金山office继续蚕食微软Office
从零到零，路途遥远
1988年，金山软件创始人求伯君用汇编语言写了122000行代码，完成WPS 1.0，开启了中文排版和中文办公的新时代大幕。经过30多年的发展，金山办公已经成为全球领先的办公软件和服务提供商。
目前，金山办公的主要业务包括WPS办公软件产品和服务的设计、开发和销售推广，以及金山文档、金山词霸等协同办公产品。并且在长期的渗透下，WPS办公软件已经完全融入到我们的日常学习和工作中。
得益于优秀的产品力，金山办公不断得到市场的认可，公司业绩也很突出。最近三年营收分别为11亿、1.5亿、22亿，扣非后净利润分别为2亿、3亿、6亿，一直保持较高的业绩增速，并且随着公司经营能力的提升和互联网的普及，这一趋势还将持续。
如今，金山办公已经逐渐开始走出传统办公软件序列，拥抱时代潮流的变化。最新的战略基调是2018年7月提出的“多屏、云、内容、AI”四大方向。
“多屏”是为了支持当今用户的多设备切换需求。“云”现在已经成为互联网生态中不可或缺的一部分。“内容”就是预留大量素材供用户选择。在“AI”方面，公司目标是成为首家实现AI智能办公的厂商。这些策略的提出和实施，足以让金山办公走在市场前列，继续保持市场老大的地位。
确保增长的运营优势
金山公司作为国内领先的办公软件厂商，能够占据国内办公软件市场的半壁江山，就是因为这些原因。
首先，是金山早期的移动布局。说到WPS，最强大的对手是微软的微软Office系列办公软件，早年垄断了国内市场。而微软移动端发展滞后，金山迅速抓住移动互联网普及的市场红利。目前，WPS移动版已经成为国内首个面向活跃用户的移动办公软件产品。
其次，是客服的优势。金山办公在长期的运营中积累了大量的客服经验，也率先建立了全国范围的服务保障体系。这种本地化的服务模式可以保证客户的服务需求得到及时满足，在政府、金融、能源、航空等多个领域得到了客户的认可，积累了大量的服务经验。
最后是产品的技术优势。目前人工智能和大数据分析技术比前几年成熟很多，可以在一定程度上提高办公效率，而金山的产品可以更精准地为用户提供相应的功能，满足客户提高办公效率的需求。
此外，金山办公还有很多优势。有了这些因素，金山办公在国内市场站稳了脚跟。目前WPS桌面版月活跃用户超过65438+8500万，移动版月活跃用户超过2.82亿。
国内龙头也有挑战。
虽然金山办公经过多年的发展，积累了自身的业务优势，保持了领先的市场地位，但也存在一些不利因素，阻碍了公司的进一步发展。
一方面，微软还是有一定优势的。作为办公软件的鼻祖，尤其是在海外市场，Office365已经陆续登陆246个国家和地区，支持多达44种语言，这意味着地球上几乎每个国家都有Office 365。
另一方面，来自WPS的广告业务。WPS的广告一直被用户诟病，这是产品的一个痛点。为了减少广告对用户的打扰，金山办公主动缩减互联网广告业务规模。2020年，金山办公互联网广告推广业务较2019年同期下降13.1%，明显对公司业绩产生一定影响。
最后，办公软件市场增速放缓。根据国家统计局的数据，2011000000000年，我国劳动人口为8.1100000000人，而金山办公招股书中引用的吉时信息数据显示，2018年我国办公软件用户规模达到6.55亿人，我国办公软件用户规模基本已经见顶，增速开始
另外，国内办公市场的人均市值还有待提高，金山办公也需要面对这个问题。如何提高用户的人均消费值，也成为金山办公急需考虑的问题。
信息时代没有边界。
虽然金山办公在前进的道路上有负面因素，但也有发展机会，主要是这些因素可以帮助公司的长期发展。
一方面，办公软件出海。在金山公司的国际化战略下，未来新的增长点将是海外市场。目前，金山已融资5亿元在香港、北美、欧洲、印度、日本设立全资子公司，企图进一步加速拓展海外市场。
WPS在产品和性价比方面都有优势。凭借国内企业参与一带一路建设和移动终端的优势，一带一路地区也将成为金山出海的最大立足点。目前，金山办公已成为北京2022年冬奥会官方协同办公软件供应商，这将有助于其进一步扩大在海外市场的影响力。
另一方面是付费转化的提升空间。目前WPS付费用户转化率在提高，但仍处于较低水平。2016年6月至2019年3月期间，付费用户数从1100增长至570万，对应的付费渗透率从0.07%增长至1.73%。
截止到2020年6月5438+2月，金山办公累计付费用户数为1962万，对应的付费转化率达到4.1%。虽然与微软4270万付费用户相比仍有差距，但也说明付费仍有提升空间，这项业务将有进一步增长的希望。
近年来，随着我国产业结构的不断升级和调整，软件产业也在稳步发展，产业规模不断扩大。工信部运行监测协调局发布的《软件产业经济运行快报》显示，2020年我国软件和信息技术服务业将实现软件业务收入8万亿元，同比增长13.3%。
从2010到2020年，我国软件和信息技术服务业收入从1.36万亿元增长到816万亿元，年复合增长率为19.6%，呈现稳定增长态势并将持续。
在这个不断增长的市场中，金山办公作为国产软件的代表，未来将受益于国产软件的高增长红利。凭借过硬的产品力和性价比优势，击败巨头微软成为办公软件行业老大的想法似乎并非毫无希望。