艾的白牌产品之路第1篇:白牌产品有什么特点(1)

“白牌”字面意思是品牌是空的。要想进入市场，首先要有“名”，也就是品牌。品牌效应是老生常谈。拥有一个著名的品牌往往会带来更多的出货量和更高的毛利率。当一个白色品牌进入市场时，一般有以下三种情况:

接下来，根据进入市场方式的不同，这三类产品有不同的特点。

其实大厂代工和品牌产品差别不大，就像大品牌厂商有独立的产品部门一样。

当今社会是一个高度分工的体系。大品牌厂商通过营销手段和品牌效应的相互促进，为消费品提供了一个绝佳的流通渠道。为了扩大营收，大厂增加产品线往往是有效手段，但每条产品线背后都需要考虑成本投入、R&D周期、资源整合等问题，这大大降低了创意的落地速度。

而很多小厂对自己生产的产品有着丰富的经验，健全的供应链，完善的生产链，却苦于没有好的销售渠道，经常因为信息不及时而受到供求关系的影响，导致货物积压，流动资金断裂，从而无法迭代升级现有产品，也无法进行新产品的研发，逐渐失去竞争力。

这两家公司因为利益不谋而合，所以生产贴牌产品。

小工厂可以负责产品研发、原材料采购、量产供货、售后维修等。大厂借助自身优势和平台资源，在广告营销上有很强的实力。在这种合作中，大厂的风险最大。为了防止不良产品以自有品牌的名义进入市场，QA部门会对小厂出口的产品进行严格的审核，对原材料和量产的各个环节进行审批，同时对售后效率做出一定的要求。所以会通过采购合同直接转给小厂所依托的服务商。

在To B模式下，输出白牌产品的解决方案时，作为小厂的采购方，会配合大厂的质量审核，承接一些大厂提出的合同指标。在白牌的研发周期中，合作时间会更长，要求会更严格，有时还需要承担一些大品牌客户和厂商提供的差异化需求。出货量取决于平台的运营，但由于毛利率高，出货量基本有保障，整体收益可观，是优质渠道。

由于我国贫富差距较大，仿制品牌(山寨)产品从外表很难分辨，尤其是在信息不对等的偏远地区。有的目标客户并不知道这是山寨产品，有的则在外观上失去了品牌辨别力。

仿品牌产品的核心诉求是成本和速度。一旦模仿品牌有了产品，白牌公司就会以最快的速度在像素级抄袭，抢占市场。在一些有头部品牌的领域，现象尤为严重。当年，手机市场还是诺基亚的时代。每年，诺基亚都会推出各种各样的车型。一经推出，几乎相同的华强北手机以最快的速度出现在市场上。

在智能硬件领域，由于消费电子产品迭代周期快，仿制产品生命周期短。因为不需要建立品牌效益，对产品质量和售后维护的要求很低，重点是成本和速度。

随着商标法、自主知识产权等法律的不断完善，智能硬件领域的仿卡将逐渐成为历史。目前，越来越多的客户在产品设计上仍有较多的“教训”，但对质量口碑的要求也越来越高，逐渐建立起自己的、可识别的品牌。

在智能硬件领域，由于产品种类繁多，细分领域复杂，头部品牌不明确，仍然有很大的市场份额机会，所以小品牌很多。目前这类产品进入市场比较容易，也比较灵活，就是我重点关注的白牌品类。

下面我们以面向儿童市场的“智能机器人”为例，详细解释一下细分领域。

在原有故事机的基础上，去掉原有内置的TF存储卡，所有音频内容都放在云端，可以最大化的扩展故事机自身的音频内容；同时增加了语音交互的功能。通过人机对话，可以按需实现基础聊天、儿歌，支持语音交互触发的常用技能，如天气查询、时间查询等。

升级后的机型可以在原有基础上增加摄像头，成为绘本阅读机器人，或者支持IPC视频通话(手机可以看到设备的影响，设备因为没有屏幕只能听到声音)。

带屏的故事机成本比不带屏的高很多。由于支持带屏设备的芯片资源丰富，有屏故事机的解决方案差异化程度远大于无屏说书人。一般会在故事机无屏能力中加入更多的教育内容和应用，以突出教育意义，提高家长对产品价值的认同。

这类产品，尤其是内置Android的产品，几乎已经成为标准摄像头，提供双向视频通话。

这类产品在以上两段的基础上，增加了更多的动作结构，将IP形象拟人化，可以支持行走、跳舞等复杂操作。因为模具复杂，转向器多，质量要求高，属于高端范畴。

对于专注于教育平板的产品，大品牌制造商具有绝对优势，如BBK。在这个品类中，因为产品溢价高，技术不是核心问题，而教育行业的沉淀，教育资源的完整性和精细度成为主要竞争点。人机语音交互，儿歌故事点播功能只是一个附属能力，所以这一类白牌产品数量较少。

以上空间介绍了白色品牌进入市场的三种常见形式。在消费级智能硬件产品中，本课题将重点讨论一款白牌产品，该产品具有渠道强的特点。这个渠道的来源不仅仅是大品牌的代工带来的，还有专门的渠道商开发的，比如礼品渠道。对于to b为主的人工智能解决方案提供商，我们需要重点关注。

空间优先。今天的介绍就到这里。下篇将继续分析“白牌产品有哪些特点(二)”，重点关注强渠道白牌产品。