各大网站的网络推广和商业软文推广可信吗？

目标客户是什么？目标客户在哪里？他们是谁？我能在哪里找到它？企业的目标客户是谁？目标客户的特点是什么？搞清楚这些特征，企业的目标客户自然就会浮出水面，这也是判断谁是企业目标客户的标准。

二、核心产品定位

核心产品对客户来说是最重要的，也就是核心价值观，是客户真正的需求和真正的目的。有形的产品看得见摸得着。购物的时候，业务员讲的是有形的产品，就是什么规格、款式、功能、品牌名称、漂亮包装都是有形的。有形的产品并不是客人真正需要的。所谓核心产品定位，就是你在客户心中的位置。

第三，独特的卖点定位

什么定位？定位是给客户的印象和感觉，是你想在市场上切的蛋糕。你的公司=什么字。比如:麦当劳=快餐店，微软=软件霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富。没有人会说他是科学家，因为他给人的印象是他是世界上最富有的人。李嘉诚是中国首富。没有人说他是股王，因为他给人的感觉是中国首富。卡内基=人际关系专家。迈克尔·杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流企业卖的不是产品或服务，是在卖自己在消费者心目中的印象。如何找到一个独一无二的深入人心的词？这就是定位。说白了，独特卖点就是你独特核心竞争力的表现。

第四，关键词定位

什么是关键词定位？其实就是把你的关键词一步步分类。根据通过关键词定位潜在客户的方式，以下是几种常见的关键词:

(1).产品词

产品词可以是你提供的产品/服务的大类，也可以是产品类别，可能具体到产品的类型、型号、品牌。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”，搜索量大，能覆盖更多潜在客户，竞争可能会比较激烈；后面的词，比如“雅思听力课”、“买玫瑰”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”，搜索意图一般都很明确。建议你在创意中突出自己产品的特点，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促进转化。

对于不同的行业和企业，产品词的类别和子类的区分可能是不同的。比如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构可能属于一个大类，但是对于注册各类培训服务的机构可能属于一个小类。请根据自己的业务性质灵活把握。

由于网友的搜索习惯不同，对于一些具体的产品名称也可以考虑使用一些缩写和昵称，比如雅思-雅思-雅思，干洗机-干洗设备等。

(2)流行词汇

即一些网民可能会用到的口语表达，可能会出现在疑问句、陈述句中，比如“我想开一家干洗店”、“哪家英语培训机构好”、“我怎么才能学好英语”等。一般使用这类搜索词的都是个人消费者，搜索的目的可能主要是获取信息。对商业推广结果的重视程度不同，会给你带来不同的转化效果和商业价值。建议你根据自己的业务特点去尝试。

(3)地域性词语

即以上产品词、流行词、地域名称的组合，如“北京法语培训班”、“上海城市快车”。搜索这类词的网民，商业意图比较明确，一般都想在本地消费/购买。建议你在创意中突出产品/服务的地理便利性。

(4).品牌词

即包含自己品牌的关键词，比如“百度”、“是”，或者一些专有品牌资产的名称，比如自己企业拥有的专有技术、专利名称，但是不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

(5).人群相关词

互联网用户并不直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其他相关的兴趣点，可能与你的潜在客户群高度重合。你可以把推广结果呈现给这些潜在的网民，吸引他们的注意力，激发他们的购买欲望。比如关注韩国留学和韩国公司招聘的网友，可能有学习韩语的潜在需求，也可能是你的潜在客户。

动词 （verb的缩写）网络渠道定位

什么是网络渠道定位？其实也不是推广自己产品的方式。这里有两个要点:

(1)首先，在专业的大型网店平台注册会员，开设个人店铺；

就网店而言，有以下两个优势:

1，开店成本极低。

网上开店的综合成本低于线下开店:很多大型购物网站提供的网店租金极低，有的甚至是免费提供，只收取少量的商品上架费和交易费；网店可以根据客户的订单进货，不会因为商品堆积而占用大量资金；网店管理主要通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等费用；网店不需要有人时不时的看着，节省了人力的投入。

2.灵活的操作模式。

在各大网站开店注册注销都很方便，可以根据企业实际情况决定。网上开店不需要像线下开店一样经过严格的注册手续，网上开店甚至可以在商品销售前不需要库存或者只需要少量库存，因此可以随时切换到其他商品，进退自如，没有任何负担。