安利奖励制度。

奖金的基本计算方法及实例

(1)奖金的基本计算方法:积分额和销售额。

安利的收入取决于每月的福利积分。所有产品都设置了两个金额:一个是不变的“积分金额”(PV)，一个是随通货膨胀而变化的“销售额”(BV)。

安利每个经销商的奖金收入是由他每月的业绩积分决定的。业绩得分(PV)由其月销量(BV)决定。所以安利公司的所有产品都设置了两个金额:一个是分数(PV)决定了可以获得的绩效奖金标准，一个是销售额(BV)用来计算奖金。这两笔金额解释如下:

一、积分金额(PV)

1.积分的多少代表了你为达到不同的绩效奖金标准所必须付出的努力。

2.该金额用于确定您的月度绩效奖金百分比，范围从3%到21%。

3.积分金额是每个产品的固定金额。每月销售额3%到21%不等的奖金比例由累计积分数决定。

B.货物金额(BV)

1.销售额是指产品在加上各种附加价格之前的价格金额。所谓价外包括增值税和零售利润。

2.计算奖金的计算基础。

3.销售额将随通货膨胀而调整。因此，当产品价格因通货膨胀而上涨时，当分销商销售的产品数量相同时，他将获得的奖金也会因销售金额的调整而增加。

(二)绩效奖金的计算方法和收入实例

销售金额奖金是根据每个月订购销售安利产品的总积分来计算的，但是是根据销售额来计算的。简而言之，积分的多少决定了可以获得的销售金额的加成标准，而销售金额是计算这个百分比的基础。

绩效奖金不仅根据经销商自己的销售金额计算，还包括他推荐的经销商所销售产品的销售金额。为了简化解释，以下示例假设了以下前提:

1.当前商品金额与积分金额的比例为32: 1时，为计算依据。例如，当销售金额BV为6400点时，积分金额PV为200点。

2.假设建议售价与销售额相同。事实上，产品的建议售价高于销售金额，因此在实际计算中，收入应高于示例的结果。

计算示例:

假设你推荐7个分销商，每个分销商每月赚5000积分，你自己赚5000积分，那么你的收入如下:

4万点的9%是(4万×9%):3600元。

应发效益奖金(5000×3%×7):-1.050元。

持有的效益奖金:2550元。

30%零售毛利5000点:+1，500FQB。

月收入为:4050元/月。

年收入为:(12×4050元)4.86万元/年。

如果下属经销商也以你为榜样，推荐他们的新经销商，生意一定会蒸蒸日上。假设你的7个经销商每个月持续获得5000积分，他们各自推荐7个经销商，每个经销商也获得5000积分，那么每组的销售金额就是4000积分。如果你个人每月保持5000点，你的收入如下:

销售金额285000的21%(285000×21%)59850元

你应该支付的销售额奖金(40000×9%×7)-25200元。

您持有的销售金额奖金:34650元。

你自己的30%零售毛利5000元:+1500元。

你的月收入:36150元/月。

你的年收入:(12×36150元)43.38万元/年。

奖金制度的基本结构

目前安利的所有奖金，除了零售利润，都可以分为固定奖金和特别奖金两种。

(1)固定奖金

大致分为三种类型:

1.月奖金:业绩奖金的3%-21%(销售额百分比，以此类推)；导游奖的4%；红宝石奖2%。

2.季度奖金:明珠奖金1%；崔飞奖0.25%；钻石奖0.25%；行政人员可获得0.25%的钻石奖励。

3.二等奖:50万双钻奖；三钻奖654.38+0万；皇冠奖200万；皇冠大使奖金300万。

除了上述固定奖金，安利还制定了专门的激励措施。

(2)特别奖金

不同年份有两种特殊激励，一种是企业家奖金，一种是跨世纪特殊激励。

1.企业家奖金

为了鼓励经销商拓展国际市场，同时兼顾所有组织网络的稳定增长，本次奖金的计算范围涵盖了国内和国际市场的表现，之后折算为奖励积分。符合条件者可根据积分领取数十万元至2000万元不等的奖金。

2.跨世纪特别奖励

请参考下表(奖项名称及实际内容以公司公告为准，此表仅为假设情况)。

直销商(DD)及其收入示例

在安利事业中，接触直销商是一个非常重要的里程碑。从此可以直接和安利公司沟通，不用经过更高一级的推荐人或直销商。

(1)直销商的资格

要成为直销商，您必须在任何12个月中至少有6个月符合以下资格或其组合，其中3个月必须是连续的:

1.团体成绩达到25万分，或(见2)；

2.个人推荐或代理一个21%的团体，个人团体成绩在100000分以上，或(见3)；

3.个人推荐或推荐两个以上21%群。

(2) 4%的奖金

4%的奖金由安利每月发放给符合条件的经销商；金额由他们个人推荐的21%群销售额决定。

在建立安利业务的过程中，推荐人和他们的直销商共同努力，直到达到最高销售额奖金标准。当达到这个标准时，推荐人和被推荐的直销商也属于21%群体。

因此，为了奖励推荐人对新直销商业务拓展的努力，安利直销计划为推荐人提供4%的奖金，按照推荐人个人推荐的265，438+0%群体的销售金额计算。

奖项和奖励

为了奖励和认可经销商的事业成就，安利设立了一系列的奖励方式和奖金制度，经销商可以获得别针、奖章等奖励。

(1)销售奖金(4%_21%)

(2) 4%的奖金

(3) 4%的最低收入和计算标准:

当推荐人有资格获得其个人推荐的21%集团销售金额的4%奖金时，其本人推荐人还可获得其销售金额的4%，或4%最低保障金额(注:以金额较大者为准)。

注:为了保证安利直销计划的收益维持收益水平，如果销售额发生变化，4%奖金的“最低收益保证额”也会发生变化。这个最低收入保障额是由“销售额”与“积分额”的比例决定的。一旦销售额调整，“最低收入保障额”也随之调整，并将刊登在安利快报、安利月刊或安利公司发行的其他刊物上。

如果一个合格的推荐人的个人团体销售额不足，那么他的销售额的4%与“4%领导奖金的最低收入保障”之间的差额将从他自己的4%奖金中扣除，并添加到他的推荐人奖金中。这个调整适用于所有的手动推荐系统。

(四)领导奖金的计算标准

1.安利公司根据直销员的月销售额支付4%的奖金，安利公司负责计算并支付全部4%的奖金。

2.4%的奖金是从直销网络的最底层开始计算的，自下而上，而不是自上而下。

3.你的合格推荐人可以获得根据你的销售额计算的奖金，或者“最低收入保障”。如果您的个人团体的销售金额不足以产生足够的销售金额来实现“最低收入保障”，安利将调整您获得的4%的奖金来实现“最低收入保障”。

根据您的个人积分，您可以:

(1)您个人推荐的21%团队产生的全部4%奖金。

A.如果你的个人团积分在25万分以上，且你的个人团销售金额的4%符合最低收入保障的要求。

B.如果你个人推荐了一个21%的团队，但是你从这个21%的团队得到的4%的奖金，甚至比你自己个人的团队还少。

C.如果你个人推荐了两个或两个以上的21%群，但是你从这21%群中获得的平均4%的奖金比你自己的个人群产生的要少。

(2)您个人推荐的21%团队产生的4%奖金的一部分。

A.如果你的个人积分超过100000点，但低于250000点。

b如果你推荐两个以上21%群，并且你的分数在25万分以下。

(3)如果你只推荐了一个21%的群，而你的个人评分在100000以下，你就不会得到任何4%的奖金。