定价策略是什么？

定价策略是营销组合的关键组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，也是营销组合中最难确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这就要求企业不仅要考虑成本补偿，还要考虑消费者对价格的接受能力，使定价策略具有买卖双方双向决策的特点。此外，价格是营销组合中最灵活的因素，可以对市场做出灵敏的反应。

价格策略的确定必须以科学规律的研究为基础，以实践经验判断为手段，以维护生产者和消费者双方的经济利益为前提，以消费者的接受水平为基础，根据市场变化灵活应对，买卖双方客观决策。

扩展数据

以产品单位成本和预期利润为基础的成本导向定价法是中外企业最常用和最基本的定价方法。成本导向定价法还衍生出几种具体的定价方法，如总成本定价法、目标收益定价法、边际成本定价法和盈亏平衡定价法。

1，总成本计价。在这种定价方法下，生产某种产品所发生的全部费用都计入成本范围，计算单位产品的变动成本，合理分配相应的固定成本，然后按照一定的目标利润率确定价格。

2.目标收益定价法。目标收益定价法，也称投资率定价法，根据企业的总投资、预期销售量和回收期来确定价格。

3.边际成本定价法。边际成本是指单位产品每增加或减少所引起的总成本变化。由于边际成本接近变动成本，变动成本的计算更容易，所以在定价实践中经常用变动成本代替边际成本，边际成本定价法称为变动成本定价法。

4.盈亏平衡定价法。在销售量不变的情况下，企业产品的价格必须达到一定的水平，才能收支平衡。既定的销售量称为盈亏平衡点，这种定价方法称为盈亏平衡定价法。科学预测销售量，已知固定成本和可变成本，是保本定价的前提。