新华南方国际控股(集团)有限公司
林文欣新华南方国际控股有限公司董事长
新华南方国际控股有限公司，前身为新华南方国际投资有限公司，成立于6月1997 165438+10月。是一家主要由新华社在香港的子公司新华国际控股有限公司设立的国有企业。公司前身的主要目标是从事“中国网”的建立和在美国上市。“中网”在美国成功上市后，公司进行重组，转向其他领域进行投资和运营。公司目前主要从事高端房地产项目开发、置业投资、仓储超市、生物技术研发及成果推广、营销策划及品牌升级推广。公司注册资本1亿元人民币，总资产近10亿元人民币，员工总数65，438+万余人，高级职业经理人200余人。
& lt创业故事>林文欣擅长商业。
七月。2007年第27次会议
-
□袁启华/文
和林文欣接触了相当长的时间，印象中他是个“好商人”。他对生意评价很高。第一，他认为自己是一个善良的商人，缺乏不择手段，不择手段的人情世故。第二是他是一个很好的商人，骨子里好像有商业细胞。正是这两个“善”，奠定了他今天成功的基础。
青少年的成功让商业梦想成真
80年代中期，林文欣和那个时代很多有梦想的人一样，离开了家乡，站在了深圳的土地上。那时候的深圳，只是一片刚刚开垦的热土，刚刚孕育了这些年轻人希望的种子。
当年的深圳充满了机遇。年轻的林文欣不怕吃苦，做过很多种工作，先是为了谋生，后来为了多挣钱。然而，此时的林文欣已经显示出了他在商业上的才华。即使每天很努力，他也没有停止寻找更大的机会。这种努力终于有了回报。21岁时，林文欣通过进出口贸易，找到了人生的第一桶金。
如今，林文欣笑谈当年的成功，说当初深圳有很多特殊的优惠政策，有心人就有巨大的商机。那时候还是一个物质匮乏的时代。大陆人的消费欲望似乎是一夜之间产生的。如果有什么新奇的东西能从国外进口，就能在内地找到市场，带来丰厚的利润。更何况我那时候还小，骨子里有一种大无畏无惧的进取精神。我坚信，任何事情只有做了才能成功，不做永远不会成功。
在事业初步成功后，林文欣并没有沉溺于自恋，也没有像很多发了财的人一样每天大把大把的花钱。他给自己定了一个更高的目标，从小企业到大企业。1993年初，年仅24岁的林文欣进入广东省人民政府第三办公室，几年后被派往香港担任国丰企业集团有限公司董事长。年轻的林文欣没有让人失望。在香港工作期间，最引以为豪的是参与了中网的创建，最终促成了中网在美国纳斯达克市场的成功上市。中国网也成为轰动一时的中国概念股。当时内地很多创业者还不知道海外资本市场的门槛在哪里。
中国上市后。com，彻底退休的林文欣成立了新华南方国际投资有限公司，从此有了自己的企业旗舰。这是通过中国的经验。com认为，工业出身的林文欣很快展现出资本运作的天赋。产业和资本运作共舞，相得益彰，使他的企业得以快速发展。新华南方集团先后控股深圳文华房地产公司、广东新华生物科技股份有限公司、深圳泰宁商场、深圳泰宁物业管理公司等。一个多领域、相互依存、分工明确的企业集团日益壮大。
从踏上深圳的那天起，林文欣就开始了他的希望之旅和创业之旅。如今，林文欣已经把梦想变成了现实，控制了一个庞大的企业集团。他仿佛回过头来，看到自己走过的20多年的路，笔直的，曲折的，平坦的，还是坎坷的...
购物中心物业打造产业链
21世纪初，深圳继续发挥改革龙头作用，加快国企改制步伐。林文欣敏锐的嗅觉让他意识到国企改制存在巨大的机会。从参股到控股，从相对控股到绝对控股，他控制的新华南集团成功地将深圳文华房地产开发公司收归麾下。
深圳文华公司是一家成立于1985的老牌房地产企业，也是深圳市政府重点培育的房地产企业。文华公司是深圳市房地产协会会员，在深圳市同行业500家企业中排名第六，先后荣获深圳市先进单位、深圳市文明企业、重合同守信用企业等荣誉称号。这次收购使得林文欣不仅进入房地产领域，而且成为深圳的主流房地产开发商。
“当时深圳地产商分化明显，有些企业很强势。这个时候再组建一个新的房地产公司来分一杯羹，难度太大，风险太大，而控股文华房地产公司就相当于获得了一下子进入房地产市场的通行证。”林文欣对当年的并购行为很自豪。
林文欣明白，房地产开发商不仅要为业主提供优质的硬件环境，更要有持续的优质软环境，提升房地产项目的内在品质和外在价值。为此，林文欣还控股了泰宁物业管理公司，整合房地产开发经营，打通上下游链条，然后在文华公司开发的小区深圳泰宁花园小区旁成立了泰宁商场和泰宁幼儿园，引进了香港先进的幼儿教育理念。除了自己能解决的配套设施，林文欣还打算把楼盘出租给银行和麦当劳，尽量让楼盘项目的配套设施有着落。泰宁花园也较早成为深圳成熟社区的典范。林文欣的一系列举措，大大提升了文华公司房地产项目的知名度和美誉度。
林文欣说，在香港工作的这些年，他最喜欢琢磨的是，小小的香港为什么能成为世界大都市。后来他渐渐明白，香港成功的一个重要原因在于服务。它为你做了客人需要的一切，甚至是客人没想到的。这才是真正的以人为本的理念。所以他回到内地工作，不管做什么，首先想到的就是如何服务客户。“只要你的服务到位，甚至让客户有物有所值的感觉，客户就会愿意为你的服务买单。生意人都这么干了，还愁赚不到钱？”
烟草行业注入新内涵。
2006年3月29日，林文新控股的广东新华生物科技产业有限公司获得国家知识产权局颁发的无尼古丁卷烟发明专利。林文欣给这个专利起了一个充满意境和想象的名字——新华DD烟液。这项专利通过在烟叶中添加中药添加剂，可以大大降低卷烟中的尼古丁含量，从而基本达到卷烟无害化的目的。
拿到这个专利后，很多人为林文欣高兴，因为在很多专家眼里，新华DD烟液的问世可以说是烟草行业的一件大事。全人类都知道吸烟有害健康，但烟草是很多国家的支柱产业，不能禁止。烟草工业在中国占有非常重要的地位。有关部门已明确指出，烟草消费是世界上一种特殊的、长期的历史和社会消费习惯，应在充分理解和尊重的前提下加以适当引导和限制；我们应该客观公正地宣传吸烟的危害，过分夸大危害只会适得其反。特别是要大力倡导生产低危害卷烟，培育中国卷烟品牌。在这种情况下，最明智的做法就是通过技术创新和技术革命来减少吸烟对人类的危害，同时商家也可以从中获得巨大的商业利益。
手握新华DD烟液专利，林文欣充分展现了自己在市场运作上的特殊天赋。他知道，新华DD烟液要想快速产业化，实现效益最大化，就必须把目光投向高端市场。于是，他选择与云南某著名卷烟厂合作，与人民大会堂服务部达成意向书，生产人民大会堂专用烟。2006年，广东新华生物科技公司在北京人民大会堂举行大型新闻发布会。国内外60余家主流新闻媒体到场，均以大篇幅新闻报道予以肯定。
广东新华生物科技有限公司以新华DD烟液专利技术与名烟厂合作，按合作生产数量和销售数量提取技术报酬。目前除了与云南某知名烟厂达成初步合作，还与另一家知名烟厂达成协议。新华生物技术公司提供专利技术，对方为其转化提供品牌，并支付技术报酬。林文新说，新华生物之所以能向合作烟厂收取技术报酬，而不是一般意义上的销售烟草添加剂，主要原因是它为厂家提供了先进的营销技术和方法，不仅提高了产品性质和价格，还能大量销售这种高科技低害的卷烟，从而实现高额利润。未来，新华生物公司将继续与知名烟厂合作，通过添加新华DD烟液，帮助他们提高卷烟质量，大幅增加利润，更重要的是，随着添加新华DD烟液产品市场份额的增加，烟草伤害也会相应降低。
林文欣表示，吸烟对人体是有害的，但如何降低吸烟对人体的毒性，也是新华DD烟液要达到且能够达到的目标。作为中国人自主研发的成功技术，在人民大会堂向全国乃至全世界推广，是新华生物的荣耀和骄傲。
产权酒店实现第二次腾飞
当其他行业进入稳定期，林文欣开始寻找新的行业和利润增长点。经过长期细致的考察和筛选，他把目光锁定在了有产权的五星级酒店式公寓。他在旅游和常年住酒店后发现，这里有一座巨大的“金矿”。
这些年来，林文欣养成了一个习惯，就是很多有闪光点的项目。他喜欢亲力亲为，自己制定计划。他觉得只有这样才能完整准确地表达自己内心所有的灵感。在他的项目计划书中，他写了这样一段话:连锁酒店是一个价值创新项目，潜力无限，市场无限，魅力无限。这种创新的五星级酒店项目与一般意义上的酒店式公寓和五星级酒店有着本质的区别。该项目将通过超越酒店公寓的服务功能和一般五星级酒店的情感定位，打造传统意义上五星级酒店无法比拟的创新产品市场空间，并在占领市场先机后继续领先。该项目通过企业自身的价值创新实现客户价值的跨越，即企业通过全新的理念和尽可能低的运营成本为客户开发出价值远高于市场价格的新颖产品，客户的定位和认可将使企业不断实现创新理念的价值回归。这种全系统的市场定位模式，也是长期以来受到国内外投资基金追捧，由传统品种向投资品种转变的创新模式。
林文欣希望自己的产权式五星级酒店能做到“以超越酒店式公寓设计为标准，由超越五星级酒店的管理公司管理。”除了在公寓设计和装修上超越五星级酒店外，还能体现另一种以情感、人性化和极度私密空间为导向的产权式酒店公寓，填补了一个新市场的战略空白。"
方案形成后，林文欣通过仔细考察，将目光锁定在北京王府井的一个高级酒店项目上。在他眼里，随着北京经济的持续快速发展，各种商业活动越来越频繁，王府井商圈的各种楼盘，商业配套越来越多，购买力强的客户也越来越多。北京独特的政治经济地位也给了王府井很大的发展机遇。而且经过8年多的改造，王府井商圈逐渐成为一个市政设施先进、环境优美、文化氛围浓厚的现代化综合功能街区，集商务、办公、居住、娱乐、旅游、会展等功能于一体，也保证了该区域房地产投资的稳定回报。
此后，林文欣与北京一家拥有王府井地区待开发土地的房地产公司达成协议。新华南方集团控股房地产公司，负责项目开发。
遭遇暗箭，资产莫名其妙被封。
在20多年的创业历程中，林文欣有过太多过五关斩六将的传奇故事，也摔过不少跟头，但似乎都没有一个对他有深刻的记忆，而那次事件几乎成了他创业以来的“滑铁卢”，断送了他的整个事业。
2005年下半年，林文欣选择了两个价值创新项目，分别是连锁酒店和烟草加工业。然而，当他在北京全力推进项目进度时，深圳出了事，他不得不放下手头的事赶回深圳。他的一家公司成了被告，有人篡改法院，以至于新华南方集团的大部分资产被查封。
林文欣一开始很惊讶，因为他知道自己控制的一系列公司整体运营良好，资产负债率很低，而且公司之间股权关系清晰，资金流向明确，有严格的防火墙制度。同时，资产被查封的公司根本没有债务。那么是什么原因导致公司陷入官司呢？林文欣很快得知，某独立法人公司向深圳某公司借款400万元，期限1年，但借款是通过云南某单位进行的。刚开始没人在意其中的玄机，后来随着事态的发展，林文欣发现他们已经在不知不觉中钻进了别人设下的陷阱。
2005年底，在借款期限前，云南的单位向当地法院起诉，要求借款公司偿还借款400万元，当地法院也以极快的速度查封了借款公司的控股公司价值近2亿元的商场资产。
为了尽快解封已经关闭的商场，林文欣一方面积极交涉，立即派公司高层和律师带着400万元的汇票前往云南。但很奇怪的是，当地法院和借款人都不接受400万元的还款，林文欣的资产继续被查封。
林文欣怒不可遏。对方起诉要求偿还未偿还贷款400万元。为什么还款没有送上门，法院却要查封另一家独立法人公司价值近两亿元的上千平米商业商铺？国家法律明确规定，法院扣押的资产应与实际债务相符。在土地弥足珍贵的深圳，在全国房价飞涨的时候，几千平米的商业商铺价值难道只有区区400万？林文欣出示了国际权威评估师事务所出具的鉴定报告，但对方不认可。林文欣退一步，要求对方法院只查封贷款金额对应的资产。对方说这么多资产是一个整体，不能单独查封。林文欣气愤地说，这完全不顾事实。那些资产根本不是一个整体，而是分属几个不同的房产证，所以并不妨碍分开查封，但是对方还是不管。
就在林文欣百思不得其解的时候，为什么他的各种解决方案都得不到对方的认可，终于有人不失时机地向林文欣表示，愿意购买他被法院查封的资产。直到现在，林文欣心中的疑问终于被证实了。原来对方是项庄舞剑，有意为沛公。贷款400万是诱饵，低价买他的资产是真的。
事情的真相让周围很多人愤怒，大家都要求林文欣追查到底，找出事件的幕后黑手。此时的林文欣比所有人都更加愤怒，因为法院的过度查封，这显然是违法的，不仅让他的几家企业停工，造成了巨大的经济损失，更重要的是迫使数百名员工下岗。“我为这些下岗工人感到难过，但我怎么能告诉他们内幕呢？”林文欣无奈地说。
价值创新开启新篇章
一个老拓荒者失去了他的马——塞翁失马焉知非福。历经磨难，林文欣坦言这么多年终于有时间反思了，也对自己的职业生涯做了新的整合。他说我做企业20多年了，有成功也有失败，但通常都是市场竞争的结果，有赢有输都很正常。但这一次，我真正意识到，竞争中有很多不正常的因素，而这些不正常的因素对一个企业的破坏力更大。反对者可能出于某种见不得人的目的杀人。可怕的是你可能连对方是谁都不知道，所以防不胜防。
或许是经历了意想不到的麻烦，林文欣更加坚定了将事业重心转移到北京的决心。他计划将泰宁商场租赁给一个具有丰富商业运营经验的商业集团，以确保为集团带来持续稳定的收入。而他将北上继续经营烟草项目和产权酒店项目。
“现在国家大力提倡创新。我认为不仅科技要创新，市场也要创新，价值也要创新。要通过价值创新实现产品价值最大化。”烟草项目和产权酒店项目是林文欣实现自身价值创新的平台。“那件事耽误了我两年，浪费了我宝贵的机会，但我不会气馁，我不会放弃。相反，在此期间，我更仔细地考虑了这个计划。我会加快这两个创新项目的实施，争取尽快见到成效。”
林文欣说，很多人不了解价值创新的方式。其实价值创新的意义不亚于科技创新。一件东西在一个地方是废物，在另一个地方可能是宝藏。一个东西可能不起眼，但加点东西可能会点石成金，变废为宝，就像新华DD香烟液一样。“我想成为价值创新的倡导者，价值创新的实践者。请拭目以待，新华南集团将在价值创新的旗帜下再次获得快速发展。”林文欣说。
社会责任:做一个好的企业公民
当林文欣收购文华房地产公司时，这家曾经在深圳赫赫有名的房地产公司已经失去了昔日的辉煌。由于种种原因，文华公司处于亏损的边缘。当时公司有近600名员工，减员可以尽快减轻企业负担。但林文欣表示，减员不是改革的目的。你不能做一个没有良心的人，也不能做一个没有责任感的企业家。你不能眼睁睁看着跟企业打拼了这么多年的员工一下子失业。企业不能在困难的时候抛弃他们。他们必须保证每个员工的工作机会，对员工负责到底。不裁员计划制定后，一时间一片哗然。有人感叹林文欣的大度，有人冷嘲热讽，还有人等着笑话，看文华公司怎么把林文欣拖下水，拖死。
林文新一方面带领文华公司攻坚克难，另一方面动员各方力量形成合力，通过扩大合作领域、提升合作档次来扩大市场份额。文华公司还紧盯龙头资金动向，及时把握市场需求和变化，为客户提供高品质的个性化创新高端产品。时间一天天过去，文华公司一天天走出困境。后来有人问林文欣，你刚收购的企业，裁员是正常的手段，而且是立竿见影的。很多企业都这样做，员工也说不出什么，但你为什么要冒险去背这个包袱呢？林文欣笑着说，文华公司从辉煌走向衰落的原因有很多，但绝不能怪普通员工。他们不应该承担后果。当他们被解雇时，我帮助了他们。我相信他们会珍惜这个工作机会。哀悼者会赢！这是一个很简单的道理。
其实对于林文欣来说，他做了很多服务社会的事情。上世纪90年代末，为了帮助政府解决孩子在深圳入学难的问题，他的一家公司斥资500万元在深圳创办了泰宁小学，占地6500多平方米。对教育和公益事业的热情，既体现了林文欣的奉献精神，也体现了深圳的精神内涵。
林文欣常说，自己小时候是个穷孩子，知道哪怕是一点点帮助，都可以成为一种动力，在最困难的时候激发一个人积极向上的勇气。“我现在做的一切，其实都是在尽一个企业家的责任。如果我想帮助更多的人，我必须有更多的权力，所以我必须做更多的事情，创造更大的财富。”
站得高，看得远，林文欣对人生的感悟变得更加简单而深刻:做人，先做人，再做事。一个人如此，一个企业家也应该如此。作为企业家，首先要做好企业家，然后做好企业。他要求自己做人，做事要问心无愧。对于名利，他有另一种看法:名不是我要的，利是必须的，因为创造价值是企业家的责任，也是社会和时代赋予企业家的责任。企业家不创造财富，就像学生不学习，工人不工作，军人不打仗，是一种失职。
林文欣说，一个负责任的企业家，注定要背负比常人更重的担子，也可能承受更大的压力，但既然选择了做企业家，就要有无悔的精神。
在修远有很长的路要走，我将上下起伏。如今，林文欣正在继续发扬作为企业家的责任。
& lt林文欣档案>
林文欣，1969年6月出生，祖籍广东陆丰。
1989就职于深圳物资集团；
1993-2001，调任广东省人民政府第三办公室，期间派驻香港，担任国丰企业集团有限公司董事局主席；
1997参与创办中网，在美国纳斯达克市场上市；此后，深圳市新华南方国际投资有限公司成立，先后控股深圳文华置业有限公司、广东新华生物科技产业有限公司、深圳泰宁商场、深圳泰宁物业管理有限公司；深圳文华房地产公司曾在深圳同行业500家企业中排名第六；
林文欣现任新华南方国际控股(集团)有限公司董事局主席，首都企业家俱乐部副主席。
极限是~ ~ ~ ~ ~ ~