广告营销计划
简单来说，有以下几点...
1/你的优势:
首先，因为你是出租车的LED广告，你应该写下你拥有的车辆数量，出租车的覆盖范围(地理，人群)...
第二，价格等等。
第三，其他地方由于竞争对手。
2、竞争对手:
可以根据实际情况来写
3.我们市场/产品的定位
4.目标市场/人群
5.我们的具体实施计划:
第一，广告的策划和推广
第二，渠道推广
……
可以根据实际情况进行修改和调整...
一、产品市场分析
(1)总市场容量
(2)目标消费者分析
二、竞争产品分析
(1)竞争对手状况
(2)竞争产品的经营状况
第三，对自己产品的分析
(1)自身产品的特点
(2)与竞争产品相比的优势和劣势
通过一、二、三项，得出市场的机会和问题。
四、如何运营自己的产品？
(1)产品定位
(2)广告策划与推广
(3)渠道推广
(4)投资运营等。
营销计划的范文和格式
一、营销策划书知识理解
营销策划书是对创意后形成的大纲方案进行充实和编辑，并以文字和图表的形式表达出来的系统化、科学化的书面策划文件。该计划的八个要素:
(1)什么事？企业规划的目的和内容。
(2)Who-策划小组及相关人员。
(3)何时——计划操作的开始和结束时间。
(4)场所——环境被策划和实施的场所。
(5)为什么——策划的原因和背景。
(6)什么方法——规划方法和措施。
(7)预算——人、财、进度的预算。
(8)预测——对规划实施效果的预测。
营销计划中的方法、预算和预测是营销计划区别于营销计划和其他报告的三个最显著的特征。营销策划不容易和营销计划混淆。
计划书的内容
因为企业策划的目标、内容、对象都不一样，策划书不应该有固定的内容和格式。但是，这并不意味着策划书可以随便写，不考虑层次和轻重缓急。它也有自己的格式结构。一般来说，策划书的内容和格式有十个方面:
1.封面
封面一般由计划的名称、计划单位、日期和编号组成。封面是一本策划书的“脸面”，不可小觑，尤其是策划名(也叫书名、书名)，一定要简洁明了，立意新颖，画龙点睛，富有魅力。
“命名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免泛化，做到名副其实。如深圳华为公司做的企业文化规划命名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面规划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划的名字要名副其实，不能铺张浪费，令人沮丧。计划的名称必须与策划书的主题一致，用词要简洁明了，一目了然，也要有明确的倾向性，能代表计划的主要意图。一般的策划名称都有一个新颖响亮的主标题和一个起到说明作用的副标题。
2.前言
前言主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队介绍、策划书内容概述等。，一般言简意赅，一针见血，让人一目了然。这里要注意策划单位的“名声”和“名气”以及策划团队成员的“明星效应”。
3.内容
目录的内容一定要下功夫。如果说封面是醒目的，前言是让人感兴趣的，那么目录会让人在看完之后有一种强烈的冲动和想知道策划书全貌的欲望。
规划你的目标
目标表达要求强调准确性、挑战性、现实性、可测量性和及时性。尽量使用标准和标准化的技术术语，避免模糊的概念。尽可能将术语数字化，避免使用“更多”、“广泛”、“大幅度提高”等模棱两可的词语。如果规划目标是“企业利润率大幅提高”，则达不到目标标准。因为利润率有成本、销售、资本等多种，不同的人对“大幅增长”有不同的理解，非常容易产生误解。如果改成“到2003年6月底65438+2月31，企业资金利润率增长20%”，就准确了。另外，规划目标也要避免面面俱到，盲目承诺。
5.规划内容
这是策划书的正文部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各类调查数据和结论、企业问题和机遇、问题和机遇的依据、创意方法和内容、改进方法和具体措施、策划中应注意的问题等。其实就是一份调查报告，一份解决方案。内容要明确、具体、清晰，让读者一目了然。不要复杂、无序、模糊，以免给人一种任务不明、方法不明、策划者不知道自己要做什么、为什么要做的局面。
6.成本预算
最好列出实施计划所需费用的明细及其依据，排出预算明细表。各项费用必须科学细致地进行预算，使各种费用控制在最小的规模内，以获得最佳的经济效益，实现计划要素的联动优化。根据企业的承受能力，还可以给出提供不同数量的资金、人力、物力等约束和不同时间进度的几种不同结果供企业选择。这样不仅方便记账，也方便事后核对。
7.规划所需的场所、环境和条件
在策划项目运作的过程中，需要什么样的环境，提供什么样的场所，求助于什么样的合作，需要什么样的条件，都要在策划书中说明，以保证策划工作的顺利进行。
8.预测规划效果
一个成功的计划，其效果是可以预测的。因此，策划者应根据现有数据对计划实施后的效果做出科学预测，并将分析结果反映在策划书中，以增强其策划力度。
9.参考资料
列出完成本次策划的主要参考资料，如报纸、行业协会或企业内部统计数据等，以示策划人的负责态度，提高企业策划的可信度。但是不需要太多的资料，可以选择主要的、实用的资料作为附录。当然，有些材料不必全盘托出，类似独家新闻，有些只公布材料内容，不谈出处；有的只讲数据来源的权威性，不讲细节。参考资料的主要目的是为委托企业提高管理水平提供数据平台。
10.有关注意事项
列出企业策划主体双方的责权利；注意计划顺利实施的条件。条件太多会让企业觉得无法执行，被拒绝；如果条件过于宽松，容易导致计划因为考虑不周而半途而废，影响计划者的声誉；在注意事项中，还应就计划的知识产权和保密条款作出约定。
以上十项内容是策划书的大致内容和格式。不是所有的策划书都应该这么统一完整。不同的策划书由于内容不同，在格式上也是可以变化的，所以策划者在企业策划的过程中要灵活运用。
大型营销策划书
营销策划文案或营销策划书是营销策划的书面报告形式。营销策划文案在形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的复杂程度相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简洁流畅，形象生动，文案的结构要严谨完善，循序渐进，环环相扣，相互照应。
一般来说，一份完整的营销策划的内容和格式由前言、正文、结尾和附录四部分组成。
1.介绍
也叫引子，是策划案的开头。其内容包括:规划选题(介绍选题的由来、背景和意义)、指导思想(明确规划的理论基础、行为动机、基本要求和最终目标)和重点、难点、关键(重点阐述规划运行中要解决的主要问题；困难是指计划过程中可能出现的困难和障碍；关键是指对规划最关键和决定性的因素。总的要求是:突出重点，明确难点，抓住重点。)
2.文本
文本是规划案例的主体，其内容主要包括:
①开始和结束时间。解释该计划实施的年、月、日以及结束的年、月、日。时间安排要科学计算，既能留有余地，又能注重工作效率。
②位置和环境。说明本方案的作业区域、范围和内外部环境。并给出分析和解释。
③内容对象。注明本课题的开发项目、具体任务、主要思路和操作要点，并提出相关要求。
4方法和手段。明确本课题操作的方式方法，选择科学的操作手段，落实具体措施。方法和手段的选择要根据规划的内容和对象，因地制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本课题的策划流程，划分操作阶段，并注明每个阶段的起止时间、具体任务和主要目标，确保策划案的有序实施。
⑥统计分析。分析规划实施过程中所需人力、物力、财力的基本情况，统计其标准用量，做到勤俭节约，充分利用，投入少，效率高。
⑦人员责任安排。安排组织者、指挥者、参与者、负责人等。在本专题规划实施的各个阶段，明确责权利，落实到人。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表显示。
结束
结论是对规划案例的总结、预测和建议。其内容主要包括:
①对策划案全文进行简要总结；
(2)预测规划案实施中可能出现的问题和最终影响，并提出对策；
(三)对规划案及其运作的有关事项提出意见和建议。
4.附录
附录是计划的附件，附有说明的问题和展示的材料。其内容主要包括:注明本课题引用的文献和资料；列出方案实施中需要的参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示计划操作进度和组织等。最后需要注明设计单位和策划案例作者的名字，以及最后的时间。
营销计划的具体格式
一个完整的策划案，涉及面很广。一般来说，策划案主要涉及以下内容。
1，前言
前言的作用是吸引读者的注意力和兴趣。序言正文不宜过长，一般不超过一页，字数控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:
首先可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如××公司接受××公司的委托，对××年的业务推广计划进行具体策划。
接下来要重点讲为什么要进行这样的计划，也就是把这个计划的重要性和必要性表达清楚，吸引读者进一步阅读文本。如果达到了这个目的，那么序言的作用就充分发挥出来了。最后一部分可以简要说明规划的概况，即规划的过程和规划实施后要达到的理想状态。
2.目录
目录的作用是使营销计划的结构一目了然，同时也使读者能够方便地搜索营销计划的内容。所以策划书里的内容不应该省略。
如果营销策划的内容不太长，可以将目录列在与前言相同的页面上。在列出目录时，要注意目录中标注的页码不能与正文的页码不同，否则会给读者增加麻烦。
所以目录虽然在策划书的最前面，但实际操作往往是在策划书完成之后，再根据策划书的内容和页码来编制目录。
3、总结提示
为了让读者对营销策划的内容有一个非常清晰的概念，让读者立刻明白策划人的意图和观点，作为一个总结性的提示是必不可少的。也就是说，读者可以通过总结提示大致了解规划内容的要点。
总结提示的写作也要求简洁，长度不能太长，控制在一页即可。另外，总结提示并不是简单地列出规划内容，而是单独形成一个体系。所以遣词造句都要仔细斟酌，才能达到一滴水看海的效果。
写总结提示一般有两种方式，一种是在做营销策划案文之前提前确定，一种是在营销策划案文做完之后事后确定。这两种方法各有利弊。一般来说，前者可以使策划内容的文字写作有条不紊地进行，从而有效防止文字写作跑题或分散。后者很简单，只要把策划书的内容进行总结提炼就可以了。采用哪种方法可以由作者根据自己的情况决定。
4.环境分析
这是营销策划的依据和基础，所有的营销策划都是建立在环境分析的基础上的。环境分析一般应着眼于外部环境和内部环境，描述环境变化的轨迹，形成令人信服的证据。
环境分析的关键点是清晰和准确。所谓清晰，就是把列举的数据和事实组织起来，让人抓住重点。在做环境分析时，我们往往需要收集大量的信息，但收集到的信息并不一定都要放入策划书的环境分析中，因为过于庞大复杂的信息往往会削弱读者的阅读兴趣。如果真的需要列出很多信息，可以在最后的附录中以“参考资料”的名义列出，因此，分析的清晰性是规划者必须牢记的一个原则。
所谓准确，就是分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何结论性的解释或观点都必须以客观事实为依据，这也是衡量策划者水平的标准之一。
5.机会分析
这部分可以和前面的环境分析视为一个整体。事实上，在很多场合，有些营销策划确实是这样处理的。
这里要从以上的环境分析中总结出企业的机会与威胁、优势与劣势，进而找出企业真正的问题和潜力，为后期的方案制定奠定基础。企业的机会和威胁一般是通过对外部环境的分析来把握的；企业的优劣势一般都是通过对内部环境的分析来把握的。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场轨迹的预测，就可以大致找出企业存在的问题。
6.战略和行动计划
这是策划书最重要的部分。在写这部分的时候，一定要明确提出营销目标、营销策略和具体的行动计划。这可以用一个医生诊断病人的例子来说明。医生在询问病情、看脸、切脉以及各种常规检查(可以看作是环境分析、机会分析)之后，必须为患者提出治疗方案。医生要根据患者的具体情况，制定理想的健康目标(像营销目标)，制定具体的治疗方案(像营销策略和行动计划)。所以“对症下药”和“因人而异”是治疗的基本原则。所谓“量体裁衣”，就是根据患者的健康状况，也就是承受能力来服药。如果服药过猛，就会适得其反。
在制定营销策略和行动计划时，也要遵循以上两个基本原则。俗话说，“欲速则不达。”这里要特别注意的是，避免人为提高营销目标，制定不切实际、难以实施的行动计划。可操作性是衡量这部分的主要标准。
在制定营销计划的同时，还要制定时间表作为补充，使行动计划更具可操作性。此举也能提高策划的可信度。
7.营销成本
营销费用的计算不能马虎，要有依据。比如电台广告和报纸广告的费用，最好列出具体的价目表，以示准确。如果价格表太详细，可以列在最后作为附录。在列出费用时，要区分不同的项目费用，不能太粗，也不能太细。它还经常被用来通过列表来标记营销费用，其优势非常显著。
8、行动计划控制
这部分的内容不用详细写，只要把方案实施过程的管理办法和措施写清楚就可以了。另外，由谁来实施，也要在这里提出意见。总之，行动计划控制的设计要有利于决策的组织和实施。
9.结束语
结语主要起到与序言呼应的作用，让策划书有一个圆满的结局，而不会让人觉得太突然。结束语中重复要点、突出重点是常见的。
10，附录
附录的作用是提供规划客观性的证明。因此，任何有助于读者理解和信任规划内容的信息都可以考虑纳入附录。但是为了突出重点，能列的信息还是不列的好。另一种形式作为附录，是提供原始材料，如消费者问卷样本、座谈会原始照片等影像资料。作为附录，也要做好标记，以便查找。
营销计划范文
Xx汽车服务公司营销计划(大纲)
一、XX汽车服务公司简介
二、XX汽车服务公司的市场分析
三、××汽车服务公司的竞争分析
(一)优势分析
(B)劣势分析
(3)机会分析
(4)威胁分析
第四，XX汽车服务公司的营销组合策略
动词 （verb的缩写）财务分析
(一)预测损益表
(2)预测资产负债表
(3)现金流量表
不及物动词执行和控制
附录1汽车服务与维修问卷调查
附录二XX地区每百户汽车拥有量调查
附录三城镇居民家庭汽车消费调查
个案分析
长城电脑营销计划
一、“9000B”营销的意义和“定成本、算成本”的目的
1.9000 b营销的意义。之所以把这篇文章列在文章的开头，是为了突出这样一个观点:“9000B的营销不仅仅是公司一个普通产品的营销。”因为，相对于公司的其他产品，9000B的营销对公司有着特殊的意义和影响。
2.制定这个计划的目的。需要注意的是，“9000B”的营销是一项涉及软硬件结合的综合性工作，涉及产、供、销各环节的相互配合，这有赖于正确的调度和协调以及各方的积极配合。制定本计划的目的是为了得到公司各级领导的重视和支持，得到各部门、各环节的理解，明确我们面对这项工作应采取的策略和具体措施，从而统一思想，协调行动，共同完成这项重要工作。
二、当前营销形势
分析中国系统在中国(具体为汉卡)的营销现状，有助于我们对当前的市场形势、产品形势、竞争形势和宏观环境有一个清晰的认识，为制定相应的营销策略和采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场情况
目前，中国每年对微型计算机的需求量约为30万台。随着计算机的广泛应用，计算机成本和价格的下降，以及国外各大知名品牌厂商在中国市场的竞争日益激烈，人们对PC的需求将不断增加，而在中国的人们自然要用计算机与中文打交道，所以中文系统的市场是客观存在的，并呈不断增加的趋势。目前90%以上的PC都装有中文系统，其中70% ~ 80%为软文系统，20% ~ 30%为汉卡。由于微机和汉卡的多样化，用户对汉卡的要求集中在兼容性、适应性和通用性上。此外，由于汉卡在国内没有统一的中文标准，是否有更多的工具、配套软件和应用软件来支持，即是否相对规范或权威，以保证用户投资的长远利益，也是用户关心的主要问题之一。
2.产品状态
由于公司长期以主机为中心的经营策略，汉卡只是作为主机的下属产品，并没有作为独立产品进行开发、设计和营销。所以从014到CE。GA和CE.GA/24,虽然在技术上是当时的最高水平，市场需求也很明显，但是除了配套整机，独立销售的并不多。所以在汉卡，公司的利润是不够的，目前的市场份额也远没有达到应有的水平。其他厂商乘虚而入，大规模占领汉卡市场，造成长城造标、仿制品等产品牟取暴利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，也失去了进一步普及和推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良机。现在9000B的推出，正是为了弥补公司之前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场和用户心目中的产品形象。
3.竞争态势
总的来说，所有的中文系统，包括软汉字系统和汉卡，都是潜在的竞争对手。但由于软文汉字系统和汉卡在性能和价格上的明显差异，对应的需求范围也与汉卡不同。汉卡的市场集中，产品具有可比性，所以对于9000B来说，主要竞争对手是其他种类的汉卡。目前市场上比较受欢迎和有特色的汉卡主要有巨人、王马、联想、双星、金山等。
上述中国牌各具特色，根据对9000B B的竞争力可排序为巨人、金山、王马、联想、双星，竞争呼唤统一的中国产业标准，机遇与挑战并存。长城应该以自己的实力和影响力抓住这个有利时机。
4.宏观环境条件(略)
三、祝会及问题分析
1.机会(威胁)分析
机会和威胁是指能够影响9000B营销的外部因素。
主要机会是:
(1)过去长城机配备的各类中西显示卡提供了用户接受的中文显示标准，并在其上开发了大量的应用软件和应用系统，应用具有习惯性和持续性。
(2)大量按照长城中文标准开发的工具软件、配套软件和通用系统，为9000B提供了强大的软件支持。。
(3)电脑市场硬件的利润率已经很低了，汉卡还是一个低资金占用高利润率的产品。如果给经销商可观的利润，制定合理的激励政策，9000B会被广大经销商积极接受。目前业内流行的口号是“赚钱就卖”。
主要威胁是:
(1)以前汉卡没有作为独立产品进行宣传和建立，给用户的感觉是卡片机一体的，汉卡本身的形象往往不够突出。
(2)由于机器速度的加快，在一定程度上弥补了市场上各种软汉字系统的中文处理速度的弱点，并且由于成本低，价格低廉，在市场上很有竞争力，而且由于不占用扩展槽，迎合了一部分对使用扩展槽紧张的用户的要求，从而对汉卡构成威胁。？
(3)家用个人电脑已经成为当今市场的趋势和发展最快的家用电器，而个人用户在购买中国系统时更注重价格。如果汉卡不能真正做到一卡多用，就很难占领这部分市场。
(4)用户消费倾向于向中文Windows转移，对汉卡构成一定威胁。
2.优势(劣势)分析
优劣势是影响9000B营销的内在因素。优点是指一些可以成功应用的策略，缺点是指一些需要改正的缺点。
3.问题分析
通过以上两个方面的分析，9000B的营销策略必须解决以下问题(略)
四、营销目标
总体目标:良好的社会效益和经济效益。
社会效益目标:树立长城中文系统国内行业标准的形象，带动和引领国内中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标:年销售额-万元；
单套毛利-400元/块；
年毛利-400万元。
动词 （verb的缩写）市场战略
1.营销宗旨
广告和价格政策是主要手段；"
专注于大用户和国内外电脑厂商OEM
以代理为主，批发销售为辅，零售为辅的原则，建立和管理销售渠道，进行大规模的市场销售。
2.产品定位(略)
3.产品结构(略)
4.销售渠道(略)
5.价格政策(略)
(1)定价原则
放大批零价差，调动代理商积极性；
折扣率与批次相结合，鼓励大量批次；
以成本为基础，参考同类产品的价格，使价格具有竞争力；
顺应市场变化，及时灵活调整。
(2)同类产品价格(略)
(3)9000B价格(略)
(4)标志使用和激励政策
①目的
树立长城中文系统国内行业标准形象，扩大影响力；。
帮助和支持代理商宣传长城；'
作为奖励代理商的手段，激发代理商营销的积极性。
②方法
(略)
6.产品供应
可以参考支持板卡的主机和其他类似软件的供货方式。
(1)订单
9000B的订货周期为六个月，预计这半年的订货量在5000 ~ 6000件左右。
(2)生产
预计月产量约为1000件，可根据个别大用户的需求组织生产。
(3)交通运输，
每月或半月定期发货，在途时间约为10天。
(4)储存
在北京市场部设立白石桥分馆，进行小规模批发零售；
在北京莲花池维持200多套库存供应大用户和代理商；
大订单在深圳生产，直接发货。
7.广告
(1)原则
①服从公司整体宣传策略；(公司形象、资金等。)
②长期；(时间)
③广泛分布；(媒体)
④多样化；(宣传效果)
⑤配合定期不定期的促销活动。(及时和灵活)
(2)指
(一)在有影响的专业和非专业报纸、杂志、广播、电视上刊登广告；
(2)通过“LOGO”系统借助各类代理商做广告；
(3)制作产品的单页广告图片；
④设计精美的产品包装。
(3)实施
(1)8月中旬投放产品形象广告；
(2)后期投放招聘代理广告；
(3)然后推出产品性能和特色广告；
(4)及时投放促销广告。。
8.产品维护和售后服务
(1)热线；(北京)
(2)走访主要用户和重点用户；(北京)
(3)版本升级；(深圳)
(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)
9.行动计划
八月
解决9000B存在的技术问题，确定GCS tun的最终版本；
设计制作9000B单页广告画及产品包装；
推出9000B报纸广告，求代理；
联系销售团队、分公司和代理商，宣传价格政策和激励政策，收集订单5。
联系大用户；
组织9000B订货、生产、发货、仓储，理顺各个环节。
九月
进一步造势，宣传产品，打通渠道，协调分工合作。
11—65438+二月
销售高峰:组织9000B的生产、运输、配送。
1-二月
淡季销售:兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下半年计划。