么都不缺——公司20多人的管理团队在最困难的时候依然坚守，没有一个人离开。
而且史玉柱有两个项目可以选择，一个是脑白金这种保健品，一个是他起家的软件。
史玉柱算了一笔账。虽然软件利润很高，但市场相对有限。如果要还清2亿，估计需要10年。保健品的市场不仅大，而且刚刚起步。制造褪黑激素需要长达五年的时间。
65438到0998，山穷水尽的史玉柱向朋友借了50万，开始经营脑白金。
手里只有区区50万，史玉柱再也不能像以前那样趾高气扬了。最终，他以江阴为东山再起的基地。江阴是江苏省的一个县级市，位于购买力较强的苏南地区，靠近上海和南京。在江阴首发，广告费不会超过65438+万，65438+万不够上海一版广告。
在启动江阴市场之前，史玉柱先做了一个“江阴调查”。他戴着太阳镜，从一个村庄走到另一个村庄，挨家挨户地搜查。因为白天年轻人都出去打工了，老人都在家，很长一段时间都没见到人。史玉柱一去，他们高兴得不得了，史玉柱搬了个板凳坐在院子里和他们聊天。
聊天过程中，这些老人会告诉史玉柱，“你说的这个产品，我想吃，但是我舍不得买。我在等我儿子买！”
史玉柱敏感地意识到，要学的东西很多。他顺势而为，推出了一个众所周知的广告，“这个节日不收礼物，只收脑白金”。
效果出奇的好。2000年，公司创造了6543.8+0.3亿元的销售奇迹，成为保健品冠军。拥有遍布全国200多个销售点的庞大销售网络，超过鼎盛时期的巨人。这一年，他悄悄还清了欠下的所有债务。
这则广告无疑成为了中国广告史上的一个传奇。虽然被批评功利俗气无数次，但播出10年，累计销售额超过10亿元。这两点中的任何一点都足以让你很难找到对手。
脑白金的流行并没有让史玉柱满意。他马上开始琢磨手里的其他几个产品，比如降血脂、抗寒、补血、治胃病、维生素。最终，史玉柱决心推维生素和矿物质的混合物——“黄金搭档”。
2001，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气——“黄金搭档送长辈，腰腿好，精神好；黄金黄金搭档送淑女，精致红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子高，学习好。”
在史玉柱娴熟的广告策略和成熟的渠道推动下，《黄金搭档》在全国市场迅速走红。
这两款产品已经成为保健品市场的常青树，仍然无法保持多年销量的大幅增长。2007年上半年脑白金销量比2006年同期增长160%！
在医疗保健行业，把所有的鸡蛋放在同一个篮子里是非常危险的。
史玉柱开始了后半生的第二件事——资本布局。2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档75%的知识产权及其营销网络出售给段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为654.38+0.24亿元人民币，其中现金6.36亿元，其余为四通电子可转债。
账上躺着上亿的现金，史玉柱开始投资保健品以外的行业，回报稳定的银行业是首选。2003年，史玉柱斥资3亿元买入华夏银行和民生银行法人股。三年赚了12多亿！
史玉柱的感悟
“为不失败做好准备”
谈及二次创业的感受，史玉柱是这样描述的:“能踏踏实实睡一觉的感觉真好！”他说巨人事件教会了他不要打没有把握的仗，“不要往前冲”。第一个项目稳定安全，然后第二个项目就做了。史玉柱坚持，“不要追求销量，追求利润。”。
“我曾经是一个著名的失败者。我害怕失败。我不能忍受失败，所以我只能做好不失败的准备。”史玉柱说。
史玉柱在乎未雨绸缪。因此，他积极投资银行业。他的投资逻辑是:随着规模的增大，资产回报率会逐渐降低，这就是“规模的诅咒”；银行则相反，因为自有资本比例很低，左手吸收储蓄，右手发放贷款，实际上是用别人的钱赚钱的杠杆。因此，随着规模的增加，它不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提高其收益率。
总担心公司明天会破产的史玉柱，现在手里握着超过6543.8亿元随时可以变现的资产。难怪他对记者说:“手里有现金，睡得香。”他终于找到了期待已久的安全感。
第三次创业:开发网络游戏
娱乐已经成为赚钱的秘诀。
靠卖软件起家的史玉柱，自然对电脑游戏很熟悉，但他真正喜欢电脑游戏是在1996。当时巨人出现了财务危机，债权人纷纷来找史玉柱，导致无法正常工作。所以，闭门造车的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣。
2002年底，史玉柱开始在陈天桥玩盛大公司开发的网游《传奇》，很快就上瘾了。当时他每天花四五个小时在传奇上，月均支出5万多元，在一个装备顶级的账户上投资了几十万。
在游戏中，史玉柱是一个沉迷其中的玩家，但他从未失去作为商人的嗅觉和敏锐。他意识到:“这里有牛奶和蜂蜜在流！”
2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起，讨论重新进入网游行业是否为时已晚。当时中国网游行业已经高速发展了三年，盛大、网易、九城三家国内公司呈现三足鼎立之势。来自日本和韩国的游戏也占有很大的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但是史玉柱说服了所有人。2004年6月，史玉柱征途公司正式成立。
当听说盛大的几个R&D人员有创业的打算时，史玉柱毫不犹豫地花大价钱集体招聘。
2005年，征途6月上线5438+065438+10月。近两年在线人数猛增，现已成为全球第三，在线人数超过654.38+0万的中文网游。2006年《征途》销售额达到6.26亿元，今年月销售收入已经超过654.38+0.6亿元，月利润差不多1亿元。
“他(史玉柱)经常把自己关起来没日没夜地玩游戏，然后突然召开紧急会议，告诉R&D部门游戏有哪些缺陷需要弥补。”巨人网络副总裁汤敏说，他总能在游戏中发现各种各样的问题，有些是他自己发现的，有些是他和其他玩家讨论的结果。
史玉柱是靠卖保健品等传统行业来推广网游的。
卖脑白金的史玉柱有一套关于营销的个人哲学，可以总结为“空军配合陆军”(广告加上地面营销力量的推广)。巨人公司为了抢夺在线玩家数量，一个周末可以在全国包租5万家网吧，供玩家同时玩巨人的网游。
史玉柱也有很多吸引眼球的手段。今年3月，史玉柱宣布将《巨人》打造成为美女玩家数量最多的网游。“巨人中男女玩家比例至少要达到6比4，让所有男性玩家都能在游戏中找到自己的老婆。”根据游戏新规则，男性玩家可以在游戏中拥抱女性玩家。女玩家只要携带身份证到全国各地的巨人网络办公室进行现场认证，达到“五官端正，身材匀称”的八字标准，就被认定为“美女”，获得6000元的游戏充值。
有人评论说，为了吸引玩家，史玉柱不惜抛出“诱奸”。
好在史玉柱又成功了。在2008年福布斯全球网络富豪榜中，史玉柱以28亿美元的身价排名第七，福布斯称其为“上海居民首富”。