商业计划书,需要完整版,才可行!如果完整清晰,后面会加20个财富值。

商业策划书写作课程

执行摘要是一页或两页的商业计划摘要。包括:

1,该业务的简要描述(即“电梯对账单”)

2.机会概述

3.目标市场的描述和预测

4.竞争优势

5、经济形势和盈利能力预测

6.团队概述

7.提供的福利

二。行业背景公司概况1。详细的市场描述、主要竞争对手和市场驱动力。

2.公司概述应包括产品/服务的详细描述,以及如何满足关键客户需求。

3.一定要描述你的进入策略和市场发展策略。

三、市场调研分析这是展示你对市场了解的一个窗口。请务必解释以下问题:

1,客户

2.市场容量和趋势

3.竞争和各自的竞争优势

4.预计市场份额和销量

5、市场发展趋势(对于新市场来说,这是相当困难的,但我们必须努力接近事实)

第四,公司战略解释了公司如何竞争,它包括三个问题:

1,营销方案(定价和分销;广告和促销)

2、规划和发展计划(发展现状和目标;困难和风险)

3、制造和运营计划(运营周期;设备和改进)

动词 (verb的缩写)总体时间表公司的时间表,包括以下领域的重要事件:

1,收入

2.平衡点和正现金流

3.市场占有率

4.产品开发简介

5.主要合作伙伴

6.融资

不及物动词风险、问题和假设1。创业者往往认为公司和他们将面临的风险不够现实。

2.解释你将如何处理风险和问题(应急计划)

3.在实用主义和对公司潜力的乐观主义之间取得谨慎的平衡。

七。管理团队1。介绍公司的管理团队。一定要介绍每个成员与管理公司相关的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补性。

3.最后,需要介绍领导成员、业务顾问、主要投资者和持股情况。

八。企业的经济状况介绍了公司的财务计划,并讨论了财务绩效的关键驱动因素。请务必讨论以下杠杆:

1,毛利和净利润

2.盈利能力和耐用性

3.固定、可变和半可变成本

4、实现收支平衡所需的月数。

5.实现正现金流所需的月数

九、财务预测1,包括收益报告、余额报告、前两年季报、前五年年报。

2.同期估值现金流分析。

3、突出成本控制体系

X.假设收益这是您的“卖点”,包括

1.总资本需求

2.这轮融资需要什么水平?

3.你如何使用这些资金?

4、投资者可以获得回报。

5.你也可以讨论可能的投资者退出策略。

写一本策划书

如何撰写商业计划书执行摘要[3]

在阅读商业计划书时,投资者喜欢先阅读摘要的前两页。如果一份商业计划书的大纲就像一份光鲜亮丽的营销清单,文字按列排列,再加上一些相关的图片,就能更好地吸引投资者的注意力,否则他们可能懒得看。

许多网站和书籍都有一些关于如何写一份完美的执行摘要的文章。这些文章都列出了很多写作点,全部写完可能要50页。当然,作者会要求你写得简洁。

在开始写作之前,请记住,执行摘要的目的是为电梯游说提供一个打印版本,并给读者留下积极的第一印象。把它当成一次销售尝试,而不是完整描述项目或产品的尝试。撰写执行摘要时,请注意以下关键要素:

1,问题及解决方法:这些都是用来勾投资人的钩子,最好在第一段描述清楚。陈述项目的价值取向,提供给谁什么特殊的东西。不要在这一部分写缩写、公司历史和你的提案背后的技术。

2.市场规模和增长机会:投资者正在寻找一个巨大的、不断增长的市场。用几句话写下基本的细分市场、市场规模、增长和市场动态:有多少人或公司、多少产值、增长有多快、是什么因素推动了这个细分市场。如果保守估计市场渗透率只有1%,那就别提了。

3.竞争优势:确定可持续的竞争优势,如独特优势、成本节约或行业关系。至少,要写出它是如何与别人的解决方案竞争的。投资人可能已经看过很多和你类似的商业计划书。

4.商业模式:你的客户是谁,产品如何定价,一个产品的成本是多少?目前有没有真正的客户,处于发展阶段?总结销售和营销策略(直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等。).列出一些关键数字,比如客户量,授权量,产品量,利润。

5.高管团队:记住,投资者投资的是人,而不是想法。为什么你的团队能够成功?他们以前做过什么?说明每个人的背景,角色,公司。如果你的创业导师或顾问有相关行业经验,也可以在团队介绍中提及。

6.财务预测与融资:一般需要出示3至5年的收支预测。投资人需要知道你现在想融多少钱,你能给他们什么样的回报。这种融资需求通常是实现商业计划中下一个重要里程碑所需的最低金额。

这些总结要点不是商业计划总结的硬性要求或教条。没有可以涵盖所有创业项目的执行摘要,但要确保每个关键问题都被提到。想想创业项目中有哪些关键点,特别强调优势。如果忽略了重点,那就是危险信号。投资者对项目的第一印象会转为负面。

最后一个重要的元素不是执行摘要,而是发给投资者的邮件中的公司介绍段落。在这里,少即是多,所以写一些引人注目的东西来显示激情和承诺。

如何撰写商业计划书【4】商业计划书的核心是阐述三个问题:我们在做什么,我们在为谁提供什么样的服务或产品,以及如何实现。围绕这三个核心问题,一份优秀的商业计划书,包括附录,一般在20到30页之间。太长的商业计划书会让人失去耐心。整个商业计划书的撰写是一个循序渐进的过程,可以分五个阶段完成。

第一阶段:商业计划书细化,初步提出计划。

第二阶段:市场调研,接触行业内的企业和专业人士,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布、市场发展趋势等。可以自己进行一些问卷调查,必要时也可以求助于市场调研公司。

第三阶段:竞争对手调查,确定你的潜在竞争对手,分析这个行业的竞争方向。分配问题呢?形成战略合作伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争对手调查摘要。

第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须确保考虑了所有的可能性。财务分析量化了公司的收入目标和公司战略。要求详细准确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段:商业计划书的撰写和修改。收集到的信息制定公司未来的发展战略,根据我们上面的结构调整相关信息,完成整个商业计划书的撰写。计划完成后,仍然可以进一步论证计划的可行性,并根据信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

写作技巧美国一位著名的风险投资家曾经说过,“邀请人们投资或加入一个风险企业,就像向一个离婚的女人求婚,而不像和一个女孩初恋。双方都有自己的打算,光靠空头支票是没用的。”商业计划书是风险企业寻求资金的“金钥匙”,决定着投资的成败。对于刚刚创业的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要。通过制定商业计划书,写下利弊,然后逐一推敲,会发现原来还处于“雏形”的项目已经变得清晰可辨,更有利于风险创业者对项目的理解和把握。

商业计划书首先把计划中要成立的企业卖给风险企业家自己。其次,商业计划书还可以帮助向风险投资家推销计划中的风险企业。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此,商业计划必须解释:

(1)为什么要冒险,要花费精力、时间、资源、资金去创业?

(2)创业为什么需要这么多钱?为什么值得投资人为此注入资金?

对于已经成立的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展设定更具体的方向和重点,让员工了解企业的经营目标,鼓励他们为同一个目标而努力。更重要的是,它可以使企业的投资者、供应商和销售商了解企业的经营状况和目标,说服投资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。正是由于上述原因,商业计划书将是风险企业家撰写的最重要的商业文件。那么,如何制定商业计划书呢?

第一部分:概述。

这是风险资本家看到的第一部分。通过摘要,风险投资人形成对你和你的计划的第一印象,所以摘要一定要形式完美,叙述清晰流畅。

第二部分:公司与未来

在这一部分,风险投资人要对你公司的几个重大项目和未来发展战略有一定的了解,每一个话题都要有独特性,并构成一个相关的整体。

1.概述:只要你提供的公司名称、地址、电话、联系人等信息清晰无误,风险投资人不会问任何问题。如果可能,可以提出行业分类标准。请注意,永远不要给别人一个你收不到的电话号码。如果你不在这里,你应该设立一个服务机构来转接电话或请朋友转接。

2.公司的自然情况:这里,你要尽量用最简洁的段落描述公司的经营情况。更重要的是,用最短的一句话让风险投资人大致了解你的公司。如果你的公司已经是计算机网络的一员,你对公司的描述应该和电脑里的一致,这样风险投资家就可以根据你的行业分类目录大致了解你的公司。如果你的文字不够简洁,对方可能会要求你解释一下,以确认你公司的行业。

3.历史情况:在这里,风险投资人主要是寻求一个大概的了解。即使对方看过公司历史部分,他也可能会让你描述一下公司历史。他们想详细了解过去发生的事情。这部分的问题基本类型似乎很难确定,但对方很可能会问与公司特殊历史事件相关的问题。其中一个典型的问题可能是:“你为什么为某人做这个或那个?”另一个典型的问题可能是:“贵公司发展史上有哪些重要的里程碑事件?为什么会实现这些历史转折?”

4.公司管理层:这部分主要介绍公司的管理层、领导以及其他对公司业务有关键影响的人。通常,小公司的关键人物不超过三个。风险投资非常关注关键人物。你应该从高层开始,依次介绍他们,注意关键人物不等于成就者。主要包括董事和高级职员、核心员工和经理的职业道德和薪酬。

5.公司未来发展规划:在这里,风险投资人还是寻求公司未来可以完成的里程碑的信息。他们可能会问与未来关键阶段相关的问题。基本问题可能是:“你如何实现计划中规定的关键指标?”

6.独特性(独特的管理,独特的产品和服务,独特的投资基础等。):在这里,你必须回答的问题是:“是什么让我们公司与众不同?”问题重新表述为:“与世界上所有的小公司相比,是什么因素让你的公司蒸蒸日上?”在公司整体范围内,大公司通常优于小公司。如果这个规则是合理的,当你不得不与大公司竞争时,你如何保证你的公司会赢?为了让风险投资家满意,你必须清楚地指出我们公司不同寻常的优势,以确保成功。如果只是回答“除此之外,我也差不多”,对方很可能就睡着了。

7.产品或服务介绍:在这里,风险投资人要知道你卖的是什么,市场需要什么产品和满意的服务;他会尽力评估你产品的适销性和创新性;他还关心你的公司处于产品生命周期的哪个阶段。他的问题可能是:“为什么这个产品或服务有实用价值?它为用户提供了哪些功能?用户的购买动机是什么?”这个产品的生命周期是怎样的?什么时候可能会被新产品贬值?有没有计划开发新产品或者用现有产品冲出你的产品市场?这种热潮是有益的还是有害的?你的产品职责是什么?如果用户使用你的产品受到伤害,你要承担什么责任?你们产品的价格有什么限制?什么是价格弹性?产品的耐用性如何?如何提高产品技术?在产品生命周期曲线中,你的产品在哪里?"

8.行业:在这里,风险投资人尽力分析和了解你的行业。他的问题可能是:“你在你的领域成功的关键是什么?如何保证你的公司和产品与你所在的行业相协调?除此之外,还有一些基本的问题,比如“你如何知道和确认你所在行业的总销售额和增长率?你所在行业的基本发展趋势是什么?哪些行业变化对你公司的盈利能力影响最大?你所在的行业有哪些贸易壁垒?第三方第一次进入你的行业圈子有多难?与同行业其他产品相比,你的产品有什么新颖之处?有哪些季节性因素影响这个行业的销售?你的销售圈子有多广?是地方性的、区域性的、全国性的还是全球性的?"

需要注意的是,你所介绍的行业在某一段时间内的销售额,不能包括你的产品没有占领的地区的销售额。例如,如果一个公司只制造微型计算机,就不能说它已经占领了所有的计算机市场。微机市场只是整个计算机市场的一部分,对应的行业也只是微机市场,而不是整个计算机市场。其实现在的微机市场已经很广阔了。

9.竞争对手:在这里,风险投资人想知道:竞争对手是谁,它的实力是什么,它的优势是什么,你自己的优势是什么。典型的问题可能是:“你比你的竞争对手有什么优势?贵公司在价格、性能、服务、保障措施等方面与竞争对手相比如何?竞争对手比你有什么优势?谁是你的主要竞争对手?谁是你的行业伙伴?你在高水平的基础上与谁竞争?你们的产品有替代品吗?如果是,这个产品是谁制造的?它的替换频率是多少?你和竞争对手的价格差距有多大?有竞争对手加入你的行业吗?如果你打算选择某个市场与竞争对手分享,你的具体措施是什么?你认为你的竞争对手会有什么反应?你的竞争对手有公开上市的公司吗?”

10.销售策略:在这里,风险投资人会集中精力分析研究你的营销策略,他们想了解你的产品从生产现场到用户手中的全过程。一些基本问题可能是:“描述你的产品的分销渠道,也就是解释你的产品从生产地到最终用户的整个过程。”你的产品有哪些营销环节?是公司直接零售还是通过行业销售网络销售?广告在营销策略中的地位如何?你的基本广告策略是什么?费用是多少?你的销售对广告有多敏感?你们采取了哪些市场渗透策略?你计划采取什么样的市场渗透策略?如果你的产品和行业进入成熟期,你计划采取什么样的市场策略?现在的销售有多难?需要直销吗?即销售人员是否需要直接向用户销售?销售复杂,周期长;还是挺简单直接的?买单品是高还是低?用户购买产品是否要提前做预算?从和买家签合同到最终成交需要多长时间?政府对市场交易有严格控制吗?"。

第三部分:投资说明

关于投资,要提出自己的融资方案,即明确自己对贷款、股票期权、优先股、普通股等各种投资形式的意见。,而且意见要尽量具体,让对方全面准确地了解自己准备采取什么融资方式,愿意出多少钱。

第四部分:风险因素。

投资者投资你的公司可能会遇到哪些风险?你要从政策、管理、资源、财务等方面来描述。在解释过程中,只做正面描述,不做批判性解释,主要包括:经营历史、资源、管理经验、市场不确定性、生产不确定性的限制,以及破产对关键管理人的依赖。

第五部分:投资回报与出路。

这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资人并不是真的想长期持有公司股权,而是希望在条件成熟的时候“脱壳”,从而通过股票的升值获得收益。一般来说,风险投资家可以提出三种实现投资的方式,包括股票上市、出售公司和回购。你应该指出你想采用哪种方式。

第六部分:经营分析与预测。

这部分主要是根据公司的历史经营业绩分析,从而预测未来的经营情况。这里要主要根据公司过去的财务数据来预测未来经营可能发生的收入、成本和费用。同时,通过比率分析可以预测未来的经营效率和经营成果。

第七部分:财务报告

该计划应包括贵公司当前的财务报告,并附有适当的解释。无论如何,没有当前财务报表的计划是不可接受的。一个没有当年财务报告的项目很难引起风险投资家的兴趣。

第八部分:财务预测

预测公司未来五年的财务状况,还需要预测年度现金流量表,让每一位读者准确了解公司的现金流状况。

第九部分:投资人如何在众多商业计划书中以产品汇报、介绍、样本、图片写作六要素“关注”自己的商业计划书?而不被扔进垃圾箱?为了保证商业计划书能让投资人眼前一亮,顺利拿到风险投资人的资金,商业计划书必须注意以下六点。

首先,详细介绍产品

在商业计划中,应提供与企业产品或服务有关的所有细节,包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段?它的独特之处是什么?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本和价格是多少?企业开发现代新产品的计划是什么?把投资人拉进企业的产品或服务,这样投资人就会和你一样对产品感兴趣。在商业计划书中,作者应该尽量用简单的语言描述每一件事。商品的定义及其属性对作者来说非常清楚,但其他人可能不知道它们的含义。

二、企业竞争力的描述

在商业计划中,我们应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁?他们的产品是如何运作的?竞争对手的产品和我们自己的产品有什么异同?竞争对手采取的营销策略有哪些?明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额,然后讨论你相对于每个竞争对手的竞争优势。商业计划书要让投资者相信,你不仅是行业内强有力的竞争者,也是未来决定行业标准的领导者。

三、营销计划

商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。要认真分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响,以及各因素的作用。商业计划书还应该包括一个主要的营销计划,该计划应该列出你打算在哪些地区开展广告、促销和公关活动,并明确每项活动的预算和收入。商业计划还应该简要描述你的销售策略:你使用外部销售代表还是内部员工?是经销商、分销商还是加盟商?会提供什么样的销售培训?此外,商业计划书还应该特别注意销售的细节。

第四,制定实施方案

你的行动计划应该无懈可击。商业计划书中应该明确以下问题:你如何将产品推向市场?如何设计生产线,组装产品?生产需要哪些原材料?有了那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是购买设备还是租赁设备?解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。

动词 (verb的缩写)管理团队

把一个想法变成一个成功的风险企业的关键因素是拥有一个强大的管理团队。这个团队的成员必须具有较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验。管理者的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中,我们应该首先描述整个管理团队及其职责,然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就,并详细描述每个经理将为公司做出的贡献。商业计划还应具体说明管理目标和组织结构图。

不及物动词细化计划概要

商业计划书的计划概要也很重要。它必须让投资者有兴趣获得更多的信息,它会给投资者留下持久的印象。商业计划书中的计划摘要将是写作的最后一部分,但却是投资者首先要看的。它将从计划中提取最相关的细节,包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。

商业计划范文

第一章公司基本情况

一、项目公司和关联公司

二、公司的组织结构

第三,公司管理层的构成

四。历史财务运行状况

动词 (verb的缩写)历史管理和营销基础

不及物动词公司的地理位置

七。公司的发展战略

八、公司的内部控制管理

第二章项目产品介绍

一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等。)

二、产品特点

三。产品商标注册

第四,产品更新周期

动词 (verb的缩写)产品标准

不及物动词产品生产的原材料

七、产品加工技术

八、生产线的主要设备

九、核心生产设备

X.研究与开发

1.正在开发/待开发产品简介

2.公司过去的研发成果及其先进技术。

3.R&D计划和时间表

4.知识产权战略

5.公司现有的技术开发资源和技术储备。

6.无形资产(商标、知识产权专利等。)

十一、产品售后服务网络和用户技术支持。

十二。项目的地理位置和背景

十三。项目建设基本计划

第三章项目行业及产品市场分析

一、行业情况(行业发展历史和趋势,哪些行业变化对产品利润和利润率影响较大,进入该行业的技术。

壁垒、贸易壁垒、政策限制等。、行业市场前景分析和预测)

二、产品原料市场分析

三、目标地区产品供需情况及预测(目标市场分析)

四、产品市场供应情况分析

动词 (verb的缩写)产品市场需求分析

六、产品市场平衡分析

七、产品销售渠道分析

八、竞争对手及分析

1.竞争对手

2.我们公司与业内五大竞争对手的比较。

九、行业准入和政策环境分析

X.产品市场预测

第四章项目产品生产发展战略和营销实施计划

一.项目实施战略

二、项目合作计划

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统(IIS)建设

动词 (verb的缩写)企业安全管理体系的构建

六、产品销售成本的构成和制定销售价格的依据。

七、产品营销策略

1.建立销售网络、销售渠道、建立代理商和经销商的策略和实施。

2.广告促销的策略与实施。

3.产品销售价格的策略与实施。

4.建立优秀销售团队的策略和实施。

七、产品销售代理制

八、产品销售计划

九、产品售后服务策略及实施

第五章项目产品生产及SWOT综合分析

一、项目产品制造情况

1.产品生产车间

2.现有生产设备

3.产品的制造过程和工艺流程

4.主要原材料供应商

二、项目优势分析

三、项目弱点分析

四、项目机会分析

动词 (verb的缩写)项目威胁分析

六、SWOT综合分析

第六章项目管理和人员规划

一.组织结构

第二,管理团队的引入

三、管理团队的建设和完善

1.公司会对管理层和关键人员采取什么样的激励机制?

2.是否考虑管理层持股的问题?

四。人员招聘和培训计划

动词 (verb的缩写)人事管理制度和激励机制

六、成本控制管理

七。项目实施时间表

第七章项目风险分析及规避对策

一、管理风险及其规避

二,技术人员的风险及其规避

三。安全、污染风险和控制

四、产品市场开发的风险及其规避

动词 (verb的缩写)政策风险及其规避

不及物动词中小企业融资风险及对策

七。依赖公司关键人员的风险

第八章项目投入估算和融资说明

一、项目中小企业的融资需求和贷款方式

二、项目资金使用计划

三、中小企业融资资金的使用计划

四。贷款方式和还款保证

动词 (verb的缩写)投资者可以享有哪些监督管理权力?

不及物动词投资方如何收回投资,具体方式和实施时间?

第九章项目财务预算和财务计划