面对激烈的市场竞争，传统行业如何应对

面对激烈的竞争，传统行业如何应对？世界在不断转动，世界在快速变化。每个企业在发展过程中都会遇到各种各样的挑战。我来分享一下面对激烈竞争的传统行业如何应对。让我们来看看。

面对激烈的竞争，如何应对1？纵观中国这些年市场变化的过程，其发展之快，竞争之激烈，让各行各业都措手不及。每年都会有很多企业因为不能适应市场变化而消失，而与此同时，也会有很多新的企业在冉冉崛起，这在中国的中小企业改革中更加明显。

受疫情影响，从2020年开始的短短几个月内，中国大部分行业都出现了物价上涨、客源稀少、销售不畅、经济衰退等变化。旅游、餐饮、建筑、化工行业影响最为严重。一些中小企业已经停产，减产，有的甚至倒闭，直接倒闭。

面对瞬息万变的市场，很多中小企业日复一日的哀嚎和抱怨。他们似乎觉得公司业务开展不下去，业绩下滑，没有收入可以理解。这种不求发展，无所作为的态度，只会加速企业的衰败。

世界在不断转动，世界在快速变化。每个企业在发展过程中都会遇到各种各样的挑战。只有随着市场的发展不断变化创新，找到适合企业升级优化的方法和策略，抓住机遇，直面挑战，才能在这个瞬息万变的市场中生存下来。那么如何找到正确的生存方式呢？首先，我们来了解一下当今阻碍中小企业可持续发展的三大痛点。

痛点一:营销理念太老套

企业的营销战略对企业的发展起着决定性的作用。一些中小企业无法摒弃旧的经营理念，这极大地制约了企业的发展。众所周知，现在是互联网飞速发展的时代。用互联网营销取代传统的线下营销理念，是企业有效发展的必要途径。简单来说就是低成本，高引流，依托互联网大数据，精准连接目标客户，让产品获得高流量曝光。

痛点二:市场竞争太激烈。

目前各行各业的产品种类繁多，产品的竞相亮相导致企业间的竞争日益激烈，消费市场已经完全被消费者占领。因此，企业应在新的营销环境下加大对其核心产品的创新和宣传，以满足顾客的需求，从而在激烈的市场竞争中生存和发展。

痛点三:品牌曝光率太低

目前市场上的品牌数不胜数，但能被长期熟知和选择的可能并不多，品牌概念也无法理解。那么如何在众多品牌中脱颖而出，被人们记住呢？除了线下销售，线上持续曝光也很重要。企业必须通过线上推广模式建立专属企业标识和专属牌匾证书，并进行媒体推广，提高品牌曝光率。

对于企业来说，竞争无处不在，只是环境不一样。很多企业以为自己没有客户，没有订单，其实是缺乏获取客户的渠道。深度运营的出现，为广大中小企业解决了问题。

面对激烈的竞争，传统行业如何应对？问题1:面对当前激烈的市场竞争，企业如何提高盈利能力？

问:目前出口贸易形势严峻，成本上升的同时利润被压缩。传统企业要想在竞争激烈的市场环境中生存，应该采取哪些管理方法来提高竞争力和盈利能力？

刘成元:企业管理简单来说就是这四个字——开源节流。不同阶段的企业要付出不同的代价。不要盲目开源或者缩减开支。您必须首先确定您的企业在此阶段是应该开源还是减少开支。首先要分析企业的盈利能力，也就是“利润从哪里来”的问题。我接触过的很多企业主都没有想过这个事情。他们每天想的都是“如何低买高卖”。这样下去，很可能会越来越糟。那么，我们如何分析企业的盈利能力呢？通过掌握销售数量、销售价格、采购材料数量、采购价格、成本降低、战略支出六个数据进行分析。通过分析这六个数据，你就可以得到战略重点，你会更清楚企业目前最重要的是什么，是开源还是节流。

钱敏:我从开源的角度分享一下我的个人经验。首先，像我们公司早期，投入很大。我们在世界各地都做了安排，在80多个国家注册了自己的品牌，在美国和欧盟提交了很多专利，为我们自己的知识产权筑起了一道很好的防线。为了开发新产品，招了很多复合型人才。要求不仅是英语好，还要对产品技术有很好的了解。这样他在和不同国家的客户沟通时会很专业，客户也会感受到他背后公司的专业。这也是我们为公司走向世界所做的“开源”。

沈华:我们在节约资源方面有一些经验，主要是提高资源使用效率，提高公司各项资源的产出。例如，每千瓦时的产量应该增加，每吨水的产量应该增加...我们应该每天研究如何提高资源项目的效率。制造企业如果做不好这些，就会被市场淘汰。

问题二:面临转型升级的传统企业应该选择“颠覆式”创新还是“改良式”创新？

问:新时代背景下，产品更新换代的速度越来越快。我发现很多企业倒下是因为缺乏创新的土壤和思路。请问传统企业应该如何进行有效的创新？

刘成元:创新有两种，一种是“颠覆性”创新，一种是“改良性”创新。从“颠覆性”创新的角度来看，要做出“酷”的产品，就必须在产品研发上投入巨资。这种创新的代表就是苹果。这种“颠覆性”的创新有很高的风险，因为产品研发有很高的投入，但其产出不一定被市场接受。但如果接受了，效果会很好，往往能引领行业潮流。另一种“改良型”创新与宝洁相似。在产品开发之前，他们会进行大量的市场调研，然后进行创新。根据企业的不同性质和阶段，进行相对创新最为重要。目前来看，对于大多数中小企业来说，尝试后者更安全。

沈华:对于我们这样的公司，我们做的更多的是“改良型”创新，而不是“颠覆性”创新。创新的动力来自哪里？调查发现，大部分创新来自消费者，也就是市场。所以我觉得好的创新离不开市场调研。我建议企业多听听市场的反馈，比如在交易过程中不仅要注意接单，还要搞清楚为什么其他客户不跟你下单。这个原因很重要，你可以知道消费者的潜在需求和市场情报，这样你的创新才能更接地气，被更多人接受。

钱敏:我们的体验更多的是“微创新”，基于用户体验做一些产品改进。我们不会去做一些最后没有结果的创新，因为风险太大。基本上，我们都是跟随巨头的脚步，研究他们做了什么，然后进行改进。我们不是简单的照搬，而是了解和学习巨头们的想法，然后完善体验。在这个基础上，有时候我们的体验会更好，功能会更丰富，操作会相对更简单。