华为的企业战略是什么？
华为的商业战略。华为简介。
华为技术有限公司是一家私营技术公司，总部位于中国广东省深圳市，生产和销售电信设备。它是由任于1987在中国深圳创立的。是全球最大的电信网络解决方案提供商，第二大电信基站设备供应商。华为的主要业务范围是交换、传输、无线和数据通信电信产品，在电信领域为全球客户提供网络设备、服务和解决方案。在10月8日发布的201111中国民营企业500强榜单中，华为技术有限公司排名第一。同时，华为是世界500强中唯一一家非上市公司，是全球第六大手机制造商。
二、华为企业的国际市场情况
华为产品已进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特阿拉伯、埃及、新加坡等。
根据Gartner最新的Q2和第三季度统计，华为在全球存储出货量和容量上超过富士通和甲骨文，排名第七。全球销售收入超过甲骨文，排名第八。这两个排名都比之前Q1的排名高了一位。TBR数据显示，华为在国际市场的营收增速已经连续五个季度位居全球第一。国际市场的高增长得益于依靠产品性能不断获得客户的信任。2013第四季度，华为突破日本市场，在意大利、德国等高端市场拿下不少订单。华为存储凭借创新的集成方案、领先的架构设计和卓越的产品性能，独家中标全球顶级运营商沃达丰，产品功能、性能和管理页面均获得沃达丰认可。
第三，市场竞争对手的分析
华为的主要竞争对手是思科。由于进入国内市场较早，对产品和品牌的影响力较大，思科将国内大部分网络渠道商纳入了自己的体系。从CPW电脑厂商500强排名来看，在思科的四大总经销商中，神州数码、嘉捷科技、英迈中国位列100强经销商前三名。小童网排名第九，但也是国内最大的专业网络产品经销商。经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的经销商进入其渠道团队。在四家高级分销商中，Veda和和光在100家CPW分销商中排名第四和第五，而其他两家排名40。在建立自己渠道团队的初期，华为采用？农村包围城市？实践上，注重区域突破，建立区域分销商和集成商。这种做法取得了一定的成功，帮助华为迅速在网络市场站稳了脚跟，并向包括思科在内的竞争对手发起了冲击。但随着市场定位的提升，华为面临渠道资源(尤其是有实力的系统集成商的资源)不足的瓶颈，这个瓶颈必须突破。
四、华为手机进入印度市场的分析与规划
印度位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦接壤。作为最古老的文明之一，印度拥有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。印度市场大，发展空间大。政治稳定；经济增长的良好前景；优越的地理位置；印度的软件开发有很好的基础，印度的信息技术中心班加罗尔有？印度硅谷？的声誉。
华为在印度的R&D中心，一方面可以利用当地优秀的软件开发实力节省开发成本，另一方面可以通过开发符合印度消费者需求的产品来开拓印度市场。
2011年，印度是华为五大市场之一，其收入占华为2011年总收入的10%。2011年，华为以24%的份额领跑印度机顶盒市场，领先于pace和思科。前者是印度第二大机顶盒供应商。从2012到2013，印度市场消费设备销售额达到5亿美元，与去年的4亿美元相比增长了25%。
个人认为华为在印度发展会更好。印度人口121亿，世界第二。人口结构年轻化，使得未来消费能力不断提升。印度劳动力丰富，相对廉价。华为在印度的投资可以避免在一些发达国家遇到的贸易壁垒。
5.企业进行国际化经营应该关注哪些问题？
1，注重文化融合？文化融合？即不同的文化在承认和重视其差异性的基础上相互尊重、互补、协调，从而形成一种全新的你中有我、我中有你的组织文化。这种文化不仅稳定，而且极其？杂交？跨文化优势。它要求跨国公司创造一个开放包容的文化环境，在此基础上，跨国公司的管理才能真正走向全球化、高效化和多元化。
2.产权制度不清晰。目前，在华境外企业的管理模式主要是合同管理制。这本身就是在当前我国对外投资管理经验相对缺乏、管理机制不健全的情况下的权宜之计。但问题是，这种承包制往往是建立在产权制度不明晰的基础上，产权、制度、体制上的深层次改革还远未到位。
3.政府部门之间协调不力。
我国政府缺乏一套有效的管理政策和措施对跨国企业进行宏观管理。目前设立境外企业的做法是由计委、财政、经贸、外汇等部门审批，每个部门分管一个科，相互协调不力，项目审批程序复杂，职能交叉，效率降低。各个部门、各个层级的审批增加了项目的成本，没有有效的审批管理制度，以至于经常出现政令不一、企业无所适从的情况，从而影响了企业海外发展的积极性。
4.加强知识产权保护。
对于中国企业来说，没有自主知识产权就没有办法摆脱？低质产品——低价竞争——遭遇反倾销或知识产权侵权？噩梦。然而，在中国投资R&D的企业往往事半功倍。在欧美发达国家投资R&D中心已经成为一些企业成功的途径。
5、加快跨国经营所需专门人才的培养。
中国跨国经营发展的关键是人才。培养一批熟悉国际惯例和市场环境，具有海外经营管理能力的人才，是中国企业的当务之急。努力培养一批既懂外语又懂法律的人；擅长管理和财务知识的高素质复合型人才是公司海外经营的管理和业务骨干。同时，要制定严格的选拔、任用、轮换、淘汰和退休制度，改革现行的任期制。境外企业主要负责人的任期应根据企业自身的特点、业务性质和发展需要确定。
华为企业战略分析肖伟
一.导言
华为技术有限公司成立于1988，是一家主要从事通信网络技术和产品的研发、生产和销售的电信运营商，专注于光网络，并成功进入全球电信市场。20年来，华为迎来了中国改革开放和ICT产业快速发展的历史机遇。华为根据客户的需求，坚持以客户为中心，不断创新，赢得了广大客户的尊重和信任。华为从一个国内只有265，438+0，000元的民营企业，最终跻身世界500强企业。到2014年，年销售额达到近288.2亿人民币。如今，华为的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已经在170多个国家和地区得到应用。
二、华为公司的swot分析
A.内部环境分析
(一)优势
1.技术。华为建立了16个研究机构。在美国、德国、日本、中国等地设有研究所，从事产品研发的开发人员约7万人，约占公司总数的45%。华为的R&D投入不低于销售投入的10%，并坚持将R&D投入的10%用于预研、新技术、新领域的持续研究和跟踪。2013年，华为在R&D上花费30672万元，占其收入的12.8%。华为近几年研发支出超过1，510万元。
2.质量。华为的产品性价比高，发货快。华为先进的生产技术体系缩短了生产周期，提高了生产效率和质量。为了保证产品质量和项目实施，赢得快速、优质、低成本的比较优势，华为还打造了完整的供应商认证流程。
3.价格。华为产品更有价格优势，国内廉价的劳动力成本比国外厂商更有竞争力。
4.企业文化。华为的核心价值观:自我批评、开放精神、客户成就、努力工作、真诚守信、团队合作。团队之间的合作有效地减少了摩擦，所以我们应该大力提高管理效率，最大限度地发挥协同效应，促进华为良好企业文化的发展。
5.客户关系。比如加强本地化。华为坚持以客户为中心，积极响应客户需求，不断为客户创造长期价值，与客户进行深入交流和沟通。华为在各大城市设立客服中心，加强城市营销服务网络建设。之前的销售经理已经转型为客户代表，维护客户的利益，监督华为的客户服务水平。客户需求是华为发展的动力。
(2)缺点
1.华为？狼性文化？违背了人性化管理的要求。华为员工之间的竞争很残酷，虽然是练出来的？你能做到的。你上场了？但却给员工造成了过大的心理压力。不利于工作人员的身心发展，肯定会影响工作效率。
2.领导有很强的个人色彩。权力的分散很容易导致决策失误。从而影响华为的生产效率。
3.华为在民众中有很强的话语权。但相比其他手机，宣传力度有些弱，不利于提升企业形象。