想问一下福田重工和潍坊市的情况。
山东福田重工有限公司隶属于福田重工。拥有农业装备、工程机械、三轮汽车、摩托车、海外事业部等5个一级事业部，德州专用汽车厂、青岛福田重工等2个二级事业部。主要从事工程机械、农业装备、三轮汽车、摩托车等业务。2004年，福田重工销售收入达36亿元。
诸城摩托车分公司是山东福田重工股份有限公司的骨干事业部，是五星摩托车和福田劲歌电动车的生产基地，占地面积72000平方米，员工800多人。2003年顺利通过3C ISO9000认证和国家强制性认证，2004年6月在全国率先一次性通过三轮摩托车生产准入。公司生产设备精良，技术先进，拥有自动化程度高、行业领先的焊装线、涂装线和装配线，以及具有国内先进水平的摩托车和电动车成套检测设备，形成了年产摩托车20万辆、电动车1.5万辆的生产能力，是国内最大的三轮摩托车生产基地。
根据福田重工的发展战略规划，诸城摩托车分公司全面切入电动车行业，立足高起点、大投入、高水平运营，推出了“福田晶歌”系列电动车。电动车产品坚持高标准、零缺陷、精益求精的经营理念，在R&D、采购、制造、营销、服务等价值链的各个节点，从产品质量到售后服务，努力打造“福田敬二”电动车品牌。“福田晶歌”电动车坚持创新、持续改进，努力提高客户满意度，以福田速度快速启动市场、进入目标市场，带给消费者更美好的生活。同时整合电动车行业的有效资源，最终力争成为竞争激烈的电动车行业的佼佼者。
在第96届广交会上，山东福田重工股份有限公司(以下简称“福田重工”)展出了福田欧宝FT1254拖拉机。全新的流线型引擎盖、宽敞的驾驶室、英国珀金斯发动机和精细的装配外观吸引了众多目光。该款拖拉机是福田重工为适应新的市场形势，以“技术驱动进步，质量创造优势”为理念而打造的73.5kW(100hp)以上大型拖拉机。
拖拉机是农机领域的一块大蛋糕，也是近三年非常有竞争力的产品。在国内，73.5kW是拖拉机产品的分水岭。73.5kW以下的拖拉机技术要求低，制造难度低，风险小，所以国内农机企业大多从中小型拖拉机切入；功率超过73.5kW，技术和制造难度剧增。对于国内农机技术长期落后的局面，发展大型拖拉机难度极大。
作为拖拉机行业的后来者，福田重工如何敢在技术难度大、制造要求高、国内配套资源不成熟的情况下，成为大型拖拉机产品的先行者，并迅速推出样机？笔者认为，福田重工之所以敢于面对这一考验，主要是因为它手握“七种武器”。
“武器之一”——产品战略与世界同步
福田重工一直以全球化战略发展拖拉机。“要充分利用国内外产品技术、制造技术和管理技术资源，结合福田品牌优势，高起点打造福田重工领先的技术和管理平台。”这是王金富总裁对福田重工产品发展的要求。为此，福田重工的决策层和R&D人员每年都出现在欧美日的大型农机展会上，带回新产品开发思路，广泛引进国外先进的农机产品技术和零配件资源。
“武器2号”——向国外先进企业学习
在秉承“通用战略管理和丰田质量管理”理念的同时，福田重工以参加国际农机博览会为契机，考察先进的农机制造企业，学习他们的发展思路和先进的产品技术。在引进日本丰田公司TPS生产管理理念的同时，邀请国外著名农机制造企业的专家到分公司指导工作，提高了产品开发的技术水平。例如，为了能很好地运行大型拖拉机，公司从2003年底开始聘请日本著名农业机械制造商Kyoko Horai担任该项目的总设计师，负责技术开发。
“第三武器”——全面采用UG 3D设计
福田重工开始涉足拖拉机产品开发，利用3D软件UG设计开发部分零部件，不断加大推广力度，提高设计开发成功率，缩短设计开发周期。
“第四武器”——自主知识产权
知识产权是目前国际贸易中的一项重要内容，被WTO列为国际贸易保护的重要内容。中国加入WTO后，知识产权工作的深入开展将对中国企业的产品销售发挥重要作用。基于此，福田重工的决策层将知识产权工作作为保护产品和市场的重要举措。产品FT1254刚上市，就有八项技术被国家知识产权局申请专利并被接受，部分技术在国外获得专利。
“武器五”——用有限元分析进行设计验证
“有限元分析”是利用计算机技术对产品进行受力分析，确保产品达到合理的结构状态。这种分析方法已经在发达国家的飞机、航空航天等方面得到应用。拖拉机产品作为农业机械行业的动力源，受力复杂，工作条件恶劣。其应力分析的合理性将直接影响产品的性能和可靠性。目前，“有限元分析”已经成为福田重工开发的大型牵引车产品应力校核的重要手段。利用“有限元分析”开发福田欧宝FT1254大型牵引车，从理论上保证了该产品的性能和可靠性。
“第六种武器”——全生命周期的PLM产品数据管理平台
从2003年开始，福田重工斥资数万元人民币，与美国著名的EDS公司、山大华特公司合作开发PLM软件。该软件在产品数据的集中管理、产品工艺配置管理、产品数据变更控制、零部件合理借用等方面发挥着重要作用，所有数据管理贯穿于产品生命周期的各个阶段。福田重工公司使用该软件对福田欧宝FT1254大型拖拉机进行开发管理，并将充分利用和控制该产品的数据有效性。
“第七种武器”——全球采购和分配的零部件资源
为了使福田欧宝FT1254拖拉机产品达到国外发达国家的技术水平，福田重工在世界各地采购关键零部件，提高产品质量。如采用美国DANA公司的驱动桥，英国Perkins公司的发动机，德国LUK公司的离合器，意大利MC公司的仪表组。发达国家先进企业的零部件制造资源，使福田欧宝FT1254大型拖拉机在产品结构和制造质量方面表现优异，提升了国产拖拉机的开发制造水平。
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