我想写一篇关于太阳能热水器营销策略的论文。谁能帮我？
1.市场宏观环境与广东消费。人口环广东省位于中国大陆的最南端。它东临福建，北接江西和湖南，西接广西，南接南海。珠三角东西两侧分别与香港、澳门特别行政区接壤，西南的雷州半岛与海南省隔琼州海峡相望。全境位于北纬0° 13′~ 25° 31′和东经109° 39′~ 17° 19′之间。全省国土面积7.98万平方公里，约占全国国土面积的87%；其中，海岛面积592.7平方公里，约占全省国土面积的0.89%。2004年末，广东省常住人口为303.72万人。广东海外侨胞和港澳台同胞人数为000万，其中海外侨胞2000万，港澳同胞600万，台湾省同胞400万，覆盖世界多个国家和地区。广东有着特殊的人口环境。随着大量外省居民来粤务工，广东成为中国省际流动人口的主要去向。2.政治经济圈广东是中国南方的经济中心。从经济发展水平来看，2003年广东GDP为3625.9亿元，占全国GDP的65.438+0.53%。与此同时，2003年广东职工平均8979元，农民人均纯收入4055元。2003年，广东城镇居民人均消费支出190元，农民人均生活消费支出3086元，均高于全国平均水平。一方面，在消费行为上呈现出独特的岭南消费文化特征；另一方面，由于毗邻港澳，受港澳消费文化影响较大，所以消费行为带有港澳消费文化的印记。这种独特的“三明治”消费行为，使得广东的消费者在消费上表现出一定的多功能性。总体而言，广东消费者购买力较强，消费心态成熟，其消费特征概括为“乳制品消费者成熟消费”。二、广东太阳能热水器市场1，能量热水器市场分析广东是太阳能资源较好的地区，全年日照200小时以上。目前，全省太阳能热水器生产企业200多家，年产量0，000平方米，占全国太阳能热水器产量的65，438+0/5，居全国第一，但以中小企业为主。目前，全省太阳能热水器保有量约654.38+0.5万平方米，每年可节电654.38+0亿千瓦时以上。但整体开发利用还不够快，太阳能热水器在住宅建筑领域的普及率在全国较低。2.广东太阳能热水器普及率仅为%，远低于其他省份。太阳能是取之不尽的清洁绿色能源，尤其是太阳能热水器的利用。在国外，如澳大利亚和以色列，普及率分别高达30%和40%，而我国太阳能热水器普及率为8%，广东在全国属于比较小的地区。3.广东太阳能热水器三大厂商划分中国太阳能产业联盟网华帝公司简介:太阳能产业莲花帝太阳能事业部成立于2004年，是中国厨卫领导品牌华帝股份有限公司旗下的独立事业部。专门从事太阳能、沼气等绿色生态能源产品研发、制造和销售的高科技企业，是中国最大的厨具品牌。华帝品牌有非常强的口碑和技术实力，有长期建立的营销渠道和强大的营销网络代理产品:光气电智能三合一太阳能热水器——阳光宝贝。该产品的三大优点是采用德国三靶镀膜技术的真空管，集热性能比普通管提高25%以上。正常情况下，水温可以提高。即使在寒冷地区，太阳能热水器也能很好地使用。其次，光气互补加热模式由核心部件RBM数码芯片完成。当连续阴雨天水箱中的水温低于40摄氏度时，RBM数码芯片会自动打开燃气热水器开关，加热水箱中的水。再次是光电互补加热模式。如果消费者家里没有安装燃气热水器或者习惯使用电水，可以轻松启动智能开关进行外部感应，利用太阳能热水器水箱内置的半导体帮助加热，达到使用热水的目的。华帝太阳能热水器主要在自建的华帝专卖店销售，其次是大连锁和建材市场。华帝太阳能热水器的市场主要在华南，以广东为主。近两年，华帝凭借灶具市场完善的销售网络和品牌知名度，迅速将市场推向湖北、河南、江苏等地。2006年上半年，国内销售额达6543.8亿元，出口规模为50万美元。从行业三线阵营进入行业的第五家五星太阳能产业联盟公司简介:广东五星太阳能(集团)股份有限公司成立于1990，是华南地区首家从事太阳能科研、生产、销售的国内太阳能行业十强企业。是太阳能产业集团的代表性产品，集真空管太阳能热水器、平板太阳能热水器、空气能热水器、太阳能与建筑一体化、太阳能中央热水系统、光电等产品的研发、测试、制造、营销于一体。平板太阳能热水平板太阳能热水器由五星于1990研发，结合中国国情，在产品性能上进行创新突破，成为最适合大型热水收集工程的理想产品。同时，五星太阳能在行业内首创，将全球广泛应用的平板太阳能热水器引入中国家用市场，突破了传统真空管太阳能热水器的局限性，以其不受城市建筑限制、与建筑节能融为一体、品质稳定、节能效率高的自身特点，成为新一代太阳能热水器的主流产品，将引领整个太阳能行业突破行业发展瓶颈，加快绿色节能建筑的实现。中国太阳能产业联盟网络市场销售:五星电器国内销售网络覆盖20多个省、市、自治区，拥有众多代理商和专卖店。国外市场也遍布五大洲，产品畅销澳大利亚、德国、法国、捷克、西班牙、新西兰、尼日利亚等20多个国家。2006年上半年出口突然达到10万元，同比增长0%。中国太阳能产业联盟网万家乐:中国太阳能产业联盟网公司简介:太阳能产业联盟万家乐，中国热水器行业龙头企业，265438+20世纪初，万家乐太阳能事业部于2005年正式成立，投入巨资扩大0000台太阳能热水器产能，明确将太阳能定位为万家乐第二大支柱产业。万家乐太阳能事业部有太阳能热水器厂、太阳能研究中心等几个单位，代表了蓄能罐系列太阳能热水器的三大优势:首先，在加热方式上，普通太阳能热水器主要是利用平板或真空管吸收太阳能，加热管内的水，而“蓄能罐”则是利用蓄热介质吸收太阳能蓄热，然后不断加热内部的储水桶；其次，在加热老化方面，普通太阳能热水器只能即时加热，容易受天气和季节影响，而“储能舱”可以利用积累的热量加热四次或四次以上的水，即使是长时间阴雨天气。第三，在热水器的结构上，普通太阳能热水器为单层保温，集热管与储水桶连通，实现水的循环流动，而“蓄能舱”为双层内胆保温结构，蓄热介质具有吸热、蓄热、放热三重功效，既能蓄热，又具有保温功能。万家乐推出的新型“储能舱”不仅比普通太阳能热水器更节能环保，而且彻底解决了太阳能热水器在阴雨天气无法使用的问题。实现了太阳能热水器无电辅助加热的正常使用，可谓是变天气不变温度，创造了温度健康的消费环境。消费者从此可以随时免费享用热水。太阳能热水器在广东发展的瓶颈之一:规模小，品牌集中度低。广东生产太阳能热水器的企业多为中小型乡镇企业，年产值过亿。黄明、清华阳光、华阳三大巨头加起来也不过10%多的市场份额。大部分厂家的生产规模和模式都比较落后。相比燃气热水器和电热水器，太阳能热水器在发展势头和品牌集中度上还远未达到瓶颈:广东消费者在消费观念转变的情况下，对利用太阳能了解不多，意识不强。目前，虽然人们有环保意识，但积极环保节能并没有成为人们自觉行为的第三个瓶颈:难以安装太阳能热水器的市民大多是顶楼居民；其他楼层的住户如果想安装太阳能热水器，必须和顶楼住户协商；另外，一些建筑的设计中没有考虑太阳能热水器的安装，其管道只能通过烟道或风道进入客厅，容易造成管道堵塞。这些都决定了太阳能热水器只能被少数人消费。另外，广东省高层建筑多，屋顶面积有限，安装太阳能热水器不太方便。为了在墙壁和窗户上安装太阳能，有必要研究太阳能利用与建筑的一体化。目前设计、施工、验收相关技术规范滞后，影响了太阳能热水系统在公共建筑中的使用。在已建住宅和公共建筑中使用太阳能热水系统存在一些难点，包括系统安装和管道铺设。第四个瓶颈:太阳能热水器成本高。一台普通的天然气热水器或电热水器的零售价一般在1000元左右，而太阳能热水器的价格是6000元，是其他热水器的-6倍。超过70%的消费者承认不选择太阳能热水器的主要原因是价格太高。拿一个1。以5 kW普通家用电热水器(50升)为例。根据季节不同，加热一桶需要1 0分钟，耗电1度。每天都用，一年用电量约100元。相比太阳能热水器，买个电热水器能省几千块钱，也相当于好几年的电费。太阳能热水系统成本偏高，而广东外来务工人员多，经济能力有限，居住地不稳定，更倾向于使用一般燃气热水器的第五个瓶颈:太阳能热水器受季节因素影响，所有使用过太阳能热水器的市民都意识到受季节影响，使用起来不是很方便。冬天日照时间短，或者阴天，太阳能热水器“罢工”。还有太阳能热水器，常年放在室外。每到冬天，空气污染会加重，布满灰尘的太阳能真空管会影响太阳能的正常工作效果。四、广东太阳能热水器市场发展的机遇，太阳能行业协会1，自然环境为广东太阳能热水器提供了天然的机器。广东省位于中国大陆的最南端，年平均光照时间长，太阳辐射和光热能量巨大，太阳热能资源丰富。日照时间长，年日照时数2200小时以上。2.政府的新政策鼓励太阳能和太阳能产业的发展。根据《广东省人民政府关于建设节约型社会发展循环经济的若干意见》等最新经济措施，下一阶段政府将大力鼓励发展包括太阳能、水电、生物质能在内的可再生能源。同时，广州也将开始大规模推广太阳能屋顶计划，预计2010完成。另一方面，今天实施的《可再生能源促进法》也为普通市民使用泰能热水器扫清了一定障碍。法律明确规定，任何单位和个人不得限制使用合格的太阳能产品。3.电荒、油荒、能源价格上涨也给广东的太阳能热水器市场带来了机遇。广东现在和未来都将面临非常大的用电缺口。从2005年开始，广东油黄让广东人的消费观念有了很大的改变。随着电荒、油荒的出现，专家预测，到2015，燃气、电热水器将全部退出市场；另一方面，能源价格的上涨，尤其是石油气价格的大幅上涨，使得市场份额超过60%的燃气热水器面临巨大考验，这为广东的太阳能热水器市场带来了机遇。中国太阳能产业联盟网4、企业和社会的双重推动和宣传，正在改变广东对太阳能热水器的认识。广东省政府和主管部门积极推动太阳能利用，积极引导房地产开发商配合推广太阳能技术。在建筑和居住建筑的结构设计中，充分考虑太阳能等新能源的布局和配置，为太阳能热水器预留热水管道及相关设施。在销售活动中，我们倡导顶楼和天台可以共用的做法，扫除了太阳能热水器推广应用的一切障碍，广东加大宣传力度，更新观念，倡导使用新能源，减少污染，保护环境，取得了显著进展。太阳能热水器的广泛使用对保护妇女、儿童和老人的身心健康起到了无形的作用。太阳能热水器每天提供免费热源和热水，让人更加健康舒适。同时，广东对太阳能的推广利用提出了更高的要求。新技术的不断开发和应用是太阳能利用的最终出路。技术含量更新的太阳能热水器是广东人大规模购买的最终选择。5.广东省太阳能热水器营销策略探讨。推广太阳能热水器的应用要靠政策。推动广东省太阳能热水器行业的发展，有赖于政策引导太阳能行业和政府职能部门执行建筑节能标准和规范。施工图审查要按照建筑节能强制性条文进行，指导行业协会制定太阳能热水器与建筑紧密结合的设计规范。特别是对于政府资金投资的项目，如体育场、医院、学校等。，当需要供应热水时，应在项目审批中明确使用太阳能热水器的节能技术。对具有R&D能力、专利技术和自主知识产权的企业，给予贷款支持；培育一批大型骨干企业。2.因地制宜，开发适合广东气候条件的太阳能热水器设计，尝试新的安装费用投入方式。太阳能行业应根据消费者的需求完成太阳能热水器的设计，如采用防冻、防干烧、辅助电加热等配套技术，使太阳能热水器真正的全天候使用成为可能。华帝首款“光、气、电智能三合一”太阳能热水器的诞生就是在这样的营销策略指导下诞生的。另外，太阳能热水器产品的安装费用，一部分是消费者自己投入，一部分是企业投入，一部分是国家和相关部门投入。3.社区推广。太阳能热水器的选购，在太阳能热水器的推广中不可忽视，有一定的时机，搬进新家时是选购太阳能热水器的最佳时机。很多潜在消费者嫌麻烦，不愿意去店里买。这启示我们应该针对这些社区和新开发的建筑。相信很多人在搬进新居的时候，都愿意装一个太阳能热水器。具体来说，可以印刷一些传单和小册子，分发给潜在的消费者。同时，在房地产专业杂志如《楼市行情》上做广告，以瞄准潜在消费者。4.售后后续服务有待加强。无论什么行业，什么企业，在买方市场的今天都受到了极大的关注。但在太阳能热水器行业，不仅售后服务好，售后后续服务更好，否则会影响太阳能热水器行业的健康发展。目前很多企业只意识到太阳能热水器是负责安装的，在销售时更注重售前宣传和安装，在售后跟进机会上做的工作很少。他们认为东西坏了才能提供售后服务。佛山的一位消费者去年夏天搬进新房时，花了6000多元买了一台太阳能热水器。太阳能热水器和过去用的燃气热水器相比，确实省了不少钱，但是在使用中经常出现问题。因为安装复杂，让人修起来很麻烦，水温不是太热就是太冷，让人很难适应。因为这些问题长期得不到解决，她和身边的几个朋友把安装好的太阳能热水器拆下来，换成了燃气热水器。由此可见，售后后续服务是否到位，将是决定消费者认可太阳能热水器的一个重要因素。5.试点营销，让成功的案例讲给消费者听，让成功的案例讲给消费者听。就是通过选择一个示范点，免费或少花钱为区域内所有消费者安装太阳能热水器。最后，通过社交和媒体的报道，让这个成功的试点案例更容易被消费者接受和相信。比如，佛山市顺德区杏坛镇桑马村裕盛光电科技有限公司的成功试点就是一个很好的案例。该村位于杏坛镇，面积0.5公里，鱼塘面积580亩。以种植业和养殖业为主，全村56户，1个自然村，常住人口980人。2005年上半年，宇盛光电科技有限公司已在该村投资近30万元，安装了多台太阳能热水器，并进行了试验，效果良好。使用后，村民们觉得太阳能热水器安全、环保、节能、好用。所有使用它的村民都赞不绝口。一个四口人的农户，每个月可以节约一五公斤液化气，减少了村民的经济支出，减轻了经济负担。现在全村村民都在成立太阳能行业协会，安装使用太阳能热水器。