谁知道什么是服装零库存全退货模式？好像是秋水伊人女装的创新款！~

服装经销商杂志

“全面回归潮”来袭

VMI全返模式:即库存由供应商管理，是英文Vendor Managed Inventory第一个字的缩写，是供应链管理的高级阶段。这里的供应商是指品牌厂商。一般来说，VMI的全返模式就是货物由公司统一配送，不完整的部分返还给公司。

这种模式对于正常的传统企业来说几乎是自杀。如果存货控制不好，存货的减值会把企业的利润全部吃光，企业很容易超额。但如果有效利用，就会成为企业发展的竞争优势。传统服装行业多年来的库存之痛一去不复返。

在传统的供应链管理中，零售商通常自己做决定，自己下订单，自己补货，自己消化库存。这被称为RMI模式，即零售商管理库存。这种RMI模式因为下单的销售计划不准，第一单下单不准，补货不准，缺乏完善的分配机制，出现了瓶颈。虽然它的业绩每年都在增长，但它的增长受到了阻碍。同时应收账款和存货率都在增加，这是RMI解决不了的死穴。而VMI(供应商管理库存)，所有的货物管理都是公司发放，代理商只有使用权，没有所有权，相当于寄售。第一单由公司订购，补充单由公司自动购买，货物由公司统一流转，不完整部分返还公司。VMI以RMI为基础，从系统的角度整体考虑库存的运作，最终盘活整盘商品。

VMI模式相对于传统RMI模式的优势:

1，性能更高；因为VMI模式采用卖一补一的方式，整个供应链由公司持续补货，直到季末。如果没有持续的补充，就会出现严重的短缺。同时公司会一直保持大小平衡，这是RMI目前没有的。

2.终端门店零库存:由于VMI模式采用一盘货全国流通，根据门店需求在全国门店进行大规模调配，一种货不在一个区域销售，可以在另一个区域销售；一种商品不是在这个区域的一家店卖，而是可以在这个区域的其他店卖。所以需要统筹调配，只有公司总部才能统筹调配商品。RMI模式下是不可能实现整体调拨的，因为商品的所有权属于代理商。

业绩更高，终端店零库存必然使单店利润翻倍。一般采用这种模式的加盟商利润会比上一年增长50%-500%。

当你明白的时候，你已经出局了。

15年开发的秋水伊人品牌，年均增长率超过35%。和大多数服装品牌遇到的发展瓶颈一样，库存就像一个贪婪的小偷勒索着服装人的利润。尤其是2009年下半年以来，竞争加剧，秋水伊人的库存压力日益凸显。“秋水伊人”品牌董事长姚豪赌推出了自己的全返模式——VMI供应链管理模式。凭借其近乎“迂腐”的研究和实验，直到去年3月，其推出了轰动全国的爆款广告:“零库存，低投入，零风险，颠覆行业传统模式，100%回报的首次尝试”，着实让服装行业大吃一惊。很多人质疑，“能实现吗？”更何况，等着看他怎么收场？但是事实告诉我们—

单店业绩平均增长率在30%以上

目前秋水伊人推广的九个省份700家门店中，通过近一年的实践，整体单店业绩较去年同期增长不低于30%。其中部分地区如河南，业绩取得历史性突破，2011区域业绩较2010增长超过50%。河南秋水南阳客户张国团在当地开了四家秋水伊人品牌店，其中两家老店通过这种模式比去年业绩增长了65%，河南商丘客户在当地开了三家秋水品牌店，其中一家在去年2月和10月每个月做了40多万的业绩，当年盈利654.38+0多万。"

革命性的投资促进模式

现代服装投资中，一般的加盟条件都是回报的百分比，没有企业说100%回报。如果哪个品牌提供100%的回报，而且业绩有保证，那么这个品牌就会成为所有加盟商招商的重点。秋水伊人经过三个月的供应链改革，秋水伊人区域代理商招商取得了非常丰硕的成果。一般一个季节性的订货会，会吸引30%以上的原网点，因为全额返还的低风险操作，会给客户带来稳定盈利的希望。

在最近一次的秋水伊人河南年度招商会上，秋水伊人河南区域总代理开出了以下条件:“明星宋慧乔京代言秋水伊人品牌，100%全额返现”，新增客户100多人，最终签约25家店铺。河南夏装从2010只有60家店，现在有93家。通过VMI全返模式的宣传和所有客户利润增长的出现，2011的夏装数量将增长到120，一年内门店数量增长100%。今年河南整体业绩增长有望达到70%。

不在颠覆中前进，就在颠覆中被救赎。

可以说，秋水伊人是未来中国服装市场的“压轴戏”。在秋水伊人的“鲶鱼”效应下，整个中国服装市场的供应链运营模式将发生革命性的变化，中国女装可能会出现全面回归潮。预计未来三年整个市场会有一个全面回归的运行。过程预测如下:

一、2065 438+065 438+0-2065 438+02上半年:随着秋水伊人竞技品牌全返模式的跟进，整个杭州女装压力骤然吃紧，不得不跟风，否则将在市场竞争中被淘汰；

二、2012下半年——2065 438+03全年:由于杭派女装占据了全国批发市场的半壁江山，这种模式将影响到2012下半年全国批发市场的其他区域品牌；

3.2014:所有非批发品牌都会受到影响，中国的女装企业可能会有一个总退货潮。

预测:VMI全返革命将是中国女装市场新旧盈利模式的分水岭，女装市场格局将随之改变！

[法语]

秋水伊人第一个吃螃蟹，也是国内第一个成功引入VMI全返模式的女装企业。经过一年的运行，达到了预期的供应链管理目标。单店业绩平均增长率在30%以上，库存率降低一半，大大提升了品牌的竞争力。

秋水伊人的供应链革命，成为中国服装行业全新的招商模式。在秋水伊人全返模式的号召下，每个季度网点数量以30%的速度递增，每年网点数量翻倍；

[编者按]

图注:姚，中国服装VMI全返模式第一人。

这位中国服装界重量级人物的传奇在于他鲜明的个性，他最大的特点就是专业，他有一句著名的格言:所有非专业的问题都可以用专业的思维来解决。业内人士称他为职业老板。经过近五年的思考和理论推导，整合了VMI全退货模式。早在五年前，他就建立了很多数据模型。在开发VMI全返模式的两年时间里，他把平时80%的工作都花在了VMI软件开发和VMI模式的实际应用上。可以说，这种模式可能是几年后诞生的，也可能是很久以前就消亡了。

2011姚老师编写了服装行业VMI国际认证标准，该国际认证标准已申请知识产权保护；同时，我们将与中国研究院合作，在中国服装企业全面推广VMI全返模式，并将与中国研究院一起为中国服装企业服务，全面提升中国服装整体盈利能力！