如何正确认识品牌农业电商的误区

这是一个很大的误解。很多电商平台都认为一个线上B2C平台，通过引导流量，客户会在网上购物。其实是不对的。农产品电商不要用传统B2C的方式思考。顾客不仅购买产品，还过着健康的生活。所以农产品电商需要让消费者展现产品背后的故事，种植基地，采摘体验，物流体验，溯源，供应链可视化等多个维度，所以传统的B2C思维是致命的。以品牌农业做得比较好的会员网为例。其会员交流APP上有上万家全国优质农场。消费者在农场一键购买农产品的同时，也能体会到农场的故事情怀。

第二，目标群体定义偏离，营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量，是大家都关心的问题。这个市场还处于培育期，目标人群多为都市女性白领，有追求生活+健康网购的需求。

很多农产品电商传播广告，退群，肯定是偏离了目标群体。所以，如何实现目标客户的精准营销，是农业电商需要思考的问题。

第三，客单价和物流成本

客单价是农产品电商的致命伤。行业数据:如果客单价低于200元，那就是致命的，因为物流成本和损耗都会亏钱。就目前农产品和生鲜电商的经营情况来看，每单40元的物流成本+损耗是必然的。所以，客单价涨不起来，物流成本降不下来，利润只能是假象。就连顺丰也更喜欢做高档进口食品和时令商品，在选择品类上也会从客户的单价来定位。

第四，缺乏整合采购基地的整合

忽视基地的整合是当前农产品电商面临的问题。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，更谈不上创造什么供需战略协同。

国内农产品电商的大咖们已经懂得了采购基地的整合。这其中的商业价值不仅仅是品质的保证，更是品牌化、集约化采购、需求协调的重要方式。当然是降低成本，减少浪费，增加利润的重要手段。

第五，用户体验是一把双刃剑。

千万不要把消费者当傻子，忽视一个客户不满意的订单。这是最大的错误。最容易带来的就是口碑传播。如果你不满意，就会伤害你的一大群客户。

未来农产品电商必须培养忠实粉丝，这是粉丝经济发展的商业价值。如果一个人绑了一个家庭，更有可能绑了一群人。

第六，我们必须面对本地化的问题

电子商务的趋势是向社区迁移。趋势是线上社区+线下社区，商业模式的改变正在快速发酵。O2O本地化已经成为必然趋势。据报道，现在60-70%的消耗发生在3公里以内。因此，如何线上打造吃货圈，线下打造体验圈，成为了本土化整合的重要策略。

七、社会化成熟冷链物流是农产品电商之痛。

做农产品电商，冷链是不可回避的问题。不仅要建仓库，还要有冷藏+冷冻混合配送车，还要有冷藏周转箱和恒温设备。否则，再好的商品，送到客户手里也会变成有问题的商品。冷链的投入不是一般农产品电商企业能玩好的。资产投入持续，投资回报周期长，都是单独玩农产品电商面临的问题。即使你有钱，有资产投入，订单的季节性和不稳定性也会极大的浪费你的运营成本。更何况玩电商的几个人都懂冷链物流，能建立自己的冷链物流团队。所以社会化的冷链物流团队，集约化、专业化的管理成为整个农产品电商急需的资源。

综上所述，农业电商需要想办法创新。近年来，农业互联网平台会员网在这方面做了一些有益的尝试:比如专营农产品和农资；把税收留在当地，反哺农业；培育农产品品牌，固化政府、企业、个人的投资，将其转化为资产负债表上的无形资产，实现可持续发展。此外，会员网根据农业互联网的发展方向，多方打造互联网应用和平台，开发了全系统、立体化、自主知识产权的大云体系，包括农业区域物流平台、农场招聘与求职、地价评估等。