商业计划概要
商业计划书概要(1)本计划书旨在寻求合作，向未来的合作伙伴介绍我们新产品项目的战略、目标、意义、市场、资金和投资分析。
1.1项目计划
本项目拟成立有限责任公司“天之素”食疗保健主题餐厅，主要经营素食保健餐饮。公司暂定设立在太原市柳巷北口，注册资本50万元。所有投资者均为自然人或私营企业法人。我公司将中国传统医学原理与现代餐饮管理有机结合，为城市居民提供具有传统文化特色的素食健康食品，在中国餐饮医疗中间领域开辟了一片全新的天地。公司成立第一年，计划年接待客户56000人，今天接待客户数量约为150人，销售对象为太原市中心的社区居民和部分工作人群。第二年客户量增加到7万，当天接待客户量约为190。第三年将客户范围扩大到太原全市，年客户数扩大到20万。第四年对外募集资金，开始招募个人或企业加盟“天之素”食疗养生主题餐厅。第五年，公司将走出山西，在全国挑战中国餐饮行业。届时，公司将接受合伙人以多种形式参与，包括优先股、可转换债券、附股债券等灵活形式。投资合伙人的利益将通过转售、回购、上市等多种方式进行回报和退出。
1.2产品和服务介绍
“天之素”食疗养生主题餐厅将成为多功能餐饮中心，提供以下服务:
l向顾客提供健康的素食餐
l为顾客提供健康饮食咨询
我给每位顾客一本素食文化手册。
l定期为会员提供免费健康培训。
l为会员制定健康饮食计划
我向会员赠送书籍和CD
1.3市场机会
1.3.1“民以食为天”是永恒的真理，餐饮行业是常青的行业。
改革开放带来的经济快速发展，城乡居民收入的稳步增长，旅游业和商业的蓬勃发展，为餐饮业的持续繁荣提供了巨大的经济基础和广阔的市场空间。目前，我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三个高峰期，中国餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨，中国的餐饮市场更加开放和丰富多彩。
1.3.2城市居民生活水平的提高，必然会更加关注身体健康。
随着城市现代化的快速发展，城市居民收入水平逐年提高，消费水平不断上升，特别是在温饱的前提下，人们会越来越注重饮食的健康。中国正逐步步入老龄化社会，城市环境的污染和生活压力的增加都将给人们的健康带来挑战。在不久的将来，人们在医疗保健方面的消费支出将继续增加。
1.3.3素食文化必将成为21世纪新的饮食潮流。
当全世界都在为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典担忧的时候，素食文化以其独特的天然风味赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮成为人们的知识，健康科学的素食文化也逐渐深入人心。根据现代人追求健康美味的反幼稚饮食要求，建立以食疗养生为主题的餐厅，可以说是顺应了潮流。
1.4产品和服务的竞争优势
产品理念的原创具有先发优势，可以在较少阻碍的情况下尽快占领现有市场。虽然素食餐厅在国外和港澳台沿海城市相当流行，但国内大部分城市尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，发展前景一片光明。素食餐厅向食疗养生领域的延伸，不仅在太原，在国内外都更具有开拓性的优势，可以避免残酷的竞争，抢占先机。
l众所周知，动物性食物中含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，是植物性食物所缺乏的。为了弥补简单素食中这些微量元素的不足，我公司将与山西大学生命科学技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员提供富含锌、铁、锡等微量元素的补充饮品，如强化果汁等，可在用餐时提供给客户，不仅让素食吃得有滋有味、有备无患。
产品的科研含量可以避免同类企业的模仿和渗透造成的市场损失。由于餐饮企业模仿性强，公司将努力提高食疗保健产品的科学含量，不断开拓新的餐品类型，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。公司将寻求与省级和国家级科研机构合作，为产品研发提供理论指导或技术支持。
l餐厅和产品具有独特高雅的文化氛围，可以成为企业的隐性资产，增加餐食的附加值。这家餐厅是大学生自己经营的，可以充分发挥大学生文化素养高、品味高雅的优势，不仅从餐厅环境、菜品、服务、管理等方面提升文化内涵，还可以通过引入会所，把餐厅经营成一家绿色文化气息浓厚的文化餐厅。
1.5重要任务
“天之素”食疗保健总店，在经营健康、环保、卫生、方便的食疗保健餐食的同时，旨在倡导科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严重的健康威胁，公司将顺应潮流，根据消费者的需求推出一系列食疗保健餐，为城市居民的餐饮消费提供一个优雅舒适的用餐环境，为他们的健康生活开辟一个全新的消费领域。
1.6成功的关键
l开发风味独特的环保系列餐食，提高餐食的科技含量，突出餐食的食疗保健功能。
l从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴最完美的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。
1提高餐厅影响力，稳定现有市场，挖掘潜在市场，增加客流，保证毛利高于40%。
业务计划摘要(二)业务计划执行摘要
①业务名称:“连接不同帮派”网站的网络服务业务。
②经营理念的具体描述:这个灵感是我针对异地的亲戚、爱人、朋友不方便交流过节，很难开展活动的困难情况想到的。我们可以通过联系远在全国各地的同学或亲戚，组成一个帮扶小组。利用互联网的力量，找到因距离而疏远了亲情、友情或爱情的朋友，帮助他们，实现他们的愿望。归根结底还是要建立相关网站，利用人脉，聚集全国各地的亲朋好友，为异地的亲人夫妻实现愿望。我们会有专人跟踪愿望实现的全过程，并及时向客户汇报，让他们第一时间了解详细信息，并根据我们的服务质量，根据客户的意见收取过程中的业务费用或服务费用。
(3)商业前景:本商业计划书的实施将分为初期开发宣传、期间完善建设、后期规模扩张。当初我们的投资主要集中在网站开发和网络方面，小范围内保守估计在万元以内。当然，这是一个合作项目。初步完成后，我们将制定相关的服务质量评价原则，如:相当满意，100元；满意:50元；到点:10元:差:0元。这是一个保守的判断原则，具体情况要结合服务过程所需的总成本。一开始总费用由我们承担，会有一定风险。业务完成后，我们的信用积累到一定程度，可以改变方案，双方各出一半，或者客户保持对我们的充分信任，直接把需要的费用交给我们。所以这个业务的前景也很好，之前也没有正式的团队来开展这个业务，所以我们完全有能力把它做大，上市，做自己的品牌。我们收的都是服务费，所有的评价原则还是要看客户的意见。
④业务拓展:初期要联系全国各地的朋友，利用人脉小范围宣传我们的商业计划书，目的是寻找初期合作伙伴。当然我们会合理分工，比如有专员负责网站建设、网站推广、人脉等。网站建好并进行初期宣传后，我们会建立相关的联系群，如QQ、人人网群等联系方式，建立相关的帮扶群，每个帮扶群负责一个区域或一个特定的城市，如北京、上海、长春，扩大我们的业务范围，全方位了解我们的市场，即及时了解被困在“异地”的朋友的困难和问题，了解他们的具体情况。我们的业务对象不仅限于学生，还包括出国旅游的工薪族或出国旅游的精英商场。具体情况我们可以有以下分析:
异地情侣中有一方在节假日或周末不能回去庆祝，我们会寻找相关城市的帮扶小组成员，及时帮助对方解决困难。比如情人节，远在北京的男生不能第一时间给远在上海的女朋友送一束玫瑰。我们的帮会可以利用网站的号召力，聚集上海的帮会成员，及时获取上海女朋友的联系方式，帮助男生送女朋友情人节祝福。这样既能第一时间给新人送去最美好的祝福，又能解决快递运输玫瑰带来的时差或不新鲜玫瑰的问题。
对于在外旅游的人来说，如果有这方面的困难，我们会在第一时间及时了解并给予帮助。我儿子出差了，正好是中秋节。中秋节满月，他不能回家和老父亲喝一杯。我们会尽力帮他实现愿望，找一个合适的帮会成员，改喝团圆酒。
等生意做大了，完全可以建立一个正规的“闲暇时间贩卖”群。也就是说，现在流行的是出卖自己的闲暇时间，代人做事，比如收快递，代饭，代购物等等。但目前这类服务项目多由个人策划实施，没有正规团队进行深入的市场调研或管道的开发。“连接异地帮扶群”业务拓展后，可以在同城开设相关业务，将个人闲暇时间作为商品出售。
⑤我们的营销策略:对于“异地连帮”的网络服务项目，我们的营销方案更多的是寻找“有困难的人”，这与其他网络服务业务不同。还有的网站利用网络宣传扩大营销覆盖面，通过特定链接吸引客户，靠点击率盈利。鉴于我们业务的特殊性，我们更多地把互联网作为一种“搜索”手段。网站前期宣传结束后，我们会成立专门的帮助小组。我们可以在现实中或者网络上寻找有这方面需求的客户，向他们传达我们的服务理念和新理念，表示愿意帮助他们解决异地的困难。与其营销，不如通过宣传树立品牌形象。这也是我们和其他商家的区别。
⑥业绩突出:我们根据完成的业务量计算我们的利润收入，因为期间的费用(根据服务效果及以上计算)是客户支付的，扣除我们的网站建设、宣传相关费用后定期指定相关财务报表，但目前无法具体计算相关财务业绩，只能分阶段进行预测。
初期，我们的客户主要是与父母分离的情侣或恋人。为了赚取信誉，初期降低服务费标准，预计营业间隔三天到一周。那么，预计成本回收期为两个月。
起步阶段，我们的口碑积累到一定程度。我们将拓展业务市场，扩大客户群，面向社会，不仅限于校园。除了加强宣传投入，还会加大帮扶小组的建设。对于长期在外出差或工作的人群，我们将进一步适当提高收费标准，有望降低信用成本等风险成本。然后我们会估计业务一天录三次，增加人员和建设投入后，保守估计每天收入500元，这是利润的数据，节假日要翻倍。然后，估计起步利润每个月2-3万。
高峰期会进一步拓展国外市场，所以也会为长期在国外生活或者在国外工作学习的人提供特色服务，也会有港澳台特色服务区。在拓展市场的同时，也对我们帮扶组的成员有了更高的要求，可能是生活在国外或者港澳台的同事。但是进一步，我们的收费标准也会提高。保守估计每天收入5000元，那么节假日翻倍的话每月盈利10-20万元。
但我们会在原则上控制市场范围和业务规模，确保我们的业务每次都控制在一定范围内。这样既保证了每一项服务的高质量，也为我们维护和积累信誉打下了基础，也为我们的工作量提供了一个很好的尺度，保证了帮组成员的利益。
⑦相关经验:作为一个有创意的人，我会先和志同道合的朋友、同学聊一聊这个创意，咨询他们的意见，进一步完善。其次，在大家认可后，我会小范围试用。初见成效后，我会集合全国各地的朋友同学，通过人脉的力量成立我的帮扶小组。
⑧其他考虑:当然，我不准备为前期投资做大规模贷款。因为我打算在学校开始求助群网站的初期建设，会有一定的风险因素。为了降低风险，我会控制业务范围和数量，让初期创业者的资金不用太多投入就能收齐，等有了第一桶金再考虑下一步的计划。创造一个新的领域，必然意味着新的风险在等待，所以规避风险是很重要的一个方面。
商业计划摘要(三)投资重点:
公司定位于为医院客户提供手术室用医疗设备，为家庭客户提供家用呼吸相关产品和服务，市场空间和前景广阔，业务发展迅速。公司获得了投资公司A和投资公司B的注资，海外红筹结构和公司治理结构完善。
公司背景:公司是一家集R&D、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。该公司成立于2007年。2008年进入手术室医疗器械自主研发生产。2009年，获得A、B投资公司N百万美元投资后，开始进入家用呼吸健康产品的研发和生产。为了将来在海外市场上市，该公司建立了海外红筹股的法律框架。该公司目前约有2000名员工，其中包括300名R&D员工。公司在北京拥有10000平方米的研发基地，在河北拥有10000平方米的生产基地。公司在全国各省、直辖市均设有分公司或办事处，与全国65，438+0，000多家医疗器械代理商保持业务合作。公司产品已进入5000多家医院，超过65438+万个家庭。
产品:
公司产品可分为医疗产品和家用健康产品，如下表所示:
呼吸治疗仪产品已经通过FDA认证，可以在美国销售。
商业模式:
公司负责产品研发和生产，90%以上的产品由分布在全国各地的代理商销售给最终客户；对于一些大型的政府招标项目，公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。该公司还在美国和欧洲国家发展了代理商，并开始了海外销售。该公司的产品主要通过展览、出版物和广告进行推广。
市场机会:
20XX年，中国医疗器械市场已经成为仅次于美国和日本的全球第三大市场，医疗器械年销售额达到400亿元。据预测，未来五年，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到20XX年，中国将占世界医疗器械市场的25%。我国医疗机构的医疗设备整体水平还很低，大量设备需要更新。中国政府每年对医疗设备的投资也以13%的速度增长。同时，我国医疗器械和药品的销售比例为1:8，这一数字接近发达国家的1:1，可见我国医疗器械市场增长潜力巨大。我们的家用呼吸健康产品面向中国超过5000万睡眠呼吸障碍患者和超过6543.8亿心脑血管疾病患者，到20XX年市场规模将达到200亿元。
竞争优势:
公司产品主要定位于性价比较高的国内高端产品，客户定位于中等城市大中型医院，以及
西门子、飞利浦等外资品牌没有太大竞争。主要竞争对手是国内企业。公司的优势是品牌有良好的市场口碑，有分布在全国各地分公司和办事处的营销和管理渠道，有1000多家代理商的销售网络，常年与5000多家医院有密切合作。
对于家用呼吸健康产品，我们的主要竞争对手是澳洲A公司、美国B公司等国外品牌，以及C、D、E公司等国内品牌。公司产品定位更加聚焦，产品线更加广泛，技术性能处于领先地位，拥有完全自主知识产权。相比国外品牌，我们也有成本和价格优势，营销力度更强。
营销:
对于国内市场，利用现有的全国管理网络不断扩大和延伸。对于国际市场，我们主要以家庭呼吸健康产品为主，利用技术和成本的相对优势，选择合适的厂商进行OEM/ODM合作。并通过与国外优秀代理商的合作，为价格敏感的民营医疗保健机构和专业医疗保险机构提供相对低价、种类齐全的家用呼吸健康产品。
通过国内外的医学展览、学术会议和专业期刊推广公司的品牌和产品。
发展规划:
(1)产品继续研发，包括各类家用呼吸治疗仪、耗材等。(2)2065 438+00结束前完成所有系列产品的CE认证和FDA认证；(3)建设覆盖全国省会城市的家用呼吸健康产品营销中心；(4)海外市场拓展。
医疗器械和家用保健品收入净利润
融资计划和目的:
计划筹资65，438+0，000，000美元。
主要用于家用呼吸健康产品的进一步研发、规模化生产、营销网络的建立，包括产品研发(300万)、市场及渠道费用(200万)、生产支持(300万)、技术获取(654.38+0万)、补充流动资金(654.38+0万)。
管理团队:
AAA，CEO，20XX年创立公司。10前，xxx医疗科技公司创立，被西门子收购；此前，他是xxx集团医疗部总经理。获得xxx大学工程控制硕士学位。
BBB，营销副总裁。曾任xxx医疗集团中国区副总经理，xxx医疗公司市场总监。毕业于xxx医学院，临床专业。
CCC，首席技术官.曾任xxx医疗科技有限公司副总经理兼CTO，xxx中国有限公司产品总监..毕业于xx大学，精密仪器专业。