公司是做外贸的，但是订单上不去。公司一直处于亏损状态。问题从何而来？

每个人的公司一直是在中国做生意的关键。在国内业务做得好的时候，公司只考虑做出口业务。我认为这个发展战略是非常可行的。只有公司把国内做好了，公司才能把基础资产输出去。同样，大家的公司原本打算专门做出口外贸业务，现在出口外贸业务很难做了，公司亏损严重。在这样的情况下，公司不可能在短时间内改变亏损的局面。既然如此，为什么不考虑国内相对简单非常容易的业务呢？要知道，在国内做好生意，不仅可以让公司盈利，还可以支持公司拓展外贸业务，这也是公司的生存发展大计，所以我觉得大家也应该考虑一下外贸。

我觉得每个人的公司都要开发设计两到三个关键的大客户，无论是在国内还是海外，公司的具体利润都要靠大客户的支撑。只有这样，公司才能普遍避免各种问题，也才能保证公司的稳定发展。我觉得是国内一些大客户造成的。可以说公司开发设计一个大客户就足够支撑公司了，所以我们老板的对策就是找到客户层面，花很多倍的精力在大客户上。只有解决了一个大客户，公司的业务才能走上正轨和快车道，所以大客户对公司的作用是极其重要的。

因此，我们必须专注于中国大陆和海外的两三个大客户。如果要长期开发设计，会有一些实际效果。公司有了大客户，一切就好办了。我从事出口贸易20多年，也是玩玩而已，但是我也深感做出口贸易其实是比较简单的，就是说货物要市场化。外国人一般都比较有技术，比较熟练，知道什么商品适合自己的销售市场，出口外贸其实就是一招，货比较好。所以出口外贸不能是传统的营销，必须是企业经营者，和客户面对面视频访谈，甚至是拜访客户的客户，掌握他们遇到的问题，然后找到解决这些问题的方法。外国人也很喜欢新产品。他们总是问“有什么新鲜事吗？”，“有什么秘诀？”如果商品很棒，他们会继续规定专有权。

外国人就喜欢好货，最好是有知识产权的，而且乐意付钱。总之，你不用和外国人搞好关系，不要和他们一起吃喝，不要居高临下，给他不同的货就行，订单信息和利润都不是问题。我有权就这些问题发表意见。本人05年毕业，从事闸阀出口贸易三年。然后我注册了一家进出口贸易公司，员工15。截至目前，员工10人，发展趋势将恰到好处。我的看法和建议与他们的回应略有不同:一个成功的推销员，一定是一半以上的权威专家，所以不能劝你改变商品领域，而是坚持你所知道的，坚持下去。

获取客户的途径有很多，自然也不一定都适合你自己的公司。但是有捷径。这里我明显建议你考虑一下海关的出口数据。那就是买海关的出口数据来了解他们在你的领域，你的行业的进出口情况，自然这种方法也不靠谱有效。出口营销团队的建设和建立，公司的外贸部门主管必须是技术专业的。根据猎头公司找一个好的外贸部门主管。尽可能多的参加一些世界各地的展会，自然这种费用是很贵的，还可以选择海外的杂志期刊做广告。公司销售人员的工作时间不得不改变。因为时差的原因，晚上最好加班到10。