王立成的商业战略
王立成最近很热。3月5日，在美国《财富》中文版评选的“2001中国商人”中，王立成排名第一，超过海尔集团CEO张瑞敏，他说“别人比我强只是巧合”。当然，“这也说明我们要敢于挑战”。这种巧合和挑战，就是他最近正式收购了飞利浦集团在美国圣荷西的CDMA移动通信部门(包括美国达拉斯和加拿大温哥华的R&D分公司)，获得了飞利浦在CDMA无线通信、R&D成果、R&D设备、R&D工具以及大量经验丰富的R&D人员的全部知识产权(IP)。在此基础上，华立通信集团有限公司成立。凭借与飞利浦半导体的战略合作伙伴关系，我们专注于手机芯片软件和完整技术解决方案的设计和开发，并通过浙江华立通信技术有限公司直接面向中国市场，为中国和全球的手机厂商提供核心芯片和完整技术解决方案。
华立集团因为王立成的工作很低调，甚至有人用“雪藏15”来形容他。其实打开华立集团的结构图，不难发现a股上市公司的身影。“我也想过IPO，但作为一家民营企业，我不能总是原地打转。”于是，王立成“火了”，收购了a股上市公司，走上了曲线上市之路。
控股两家a股上市公司:以做竹制品、雨伞起家的华立集团，多年来一直是国内最大的电能表生产企业。近年来，除积极参与杭州房地产开发外，还在国内外展开了一系列资本收购行动；在国内，华力收购ST川仪、ST恒泰，华力控股(000607)、华力科技(600097)诞生。在美国，华力收购了纳斯达克上市公司太平洋系统控制技术公司(PFSY)。2001年，华立集团营业收入28亿，利税4亿，利润2.6亿。
对于中国两家买壳上市公司，王立成通过自己的游说，成功清洗了他们的壳。特别是在1998谈判达成的“ST川仪”收购案中，华力创造了“全部债务剥离、全部资产置换、全部人员清退”的纪录，是迄今为止上市公司收购中最干净的剥离案例。当时他跟重庆市政府说，如果你们愿意剥离置换，国有资产翻倍，上市公司留在重庆不搬走。这是华立首次进入中国资本市场。当时，华力转让给重庆川仪(现华力控股)，成为中国四联仪表集团有限公司持有的7078万股股份中重庆川仪的相对控股股东(占总股本的296，5438+0%)..
经过三年的发展，“华力控股”取得了显著的经营业绩和二级市场业绩。经全体股东同意，股东大会决定华力控股未来主营业务为以青蒿素系列产品为主的广谱抗病毒药物。现在，关于青蒿素系列产品的开发，华力控股按照“产业一体化”的原则，制定企业的产业规划，通过资本运作，收购、兼并、联合、扩建、建设同类企业和“上下游”企业，形成以资本为纽带的完整“产业链”，进入收获期，形成华力控股的“核心竞争力”。
2000年5月，华力开始重组ST恒泰。9月以每股1.10元的转让价格收购海南恒泰法人股3300万股，成为其第一大股东。王立成形容海南恒泰是一家“糟糕的公司”。他买ST恒泰的时候对海南人说:“我把上市公司搬了，但大部分资产留在了海南。”王立成成立了一家农业公司留在海南，并让它承担大部分债务。收购恒泰后，华立把注册地搬到了杭州，华立发家的地方。
恒泰重组的难度比川仪大得多，这是华立一开始没有想到的。“我不知道水有多深。面对ST恒泰当时5亿多的沉重债务和各种复杂的关系，恒泰所有债务被三家以上银行查封，有一段时间感觉被拖了进去。我几次想退出，但又怕花梨的名声受影响。最后，我别无选择，只能硬着头皮走下去。前后用了18个月。王立成强调“我们必须为对方着想”。
通过更名和搬迁，华力科技将从ST恒泰脱胎换骨，定位于电力系统自动化，未来将逐步扩展到石化行业的自动化系统，使其再次成为一家优秀的公司。
华力科技进军电力自动化的第一步是收购浙大中程计算机公司。虽然当时还是一个概念，很多先进技术还没有转化成产品，但是突破了一个技术平台。浙江大学中档电脑公司的很多老师现在都是华立科技的骨干。第二步，收购具有北美著名电力自动化技术Larsen集团背景的北京卡斯特公司。北京卡斯特虽然规模不大，但在国内有很多客户，也有很多成功的项目成果，最重要的是搭建技术平台。这一步可以说对华立科技的长远发展影响深远。2001年度净利润1223万元，每股净利润0.1元。实实在在的业绩再次证明了华力集团跨区域重组ST恒泰的成功。
以制造业的精神搞资本运作:华立已经不仅仅把目光放在中国，现在已经把手伸向了美国的纳斯达克市场。去年上半年，通过其控股公司华力控股(美国)有限公司，华力收购了两家在纳斯达克上市的公司——PFSY和PACT。
比较有影响的是华立集团从飞利浦收购CDMA。用王立成的话来说，去发达国家找我们想要的——核心技术和高级人才；去不发达国家，给我们所有人——华力有核心优势的产品和服务。
在上述两家a股上市公司的收购中，不难发现广东证券和华泰证券的身影。因此，王立成已经熟悉了借贷资本。有人认为王立成是资本运作的大师，但他说，与那些资本运作的大师和大鳄相比，华立的这些运作是微不足道的。“唯一的区别是，我们是带着制造精神做事的。”
华力的资本经营始终与产业扩张相结合，金融资本与产业资本同步发展——华力控股未来将专注于生物制药；华力科技将全力发展电力自动化业务，上市工业公司将坚决走专业化发展道路。华力拥有32年的制造业经验，有其独特的企业文化和精神。华立希望通过收购、兼并、重组等资本运作方式，快速整合产业资源，形成一个起点和平台，但仅仅做这些并不代表什么。在进入新的起点和平台后，华立希望以自己的方式进行又一轮整合。