招商最重要的指标:如何提高招商成功率

深化项目准备包括两个方面:一是文本的准备，二是实际工作的准备。投资者需要了解真实情况，项目材料中按照国际惯例必须的内容都是不可或缺的。因此，应根据国际惯例编制招商引资所需的项目文本。另外就是实际工作的准备。一般来说，不管是对内还是对外，只要是商务谈判，我都要有“三本账”:一是我的理想，二是双赢，三是我最后能吃多少苦的底线。没有这三个账号怎么跟别人说话？别人的时间很紧，时间就是金钱。你要是老是“学习”，人家一两个月都不会讲。所以，做好这些工作是成功的基础。

目前，我们如何为大项目招商？一种是依托国内外的大集团，这就需要我们对这些大项目进行梳理。国内大公司，包括大型非国企，需要我们主动争取，国外大集团更需要争取。

同时，我们必须对项目文本进行分类。第一类是吸引国内外大集团的项目；第二类是针对民营企业和中小企业的项目；第三类是高校和科研院所享有自主知识产权的高新科技成果转化。这类项目不需要太多投资，私营企业对此非常感兴趣。总之，要按照国际惯例，做到分类管理、文本完整、实际准备工作足够深入，以增强项目吸引力，提高招商引资成功率。

探索新的项目领域。比如一些已建成的政府投资项目，如市政公用事业、基础设施项目等，可以通过经营权转让收回投资，滚动发展。一些新的公用事业和基础设施项目，能靠工业化建设的，也要尽量靠工业化建设。即使不能采用产业化方式，也可以灵活运用市场机制筹集资金。目前很多传统产品产能过剩，全球传统投资领域资本过剩，应该寻求新的投资领域。基础设施和市政公用事业项目虽然投资大，回收期长，但基本不存在市场问题，回报稳定。以BOT、TOT的形式，按照国际惯例运营，只要定价权在政府(因为直接关系到群众利益，必须由政府制定)，约定收益率按投资折算成运营年限，投资者对这种方式还是很有吸引力的。在招商引资的问题上，我们要明确说“不”

求所有，只求哪里”是指导思想。只要在当地投资，就能提供税源和就业岗位。有了这几项，项目符合国家产业政策和环保要求，我们都应该大力欢迎和支持，而不必看是你的还是我的。