中兴的知识产权损失
本期《商人》将记录中兴通讯当之无愧的灵魂人物侯为贵的故事。
侯为贵，出生于1942，陕西省Xi市，从小就是一名优等生。27岁时，他在Xi的一所中专学校任教。他也是解放后国家培养的第一批工程师，所以技术专业，知识渊博。
上世纪80年代初，在钱学森的带领下，中国开始研究半导体技术。侯为贵被派往美国进行调查。去了美国后，似乎打开了通向世界的新大门，侯为贵开始研究新领域的市场。
国内做集成电路，工厂不考虑成本，电镀厚度几微米。意识到成本的重要性，美国人说:“你在浪费。电镀不需要厚到几微米。
“是美国人的话唤醒了侯为贵，让他第一次有了市场和成本的意识。
回国后，侯为贵认为当一辈子技术员不是他想要的。于是在1985，他向领导提出了自己的想法。为了引进更多创新的技术，他在深圳创立了中兴半导体。
他最初的想法是做IC，但是产业昂贵，只好从电风扇和电话开始。
但是后来他发现电风扇和电话的商业利润比较低。比如每部电话的利润只有几分钱，一个工人一天的工资还不如一个修鞋的。后来接触到程控交换机，让他在通信行业的发展有了新的转机。
当时国内通信市场被NEC、爱立信、朗讯等国际巨头垄断，国内通信市场处于低潮。此时，侯为贵在逆境中奋起，面向农村市场推出了第一代程控交换机。
第一代程控交换机的出现，让中兴的销量发展迅速，很快突破1亿。在商业市场上，利益是最重要的，所以会出现股东争夺利益的事件。
这也让中兴陷入困境。这个时候，你就该把注意力转向产权了。
从65438年到0993年，侯为贵投入大量资金，在中国建立了“国有控股授权经营”制度。这个制度制止了股东的过度干预，让他在产权上有了更多的自由，避免了后来中兴国企的“龙”悲剧。
侯为贵是工程师出身，几十年来一直是技术专家。他专业功底深厚，但并不迷信技术。
凭借丰富的市场经验，他清楚地知道，技术必须与时俱进，紧贴市场，不能太快也不能太慢。
小灵通在2001市场上并不流行。国外的京瓷曾经想和华为合作，但华为认为其技术落后，没有接受他们的邀请。中兴内部技术人员与华为不谋而合，均予以否认。
但是在这个低潮的时候，侯为贵仍然坚如磐石。他从市场的角度进行了反驳:第一，国内电信业拆分后，小灵通对电信和网通的生存起到了重要作用。
二是小灵通技术在日本比较成熟；第三，与移动相比，小灵通的收费相对较低，而且是单向的。
中兴保留了侯为贵的意见，继续开发小灵通。这一明智之举让中兴在国家政策开放后赢得了一笔大单。2003年，小灵通正处于繁荣期，销量不断攀升，赚取了中兴三分之一的超高收入。
在关注市场的同时，也不能忽视技术。在与华为豪赌之后，侯为贵开始实施低价试水战略。
准确的说，中兴会抓住一切新的机会，但不会在同一个机会上花费太多的精力，只会在形势明朗后才会大举投资。
这个策略的灵感是在市场上多年积累的。北电、摩托罗拉等国际巨头都因为急功近利、过度投资而没落。
除了不能太激进，太保守也是不可取的。曾经叱咤风云的诺基亚就是一个典型的例子。为了避免类似的悲剧，最好的策略就是全力跟进，不落下任何一个人。
虽然都是双管齐下，但针对性不同。华为是公认的主流WCDMA，在资金和物质资源上下了很大的赌注，投入了几千个R&D团队。
然而，侯为贵也不甘示弱。他采取中庸策略，不放弃对WCDMA的适度投资。从CDMA95过渡到CDMA2000。
TD-WCDMA是中国首次尝试国际标准，很多企业实力太弱，不敢轻易大规模投入。
但侯为贵坚信政府会全力支持这一项目，于是对其进行了长期跟踪研究，并逐渐将投入这一项目的人数从几十人增加到3000多人。
2009年，中国移动获得TD-WCDMA牌照。在设备招标中，中兴通讯凭借超高的技术优势成为最强赢家，可谓实至名归。
虽然WCDMA后来成为全球主流3G标准，华为也因为这场豪赌逐渐拉大了与中兴的差距，但侯为贵的选择无疑保证了中兴的稳健经营。
侯为贵很稳重，不会鲁莽行事。一旦他下定决心做一件事，他就会全力以赴，不达目的绝不轻易放弃。
联通刚接触CDMA的时候，在CDMA95和CDMA2000之间犹豫不决。1998经历了一些艰难的选择，最终选择了CDMA95在北京小汤山投标，但是中间出现了一个小插曲，被有关部门叫停。原因是与高通的知识产权问题尚未解决。
道路的艰难让包括华为在内的很多厂商止步不前，他们选择了放弃。华为认为，中国联通短时间内接掌CDMA并不容易，即使几年后接掌，也会选择更先进的CDMA2000。
由于道路坎坷，侯为贵一度想放弃，但最终，他决定继续投入大规模研究。正是因为他坚定的选择，中兴几乎成了联通唯一的选择。
当提到时，另一个与之相关的人一定是任。他们是国内最大的两家通信公司的领导，但做事风格完全不同，难免会针锋相对。
侯为贵做事稳重，一旦有把握，就会毫不犹豫地去做。任敢于冒险，善于抓住机遇，以高效的行动完成任务。
这两个人的“恩怨”要从任去深圳创业那天说起。起初，他们以相同的兴趣谈论通信行业的未来发展，但后来竞争日益激烈，他们不得不从朋友变成敌人。
两个人的斗争是从1998开始的。1998年，华为在湖南、河南项目招标文件中表示要进攻中兴。第二天，中兴以其人之道还治其人之身，重创华为。最后中兴拿到了订单。
中兴赢得订单后，任毫不示弱，将中兴告上法庭。不久，侯为贵以同样的理由起诉华为。双方的关系岌岌可危。
以侯为贵的个性，他主张冷静和低调。本来他不想事情变得更糟，但是华为激进的做法迫使他不得不反击。最后，在这场“中国”之争中，双方各有所得，中兴获得了更多的补偿，而华为获得了更多的市场。
双方的“战争”甚至蔓延到了国外。在国外的印度、尼泊尔等地投标时，通常会有激烈的斗争，经常会发生对方投标人被中途拦截的情况。
在这场斗争中，侯为贵也总结了这一点:我们与华为竞争的优势总体上大于劣势。只有激烈的斗争，员工才能更有热情地工作。更重要的是，在过去20年的斗争中，两家公司的火力增强了很多，但国外同行的力量却减弱了。
我白手起家，在事业上取得成功，绝非偶然。这个过程一定需要付出很大的努力才能有所成就，所以即使我不能含着金钥匙成长在富裕的家庭，我相信通过自己的奋斗和努力，总有一天会得到回报的！
而且，做一件事一定不能轻易放弃。即使外界承载着各种流言蜚语，你也要坚定自己的信念，向着美好的未来前进！