为什么要做品牌？底层逻辑告诉你

做品牌要看你的目的是什么。我们做品牌的目的其实就是两件事:第一是买，第二是让别人打招呼。1.购买我们品牌的最终目的是降低交易成本，也就是降低别人的选择成本，让他们选择你的产品并购买。所以，不管是你的品牌口号，还是海报，还是短视频，我们做的任何一个品牌广告，都要有购买路径和行为。你为什么选择我？我能给你带来什么需求价值？你最后是怎么联系我的？2.向所有广告问好。如果不能进行购买，就要达到第二个目的:打招呼。当我们做所有的品牌动作和所有的广告动作时，我们总是记得让别人打招呼。比如你很专业，服务很好。它会随着时间的积累而裂变，这样音量就会逐渐增大。比如奔驰打广告的时候，就算你买不起，也会说它好。他的目的很简单，要么你是我的买家，要么你是我的传播者。如果这两个目标都达不到，你把钱花在哪里就叫扔到海里。如果能实现一个，这叫投资，不叫广告。如何传播？品牌离不开传播，传播有三个核心要素:第一，有没有条件反射？我们都知道巴甫洛夫曾经做过一个反射实验。当人们看到刺激时，他们会立即产生刺激反射。其实广告和品牌也是这样的。让他看到你，立马条件反射。条件反射就是占据人的心智。比如你困了，累了，条件反射就是喝红牛。比如一个节日礼物，条件反射就是送褪黑素。条件反射的核心是关键词。你做广告的时候，有没有写下你想传达的关键词？条件反射的结果，要么用户进行购买，要么用户帮你传播。第二，能不能形成二次传播？所有的广告不能只是到达，而是到达后的二次传播，这是成功的关键。如果我们做一个广告，用户听完之后没有二次传播，那就大打折扣了。所有的热搜之所以成为热门话题，并不是因为新闻跟你结束了，而是因为它被传播了两次。如果你想把产品的传播变成别人的谈资和社交货币，你就成功了一半。第三，音量大吗？我们更容易理解声音的音量更大，但有一点大多数人可能没有意识到。比如脑白金会在春节和中秋期间集中投放大量广告，给我们一种脑白金一直在做广告的错觉。比如我们在机场和高铁打广告，老板会觉得你打广告很多，其实根本不是。我们只是围绕用户的生活场景。你的用户是谁？他的生活场景在哪里？你只要专心打球就好了。另外，音量要很大。例如，当我们会见客户时，我们希望给他们留下深刻印象。方法之一就是穿鲜艳的衣服，广告也是一样。广告字体的颜色和大小很有讲究。这些，加上声道的数量，构成了整个音量。创始人的ip品牌和企业品牌是什么关系？现在很多老板都在做创始人的IP品牌，但是我们一定要重视。我们要把创始人的IP当成产品的代言人，当成媒介，千万不要把它当成产品。如果你把创始人的IP当成一个产品，那就说明没办法做大。人们被创始人的光环吸引后，买的不是创始人的产品，而是公司的产品。比如罗振宇的《得到》会包括各种老师的课程体系，还有后来做的脱口秀等各种产品。只有这样才是最安全的，否则很可能一个品牌出现问题，影响到另一个。产品品牌、公司品牌和创始人IP哪个更重要？为什么要对产品品牌、公司品牌、创始人IP品牌进行排名？正是因为品牌资产的排名，我们才更应该关注。那么，如何排序呢？总的来说，第一重要的是公司品牌，第二是创始人品牌，第三是产品品牌。但是特殊情况下会不一样。比如在公司还很小的时候，打公司品牌不如打个人品牌，创始人可以站出来让别人更快记住。用户会因为对你的信任而快速产生交易。但你必须慢慢退到后面，让公司往前走，不断加码公司品牌，这是你未来重要的品牌资产。品牌负面怎么办？一个品牌难免会有一些负面影响。当它出现的时候，其实有两种最好的方式。第一是承认问题，第二是超出预期。比如在罗永浩卖货，出现问题，第一件事就是承认问题，然后双倍赔偿，超预期买单。虽然他没有成功做出锤子手机，但是他能够赢得大家的信任，因为他永远会承担错误。他的品牌化就是我们开始说的两点，要么用户购买，要么用户打招呼。反而有很多主播在卖货方面有问题，没有处理好。可能他的粉丝说他好，别人不说。但是罗永浩做的每一件事，他的粉丝买他的货，他粉丝以外的人都会说他好。渠道碎片化，只能花大价钱做品牌吗？当你是大众品牌的时候，现在做起来很不容易。因为渠道越来越多，用户手机上有大量app，用户比较分散。你需要投入大量的广告费，把钱花在渠道上。是不是意味着我们不用做品牌？当然不是。可以做细分圈。我们现在的社会相当于一个平行社会。因为算法推荐，你看到的和别人看到的不一样。我们所有人都会在一起，因为兴趣，因为相同的需求，或者因为同一个社区，同一个地理位置，这些都把我们分成了不同的圈子。而我们在不同圈子卖的产品，人们还是要看这个产品是不是品牌。所以现在不是说不想做品牌，而是要做，但是没必要做大家的品牌。比如现在做一个给大家看的新锐品牌，如果要去大量的渠道做大量的广告，中小公司是不可能的，因为成本太高。这个时候我们要做的就是在小圈子里做一个品牌。为什么一定要做品牌？以前我们想做品牌，是因为品牌有溢价，人们去商场超市都会买。为什么现在一定要做品牌？1.根据供求关系，现在产品供大于求。供小于求的时候，你想怎么提价都行，但是现在供应商很多，供大于求。这时候如果没有自己的品牌，就只能拼价格了。你有现金流，但是你不赚钱，因为你的利润会越来越低。很多创业者或者产品看现金流很好，但是没钱赚。所以不做品牌，以后只能拼价格，最后赚不到钱。而且很多公司出不起价格，因为大公司的采购价格低，成本低。当你拼价格的时候，你可能会因为支撑不住而破产。2.从商业的角度来看，首先，品牌可以降低我们的交易成本。当我们的成本降低时，我们的利润就会增加。商业的本质是交易。在经济学研究中，利润来源于交易成本的降低。交易成本与品牌密切相关，如搜索成本、比较成本、测试成本、谈判成本等。第二，品牌是我们未来的护城河。当红利期过了一天，你有了品牌，面对突如其来的竞争对手，你就有了护城河。第三，品牌还是资产。如果你注册了专利或者商标，你的品牌将来可以变成钱，可以继承，可以成为遗产让下一代继承。而且很多资本在融资上市的时候，非常重视自己的专利、商标等知识产权。