装饰公司策划方案
快年底了，装修公司的活动需要开始了。那么，在这个活动中，我们应该做些什么呢？现在给大家带来装修公司的策划方案，希望大家能喜欢。
装修公司策划方案1一、活动背景
在_ _装饰公司成立两周年之际，为了感谢社会各界和消费者两年来对公司的支持和厚爱，我们在这里举办了20__装饰节，所以选择了八月大厦步行街作为举办场地。
_ _位于_ _步行街中心，有_ _等国内外知名商场。随着_ _步行街的日益崛起，它将成为城市发展中最活跃的商业和休闲购物区。
目前_ _一期已于本月2日交房，少量业主开始装修。日均交付4套，预计5月份交付一期。
二、活动思路
_ _装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20__ _ _年10月，第一期交房开始，业主将陆续拿到房子，掀起家装消费高潮。借此机会，_ _装饰公司将于X、X月配合物业交房，并于_ _一期在现场安排展览，为业主提供免费家装咨询、家装材料展示推广等活动。公司会与业主面对面沟通，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板房看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠回馈”三大部分。
三、活动的目的
1，提高公司知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力。
2.作为公司成立两周年的庆祝活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过超级优惠奖励的形式，感谢老客户对和谐的厚爱，提升和谐的口碑，形成新的人际传播增加现场客流。
3.通过活动收集客户信息，扩大公司的客户群。
4.通过活动为公司创造直接的经济效益。
四。活动内容
活动主题:“20__庄洁节——“_ _”两周年庆典”。
活动口号:细致、细心、贴心、零距离服务。
活动时间:20__年x月x日-x月x日。
地点:_ _步行街广场。
参与者:全体公民。
具体内容:
1，装修咨询盛会
(1)创意:介绍常识，分析家装，让消费者明白消费，放心信赖！
(2)内容和目的:
①用专业知识和大众语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者了解如何更好的装修房子。
②分析目前装修行业正规与品牌装修公司、小企业、装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量等)。
③介绍_ _装修公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱花在哪里，让消费者更放心、安心、舒心。
(4)揭示当前装修建材行业的阴暗面，提醒消费者注意，同时展示装修公司是怎么做的，增加消费者对公司的信任，有利于消费者最终签约！
(3)活动现场:
①作品展示:作品摆放在主人座位两侧，呈扇形展示。作品有设计效果图与实景图纸对比，注明设计说明及业主基本情况，房型及装修投资金额，整体(包括软装、灯具、家居)价格说明。
(2)产品展示:建材商家在现场周边设立咨询处，展示主要产品，在导购员的帮助下，接受业主的咨询和订单。
(3)分发dm，摆好桌椅，参会业主以半椭圆的形式坐着，便于观察和听讲解(半椭圆也是一种更轻松的形式，更有利于接受，不同于面对面的填鸭式)。
(4)电脑、音响等。准备好做一个合理的解释。
⑤设立饮品领取处，营造轻松愉快的交流氛围。
2、超级优惠
(1)创意:人无利，逐利心理是消费者的普遍心态。
(2)目的:
追求优惠是消费者的普遍心理。为了适应消费者的心理，要适当采取一些优惠措施来吸引和满足消费者，使他们更愿意接受。
折扣本身也说明了商家对业主的重视。每个人都想要一种被重视的感觉，这有利于促使消费者对商家产生认同感，有更大的意愿与商家签约。
(3)优惠活动进行时，设计师和业务人员要及时跟进，与业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发现潜在的意向客户。
(3)活动现场:
(1)活动主办方公布优惠措施和具体实施办法。
②设计师在自己的作品前设立办公桌，在作品旁进行现场讲解，接受业主咨询，与业主沟通并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，着装规范)。
(3)建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订单。
(4)展会免费活动期间，快速安排客户休息和业务员洽谈区域，业务人员及时跟进，邀请业主填写装修咨询信息。
(4)优惠内容:
①来了就送:活动当天，所有何仪老客户均可获得公司赠送的精美小礼品一份；对装修感兴趣的业主，只要填写相关信息，就能获得装修公司赠送的精美小礼品。(礼品数量有限)
(2)活动当天，_ _装饰公司提供两项免费服务，即“现场房间测量”和“平面设计方案”。业主填写个人信息，公司会在一周内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对何仪公司的支持与厚爱，活动期间前往何仪装饰将获得价值(1000)元的大红包。
活动期间，交押金并与装修公司签约的业主，可享受一次免费家政服务。
⑤征集前12套样板房:活动期间签单的前12名客户赠送价值4888元的热水器。
3.“精品模特直通车”
(1)创意:事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
(2)目的:
(1)通过实地参观精品样板房，业主可以感受到公司的设计和施工实力；通过现场案例，让业主了解品牌装修公司的施工流程和技术，给业主留下深刻印象。
②通过参观样板房和与业主的现场交流，为本次活动聚集人气，引起业主对公司的进一步关注，帮助业主对公司的认知，为接下来的行动“现场签单”打下良好的基础。
(3)活动现场:
(1)租用大型小巴免费送业主参观样板房，工作人员全程带领，沿途做简要概述，节省看房时间。
(2)样板房装修，做几扇明亮的窗户，员工着装整洁，展示公司的规范管理。
(3)时间安排在“装修咨询活动”之后，观看样板房的时间控制在半小时以内，防止业主审美疲劳！
注:“精品样板房看房直通车”方案仅供参考，建议有条件时实施。
动词 （verb的缩写）宣传策略
1.做一个邀请，简单介绍一下活动。
2.做一个活动dm，介绍一下参与的商家和具体的活动。
3._ _装饰公司门户网站前期宣传报告。
4.《边城报》对活动的前期和后期进行了跟踪报道。
5._ _生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道。
6.活动现场背景板形象广告为4mx3m(广告尺寸以实际情况为准)。
不及物动词参与单位
(1)主办单位:_ _装饰有限公司..
(2)参展商:_ _ _。
装饰公司策划方案二一、活动目的
维护老客户关系，提高客户满意度，用新客户回报老客户，为公司扩大宣传。
二、活动方式
1，提供四张照片和一段快乐的话。
公司装修完毕后，签保修卡(签保修单时在客服处领取奖券，请妥善保管)。入住后，客户自拍提供新家照片三张(客厅全景、电视墙背景、餐厅或儿童房或书房三选一)和新家主人照片一张(电子版)四张，并写一篇关于家庭幸福的感言。
2.活动参与时间:20__年x月x日-20 _ _年x月x日。
3.评选结果公布:爱家日，X月，X日，20__。
4.选择方法:
参与时间内，我们会上传到公司网站，在公司展厅展示，并由_ _公司全体员工于_ _ _ 20日现场投票选出“最幸福、最浪漫、最感动的家庭”三项。
5.活动奖项和奖品:
“最幸福的家”奖品:_ _五城二人快乐之旅，影楼提供一套全家福照片。
“最浪漫的家”奖:_ _双人浪漫之旅，影楼提供一套全家福照片。
“最感动的家”奖:_ _两个人的感动之旅，影楼提供的一套全家福。
第三，抽奖
凡于X _ _ _ _ 20日来到现场的有抽奖卡的家庭，将凭一张礼品彩票(剪去副券)参加抽奖，获得温馨大礼包。
1.感恩回馈:在X _ _ _ _ _ _ _ _—X _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _期间
2.现场奖品:
三等奖(第三名):_ _一台数码相机+500元代金券。
二等奖(一名):一台_ _相机+1000元代金券。
一等奖(一名):价值+_ _元的豪华多功能按摩椅代金券。
大奖(一):“_ _车”。
温暖的礼包可以由公司的客服专员送上门，并作为纪念品与客户一起带走。
装饰公司策划方案第三部分一、促销活动
1，主题:我爱我家。
2.折扣:工程造价8.5折(综合管理费不打折)。活动期间每天享受家装团购惊喜价。
3.礼品:活动期间送意向合同，赠送家用礼品(茶具、碗、壶、枕头)。(详见礼品赠送规定)
二、活动的具体内容
高尚住宅装修五大优惠措施，前所未有的6000元让利。
重磅大礼:交项目保证金2000到3000，直接让利1000。双礼:盘子由_ _级升级为_ _级，价值2000元。三重好礼:墙漆由_ _升级为_ _纯味，价值1500元。四礼:工程造价满5万送全屋开关插座，品牌_ _，价值1，000元。五礼:项目完成后赠送家政一份，价值500元。
1.交了定金之后，价格保证全年(20__年)，绝不会因为材料和人工价格上涨而涨价。
2.免费量房，免费做平面图，免费做预算，免费做施工图，不另收设计费。
3、准确预算，在不改变施工工艺和施工项目的前提下，结算工程款。保证在预算价格的5%以内浮动，不用担心预算超支。
4.工程不分包，装修工人由公司统一调配，工程实行项目经理制管理。严禁转包或分包，确保工程“施工与设计相符”、“质量与标准相符”、“整体效果与客户意愿相符”。
5.材料由公司集中采购，统一发放，严格杜绝假冒伪劣材料。公司采购的所有材料或商品均符合国家环保标准，无环保隐患之忧。
6.分期付款。项目付款将分四步进行。付款会按进度收，让业主牵着公司的鼻子走，放心装修——没有“误上贼船”的担心。
7、严格按照与业主签订的施工方案施工，确保施工与设计、整体效果与客户的意愿相一致。
8、严格按照_ _省装饰协会《室内装饰施工规范》施工，按照_ _省装饰协会《室内装饰验收标准》验收。让质量符合标准。
9、水电五年保修，剩余两年保修，终身维修，售后服务无忧。
10.活动期间交定金的客户，享受总经理对项目的关注。总经理直接关注工程进度和施工质量，每周走访施工现场不少于1次。
三、促销优惠方案
(1)品牌地砖_ _品牌地板6折购买。
(2)品牌厨房_ _品牌卫浴7折购买。
(3)品牌家具7折购买。
(4)装修团购8.5折，每增加10户减5分，降为7折零利润装修。
(5)来了送500元优惠券。在团购最大优惠的基础上，我们家装公司再让你省500元。
(6)本次活动只需现场报名，不收取押金。注册后，客户只需在我们的活动截止日期前来我公司签署设计协议即可生效。是一次真正无风险的完美家装之旅。
装饰公司策划方案第四部分一、市场形势分析
南宁房地产发展态势良好，极大地促进了南宁装修行业的发展，与装修相关的活动层出不穷。但是装修公司多，竞争激烈。要在南宁建立一个好的、知名的装修品牌，需要系统的、科学的规划。
二、公司简介
公司以装修服务为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同事发挥爱心、真心、诚意，提供优质的装修服务。
公司要努力成为注重社会效益和商业效益的装修服务公司。一方面要培养员工掌握装修服务的专业技能和实践经验；另一方面要通过内部创业来拓展业务领域，帮助员工创业，从而提供更多的机会。* * *为了“装饰建筑，美化心灵”的目标而努力。
三、SWOT分析
1.机会
威胁
3.优势
4.不足之处
四。公司的主要政策
与公司高层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通，确定公司的主要政策。讨论以下细节:确定目标市场和市场定位；是扩大市场份额还是追求利润；指定价格政策；确定服务模式；广告业绩和预算；促销活动的重点和原则；公共关系活动的重点和原则。
动词 （verb的缩写）运营目标
所谓经营目标，是指公司各项业务在一定时期(一年)内必须达到的经营目标。
六、产品服务计划
1.从装修服务开始
在公司发展初期，我们组建了一支具有装修服务理念和专业技能的专业团队，开展家庭装修、办公室装修、店铺装修等装修业务，并在原有装修客户的基础上继续发展产品展示、展览等业务，未来进一步向展览拓展，形成了集装修、展览服务、建材服务于一体的渠道。
2.特色创意专业
装修服务是一个知识密集型行业，而不仅仅是一个劳动密集型行业。南宁的装修服务业虽然在全国属于比较发达的地区，但仍然以设计方案和价格竞争为主，导致营业利润逐年下降。
根据装饰市场的发展趋势，装饰市场向多个专业领域发展。国外装修公司正在以各种方式进入中国的装修行业，专注于专业性强、利润率高的运营。
公司将从专业精耕细作的方式入手，以家庭装修、办公室装修、店铺装修、展览展示为目标市场，培训同事熟悉基本的装修技能和知识，配合园艺、软装、个性化文化创作等创意服务，提高装修服务的附加值，以“创意+脑力”的方式区别于一般的装修团队。同时继续培训同仁学习更多的专业知识和技能，扩大资金投入，进一步发展购物中心、商业大厦、商铺等专业市场领域。
3.发展特许连锁经营
公司将以连锁加盟的方式发展装修服务。具体方法是培养员工成为具有相同理念和专业技能的装修从业者，鼓励员工以内部创业的形式设立装修服务连锁店，利用连锁店提高品牌知名度和降低运营成本，为员工和社区居民创造装修服务的机会。
七、品牌战略
作为一个新创立的品牌，要想一炮而红，首先要做好内部的管理和准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始就把公司塑造成一个优秀的装饰品牌公司。
八、营销计划
1.基于公共服务营销
公司以“装饰建筑，美化心灵”为经营理念，向大众宣传装饰意义和服务，通过优质的服务水平，表明装饰装修服务是一个专业而高尚的行业。
组织同事定期到养老院、福利院或居民小区进行义务装修服务，用实际行动关爱老人，让老人享受舒适的生活环境，激发他们对老人的同情心。
2.依靠住房客户
随着南宁经济和房地产的发展，对商品房的需求越来越大，对装修服务普遍存在信任度不够、服务质量差的问题。需要诚信可靠、理念接近的专业装修服务团队为其提供装修服务。
因此，在业务发展初期，我们会以住宅房屋为目标市场，通过概念营销向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认可，并以赞助公益活动的形式为其房屋和店铺提供装修、绿化、打造个性化文化的机会。
3.商业模式
公司以“培养装饰人才，创造就业机会”为经营宗旨，通过对加盟连锁的商业策划、系统培训、标准化运作、广告宣传、市场推广等整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。该公司的商业模式如下:
(1).第一阶段:单店经营(单一公司)
1-2年发展初期，由股东直接投资运营，目标是培养装修公司骨干，树立品牌形象，为日后加盟连锁打下良好基础。
(2)第二阶段:内部创业。
第二年到第三年，鼓励员工自主创业加盟连锁经营，由负责品牌、财务、项目管理的总公司整体业务中心为加盟商提供辅导和支持，各加盟店按照公司规定的操作标准和方式开展装修服务。
九、企业运营计划
1.通过直接营销建立公司品牌。
在业务发展初期，运营的重点是建立公司品牌、运营流程和人才团队，为日后加盟连锁经营打下基础。因此，第一年的经营目标是建立公司的品牌、运营流程和人才团队，预计在1-2年内实现收支平衡的财务目标。具体做法包括:
⑴.与培训中心合作，通过实际的现场装修机会，让学员熟悉并积累操作经验。
(2)独立开发客户，包括办公室、商铺、营业场所、住宅客户。同时开发高附加值的装修服务，如园艺、定期为客户更换室内装修、打造个性化文化等。
⑶.与同行合作，* * *与同行承接业务或与同行承接业务，在发展初期保持业务来源。
2.通过内部创业的方式拓展业务。
鼓励同事以内部创业的方式发展加盟连锁企业，进一步开拓南宁以外的装修服务市场，扩大整体经营规模。
3.形成多层管理运营模式。
公司以南宁为培训基地和运营总部，负责人才培训、品牌推广、运营管理，并对附近地区的加盟连锁企业进行开发和辅导，形成多层次运营。
管理模式:
(1)总部开发
(2)公司试点
(3)加盟店实施。
在产品和服务方面，我们采用“为客户提供有创意、有想法的综合装修服务”的理念，选择房屋和商铺作为主要目标市场，提供中高档装修服务和价格策略，发展园艺、个性化文化建筑、室内软装等高附加值的洁净周边服务，进一步扩大公司的经营范围。
X.促销计划
制定促销计划的目的是帮助实现商业目标。
1.目标
为了实现整个项目的商业目标，推广活动是希望达到的。
第二步:策略
促销计划的策略包括广告效果策略、媒体应用策略、促销策略和公共关系策略。
广告表现策略:根据市场定位和目标消费群体，确定政策表现主题，突出公司装修设计的高品质、人性化、时尚化、个性化。
媒体应用策略:通过报纸、传单、网络进行媒体组合宣传，提高知名度。
促销策略:在一定时期内给予参与装修的客户各种优惠政策，包括免设计费、价格优惠、个性化需求等优惠政策。
公关活动策略:召开新闻发布会，举办公关活动，联合媒体，策划事件营销，提高曝光率，提高知名度，美誉度，影响力。比如举办精品设计展、家装知识培训、装修论坛、公益活动等。
3.细部计划
4.市场研究计划
市场调研是项目中非常重要的内容。因为市场信息和从市场调查中获得的信息是制定商业计划的重要依据。
然而，市场研究经常被高级经理和计划者所忽视。许多企业每年花很多钱做广告，却不注意市场调查。这种错误观念必须尽快改变。
和推广计划一样，市场调研也包括三大项:目标、策略、详细计划。
5.商业管理计划
如果把项目看成是海陆空联合作战，业务目标就是落地的目的。市场调研计划负责提供信息，推广计划是海空军的掩护，商业管理计划是陆军的行动。在信息的有效支援和强大海空军的掩护下，仍然需要率军攻城掠地，才能取得决定性的胜利。因此，企业经营计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和人员、业务计划、销售人员的选拔和培训、激励销售人员的薪酬制度(工资和奖金)等。
6.损益预测
任何项目希望达到的经营目标实际上都是实现利润，损益估算就是预先估算服务(产品)的税前利润。
装饰公司策划方案第五章一、活动前言
20__年165438+10月，年夜饭项目营销如期提上日程，年夜饭项目营销的成功，不仅是20__年业务的圆满结束，也为20__年业务打下了坚实的基础，其重要性不言而喻。鉴于普强跨年项目往年“年前装修，年后付款”模式，新总部设有工装馆和主材展厅，节约成本，探索低成本营销会议常态化模式，因此今年跨年营销拟在总部会场举行，不再对外出租酒店。
二、活动目标
1，进一步提升普强装饰品牌知名度，大力推广全新主材展厅；
2、通过设计师犁老客户和电话销售人员邀请新客户，保证每天单个活动有30个客户到场，每天单个活动确认50%的客户，也就是两天30个客户。
三、活动时间
20__年165438+10月30日(星期六)
20__年65438+2月1(星期日)
四、活动场地
普强装饰洪山广场新总部公装部馆
动词 （verb的缩写）活动的主题
普强装饰20__除夕装饰感恩会
不及物动词竞选口号
新年装修后享受大餐，新年旧价后买单。
七。活动嘉宾
这次没有邀请
八。活动亮点
1，20__普强装饰标准项目升级版全新发布；
2、20__年装饰市场材料人工费推高分析，工地预定年后涨价；
3.参观全新主材展厅，享受特色主材，纵情一场盛宴。
4.年前装修，年后付款的新服务模式。
九。活动流程概述
1.预热:在线投稿、短信群发、电话营销。
2.近期引爆:打电话给客户。
3.活动当天:上午参观水电工地和成品样板房——盒饭——家装课。
4.事后回顾:对网络新闻活动进行回顾和报道。
注:活动当天的基本流程-
1，9:30上车点发车
2、10:00 ——12:30参观施工现场和成品样板房。
3.12: 40-13: 20吃一顿清淡的午餐。
4.13:30 ——16:40家装课堂(主持人致开幕词——营销副总概述公司历史文化——罗先生讲解标准项目20__升级版——总经理助理讲解工资变动发放优惠活动——免费谈单、参观展厅及促销定金抽奖)
九。活动优惠方案
1.到场客户有礼:每一位持有邀请函的客户均可获得精美礼品一份(20__年台历)，注册时将与资料包一同发放；
2.现场抽奖:
一等奖:1:瑞新油烟机一份。
二等奖:赠送名牌电磁炉一台。
三等奖10:西班牙进口橄榄油一瓶。
3.年夜饭工厂样板房合集
年前开工后支付(年前水电完工后才支付10%工程造价；年前做泥木，工程款完成到30%)
年后开始的，不涨价(5月31，20__)之前开始；6月1之后开工的，加5%)
基础装修打八八折
主材风暴(15平厨卫墙砖3万多；4万以上加淋浴；6万后加西门子全室开关面板)
抽奖:一等奖1瑞鑫烟机；二等奖，精美电磁炉2个；三等奖:西班牙单瓶橄榄油若干。
X.活动宣传材料
1，50张临时用纸(彩印)；
2、20__年形象手册；
XI。活动现场布局
3.电梯出口:两个X展台。
4.走道包装:照片板遍布。
5.现场屏幕:8个易拉宝。
6.前台横幅
7.讲台
8.音频设备
十二、客户邀请
1，30新客户-电力销售和网上销售
2.30个老客户
十三。媒体推广和预算
没有
十四、媒体推广文案要点
网站新闻稿、单页、报纸媒体等文案由彭崇武另行提供。
十五。活动分工
1，单页文案/设计/印刷——彭崇武/何/余慧红
2.场地布置设计与制作-彭崇武/冯月明
3.礼品采购-余慧红
4.网站文案-彭崇武
5.主持人-余慧红
6.车辆联络实施-余慧红(一店一车，内部车辆机动)
7、特殊主材爆花——蔡亮
8.简单午餐——余慧红/香溪语私房菜
9、主持人串词——余慧红自己准备的
10，演讲PPT——邢国枢/罗俊提供内容素材；他李冰制作
十六。活动预算估算
1，轻午餐:15元/盒；100箱；*** 1500元
2、广告店套餐制作:1000元
3.租车费用:1.600元(大巴半天不过河400元/台；过江600元/台半天)
4.奖费:2000-5000元。
5.其他流动费用:2000元。
小计:6000-1万元