律师的收费技巧

很多人其实是不敢开高的，一定在想，我开多了他会走吗？我相信每个律师都遇到过这样的问题，包括我刚开始执业的时候，经常听到老公抱怨。他说:“你看你开的，我朋友找你，你的价格高到人家都不找你了，就这么走了。”我当时也觉得，我得反思一下，是我要求太高了，还是我没有一个标准的价格。

其实当你接受了高开的概念，你以后就有底气了。为什么高？开价高有四个好处。第一，你可能出价，对方不跟你讨价还价。你遇到过这种情况吗？你还留着它，对吗？我也遇到过。当然这个要看当事人，环境，时间的紧迫程度等因素，你得综合把握。第二，提升你的法律服务和服务产品的价值和社会地位。第三，有些委托人会觉得这个律师水平很高，一定很有见识，配得上我的身份。我这种人得找个大牌律师。他认为小律师收费低，委托人也有这样的心理，你要抓住这个心理。第四，也是最重要的，你给了自己一个谈判的空间。我们在商务谈判中经常会遇到这种情况，需要打开一个空间，让所有的空间都在我的范围内，所以一定要开高一点。

第二项措施是提供替代解决方案。

通常客户让我们报价，我们就说这个案例2万，3万，65438+万，20万。能不能像商业服务机构一样给客户一个套餐？a包，B包，C包。简而言之，客户做出的所有选择都在我有限的框架内。那样的话，客户在选择的时候，会觉得自己决定了最终谈判的成功。他选择了方案A，谈判成功了，因为客户在做选择。

另一方面，客户的体验非常好。谈判时我们必须考虑到这一点。你给他一个选择，他会觉得我选A或者c都可以，他有选择。所以一定要给他提供选择性的解决方案。

第三，绝不接受第一次还价。

大家应该都遇到过。对方说:“李律师，你的价格太高了。能不能便宜点，给我打个折？”很多人可能会说是八折，或者九折。其实你想想，客户一还价你就亏了10%和20%，对你很不利。而当客户要求打折的时候，你马上给它打折。客户的反应是什么？

第一，可以低一点。因为我开出了价码，他立马就答应了。我能降低它吗？

第二，肯定有问题。比如这个律师的水平是不是不怎么样？还是你想练习我的案子？他肯定会怀疑，所以你一定不能马上接受第一个还价。