“奥林匹克协会”的理想与现实

2004年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，宣布正式成为第六家国际奥委会全球合作伙伴(TOP)——中国企业在奥运史上首次获此殊荣。作为国际奥委会的全球合作伙伴，联想集团将在未来四年(2005年至2008年)为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会，以及全球200多个国家和地区的奥委会和奥运代表团提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等独家电脑技术设备，以及资金和技术支持。

TOP partner是国际奥委会最高级别的合作伙伴，TOP partner可以从中获得一整套在全球范围内使用奥林匹克知识产权的权益回报，同时TOP partner在全球范围内享有产品、技术和服务的专属权利。国际奥委会对顶级合作伙伴有严格的选择条件和程序，要求入选企业在各自行业处于世界领先地位。截至目前，第六期只有11位顶级合伙人。

但对于正在加快国际化步伐的联想来说，作为顶级合作伙伴所能带来的品牌影响力恐怕是最重要的。从去年联想轰动一时的出价变化，到今天成为顶级合作伙伴，都体现了联想对国际化的迫切追求。正如杨所说:“国际化是联想的愿景，而奥运会是实现我们国际化愿景的载体。它不仅可以帮助我们培育国际市场和培养国际化团队，还可以为联想的品牌形象和企业文化注入新的激情和活力。”杨之所以对TOP寄予厚望，是因为很多TOP的合作伙伴都是国际知名的。韩国三星是联想的典范。三星1997首次与国际奥委会签署TOP协议，正式成为奥运会无线通信设备方面的国际合作伙伴，成为奥运会商业史上成功的经典案例。经过持续的体育赞助，三星已经从一家名不见经传的韩国本土企业成为一家国际化企业。

但是，不得不提的是，联想要成为顶级合作伙伴是要付出很高代价的。据估计，联想成为顶级“富人俱乐部”成员时，可能花了6500万美元作为入场券。目前，联想的年营业额为30亿美元，而从过去的业绩来看，其海外业务收入不到总收入的10%——这样的费用占了很大的比重。因此，我们不禁怀疑这样的价格是否值得，虽然联想之前的海外业务可能会花费大量的推广费用。而且，奥组委市场部顾问、国家体育总局科研所研究员蔡指出:“除了进场费，品牌推广的成本会很贵，是进场费的好几倍。而且一般来说，顶级赞助很少是一笔买卖，应该是持续性的。如果只是给人一点印象，不赞助，那钱就浪费了。因此，我们必须考虑企业是否有实力和后劲，花钱是否能对实现其战略目标起到积极作用。”从这个角度来看，成为顶级合伙人后，未来的推广费用更像是一个无底洞。

而且国际化不仅仅是让人们知道“联想”的存在。更重要的是，国际客户必须切实感受到联想真正的优质产品、到位的服务、合理的渠道。

因此，成为顶级合作伙伴后的联想，在国际业务上会面临更大的压力——如何利用这个机会，真正做到产品、服务等国际化要素，以最快的速度开拓海外市场。我们也期待联想在压力下如预期成为中国的三星。