格力总裁董明珠的励志故事。

今天的励志故事网我要讲述的励志人物，也是一位职场成功人士，是一位被称为“铁娘子”的经济风云人物。她就是珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁，2004年中国十大营销人物，“全球十大最具影响力华人女商人”，“全球女商人50强，全球100最佳CEO”——董明珠。在2013 12举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。她是福布斯2015亚洲商界的女强人。

2016 10 18、董明珠卸任珠海格力集团股份有限公司董事长、董事、法定代表人继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁..2065438+2007+65438+2007年6月10日，董明珠荣获“2065438+2006年度十大经济人物”。2065438+2008年6月被评为实施国家知识产权战略先进个人。

说到董明珠，竞争对手是这样描述她的:“董洁走过的路；不能种草。”由此可见铁娘子的威力。格力内部员工评价她的女老板是“能说会道，雷厉风行，即使不化妆，看起来也比实际年龄年轻很多。”媒体说，“这个女人36岁之前的生活虽然平淡无奇，但36岁之后，她用自己的坚韧和坚持，走出了一条别人无法复制的路。”励志故事网带你了解这位女强人在女性职场上的励志故事。

董明珠的创业故事为什么催人奋进？因为很少有人像她一样，36岁从基层业务员做起，15年，她凭借超越普通女性的能力，升任格力集团CEO。

第一，大器晚成不输人才。

董明珠1954出生于江苏南京一个普通家庭，1975参加工作。当时她在南京一家化工研究所做行政。36岁之前，她的生活平淡无奇。谁也不会想到，36岁之后，董明珠用自己的坚韧和坚持，创造了一个职业传奇。

1990年，董明珠毅然辞职，南下打工。那时候，她36岁。到了格力公司，她不得不从基层业务员做起。不懂营销为何物的董明珠，凭借坚忍不拔的毅力和顽强拼搏，在40天内追回了前任留下的42万元债务，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这就是这位女强人的创业传奇开始的地方。董明珠凭着勤奋和真诚，一直在创造格力公司的销售神话，个人销售额飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理。下属是这样看当时的女老板的:一个从来不按牌理出牌的人，她的“牌论”只有一个:自己的原则，她认为是对的。

董明珠上任后面临的第一个问题就是隆冬时节积压的19000台空调。对此，大家通常的做法是每套降价300元出售。董明珠说:“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压的空调分配给各个经销商。业务员没想到新官上任三把火，烧着了自己，烧个没完没了。

在生活细节中，铁娘子还立下了这样的规矩“上班时间不准吃东西。一旦被发现，第一次罚50，第二次罚100，第三次走人”。当大家都以为只是说说而已的时候，有一天，董明珠走进办公室，发现有八个员工在吃饭。仅仅过了10秒，铃声响了。董明珠很没礼貌，每个人拿了50块钱。所有人都傻眼了。董明珠说，只要违背了原则，再小的事都是大事，一定要管到底。

有一天，一个年销售额654.38+0.5亿的大经销商来到格力工厂要求特殊待遇，语气不容商量。董明珠非但没有理会他，反而猛烈回击:被格力的分销网络开除。大家都很担心这个女老板。一个还没坐稳位置的销售经理，一天之内毫不犹豫地把654.38+0.5亿元的年销售额扔了。董明珠的回答很简单:只要我违背原则，我就下马。

女强人的铁拳让庄家不得不手软。很多空调厂往往纵容大卖家，让他们跨区域经营，让当地的小经销商根本无法竞争，混淆市场。通过这样做，董明珠将能够扩大小经销商的规模，这将使他们领先一步。

第三，铁腕解决拖欠问题

拖欠货款是我国零售批发行业普遍存在的现象，让很多经销商头疼不已。信邪的董明珠用一年时间解决了所有问题。她的做法很简单也很霸道:拖欠货款的经销商一律停止发货，补齐钱后先交钱再提货。

然而，这说起来容易做起来难。她捅了马蜂窝。大大小小的经销商纷纷向格力老板朱江洪诉苦，有的甚至宣称:“她没有我。”董明珠没有服软，而是针锋相对地说:“那我没有他。”朱江洪劝董明珠:“有没有可能把货款补上，先发货再收钱？”董明珠笑着说:“好。”结果货款一到手，货却没送到。董明珠说:“要货？先带钱来。”董明珠振振有词:“就算别人都这样，我也是格力。”就算100次撞墙，董明珠也会撞10l次。拖欠债务的高墙必须倒塌。

董明珠强硬的效果是格力在1997和1998没有L分应收账款和L分三角债。之后大家都信了董姐。不取钱，就拿不到产品。只要过去付款，永远不会拖欠货款。董姐做事，心服口服，放心！

第四，职场女性的励志奋斗精神

年轻的时候，董明珠每天只睡五个小时。据说现在董明珠经常在睡觉或者午睡的时候思考问题。当他有什么想法的时候，董明珠会在半夜一两点跳起来，拿个本子记下来，甚至会在半夜给老板打电话。正是她的奋斗精神，导致了很多营销招数的诞生。

1995，董明珠发明了“淡季返利”，即根据经销商在淡季投入的资金量，返还相应的利益。这样，变“钱货”关系为“钱利”关系，既解决了厂家淡季的生产资金短缺，又缓解了旺季的供应压力。1995年格力淡季回款较上年增长3.4倍，达到11亿元，为1996年与春兰决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润返还给经销商。

1996，空调淡季，格力靠淡季返利拿回15亿元。在淡季价格战中，各品牌不得不纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，伤害了他们的生命力。董明珠规定格力L不能减钱。8月31日，格力宣布将10亿利润的2%按销售额比例补贴给各经销商。就这样，在空调行业1996最困难的时期，格力的销售额增长了17%，首次超越春兰。

格力不仅把收缩营销队伍省下来的钱补给了经销商，还在1997把2.5亿元返还给了经销商。

董明珠认为，只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅把供不应求的空调平均分配，防止大经销商垄断供应，扰乱市场，还引入了空调身份证，让每台空调都能在市场部备案。

一般来说，9-3月是空调淡季，4-8月是旺季。淡季价格不同，淡季比旺季低2万分。一般厂家都在想尽办法把旺季从4月提前到3月，以便获得更多的利润。

1998，董明珠突发奇想，在朱老师的支持下，宣布延长淡季一个月。4月份继续执行3月份的淡季价格。格力不要他拿到的钱。等别的厂想通了，很多大经销商都给格力拨款买格力的产品了。有厂商感叹:“董明珠真是狠心——这么多年了，我们从没想过这步棋。”

就这样，在15期间，董明珠从一个基层业务员成长为格力的总经理。2005年至今，她一直担任格力副董事长兼总裁。自董明珠担任总经理以来，她和董事长朱江洪创造了中国商界独一无二的奇迹。在她的带领下，从1995到2005年，格力电器连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率第一。从2003年开始，销售额每年以30%的速度增长，净利润增长超过15%！

五、给职业女性的建议:

有媒体采访董明珠，问她对职业女性有什么样的忠告？

董明珠说:女人在职场上要能做人。什么是做人？那就是我会在我的岗位上努力做到最好。这就是目标。很多人会说，以后想当总经理，这不是目标，是私人目标，不是目标。我想在我的岗位上比别人做得更好，这就是目标。你们每一个人都比别人做得更好，受到别人的尊重。因为尊重，你的立场会改变。实现人生价值不是为了职业目的，只有这样才能成功。

以及如何理解成功？董明珠从来不认为总经理这个职位是成功的象征。总经理更多的是一种责任，必须履行更多的职责。对她来说，这不是光环，而是负担。

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