珠宝品牌优质服务商

浙江奥斯曼集团珠宝有限公司是浙江奥斯曼集团旗下子公司之一，是一家集珍珠珠宝系列产品研发、生产、加工、批发、零售为一体的综合性企业。公司位于中国浙江省省级经济开发区德清经济开发区，紧靠104国道和杭宁高速公路，地理位置优越，交通便利。自1968年中国第一颗淡水养殖珍珠在这里培育成功以来，“欧”从事珍珠育种、珍珠首饰研发、生产加工45年，现已成为中国珠宝行业知名品牌和中国珍珠行业龙头企业。

1.公司历史

早在1979年，本田汽车率领的日本淡水珍珠公司代表团来考察学习。65438-0982年，欧在三角帆蚌人工育苗、贻贝育珠方面的科研成果获国家农委、国家科委科技推广奖；同年，欧诗曼淡水珍珠被外经贸部指定为“优秀出口产品”。1996因欧的突出贡献，被中国农学会认定为全国唯一珍珠生产加工基地；2001，欧被评为“国家农业产业化重点龙头企业”。此后，欧多次被授予“中国珠宝首饰行业著名品牌”、“中国免检产品”、“浙江省名牌产品”、“中国正宗珍珠标志”等荣誉称号，被中国农业部、国家经贸委等八部委认定为农业产业化国家重点龙头企业。在淡水珍珠领域取得巨大成功的同时，1997年，欧开始尝试引进R&D，设计销售大溪地黑珍珠、南洋金珍珠、白珍珠等海水珍珠珠宝系列产品，并在深圳设立欧珠宝分公司，素有“鹏城”之称。经过15年的不断研究，取得了显著的成果，产品质量得到了国内外珠宝商的一致认可。2011被中国海水珍珠标准样品研究组授予“中国海水珍珠标准样品研制单位”荣誉称号，奥斯曼珠宝公司总经理沈荣根也被授予“中国海水珍珠标准样品研制项目专家”荣誉称号。

2012中国珠宝年鉴

2.品牌服务

在中国同行业中，欧品牌早已深入人心，为世界所认可。公司自成立以来，以“不断创新，诚信经营”为经营理念，致力于打造品牌自身独特的文化，融入高品味的时尚前沿产品。公司生产的珍珠首饰，以珠形圆润、色泽艳丽、品质高贵、质地细腻端庄、款式新颖、工艺精湛而著称。为我们的客户提供各种风格独特、工艺精湛的珍珠饰品产品，并提供一切可能的服务以满足客户的需求。

中国的珠宝市场一直是国际国内珠宝销售大鳄最关心、最想分一杯羹的巨大蛋糕。根据麦肯锡的预测，中国的奢侈品珠宝市场将迅速崛起，市场规模将从2010年的800亿元增长到2015年的180亿元，届时中国将拥有全球最大的奢侈品珠宝市场。据有关部门统计，2011年我国珠宝首饰销售总额达到3800亿元，每年将以10%的速度递增。因此，未来中国必将成为全球最具竞争力的珠宝加工消费中心和最大的珠宝市场。当然，机遇和风险并存。随着全球金融危机的加深和欧债危机的强劲表现，2012年珠宝市场的销售延迟是中国所有珠宝企业面临的严峻问题，珠宝市场的产业分散、设计能力不足等问题将日益显现。如何提高自身优势，形成产业集聚，加强应对危机的能力，是中国珠宝企业现在和未来必须学习和掌握的问题。

2012中国珠宝年鉴

有鉴于此，欧诗曼珠宝在2009年开始了自有品牌的转型升级。一是在深圳成立欧诗漫珠宝加盟中心、欧诗漫珠宝批发中心、欧诗漫珠宝金展旗舰店。欧诗漫以其独特的品牌文化和内涵，告诉每一位喜欢珍珠的国内外嘉宾:“欧诗漫是一家传播美丽，争创百年品牌的珍珠企业”，实现了欧诗漫珍珠产业的内部集聚，瞄准了全国600强。欧力求创新的决心，通过更加奢华的品牌形象，向所有消费者和合作伙伴展示了欧珠宝的强大实力，提振了欧珠宝加盟商的信心。

3.创新设计

加强产品R&D和设计能力，提升产品形象和声誉。2010年，奥斯曼珠宝与深圳、香港等多家知名珠宝设计公司合作。建立了强大的合作关系。通过珍珠饰品概念系列产品的研发，结合市场销售反馈，取得了良好的销售业绩，并在2011实现了全国30多家商场的产品巡展，受到了消费者的一致喜爱。此外，奥斯曼珠宝还获得了两项知识产权专利，拥有自己的形象产品。

最后，加快营销模式的不断创新，实现多渠道营销网络建设的布局。随着网络营销这种新模式的不断兴起，更快、更方便已经成为普通消费者尤其是年轻一代消费者的新需求。因此，如何提供自己的品牌营销、服务能力和品牌推广渠道，为很多珠宝企业提供了新的发展思路。2012年9月深圳珠宝交易会期间，奥斯曼珠宝成功推出独特的企业电商平台和奥斯曼珠宝天猫旗舰店。一种是立足当下，更好的满足欧珠宝的加盟商和批发客户，让他们随时随地浏览欧的最新产品和库存，可以直接在欧电商平台下单自己喜欢的、有广阔市场潜力的珠宝明星产品，方便快捷，大大缩短了时间成本；另一个是满足年轻一代消费者的购物习惯，足不出户就能挑选到自己喜欢的珍珠饰品，做到真正的质优价廉，既解决了产业分散给公司带来的成本增加，又进一步扩大了欧珠宝品牌的市场影响力，赢得了新老客户的一致认可。

4.多渠道营销

无论是线上还是线下，欧珠宝通过各种营销方式的不断整合与创新，努力成为最优秀的珍珠品牌。但是，仅仅依靠一家企业，还是很难把中国珍珠做大做强。经过反复总结和论证，欧珠宝总经理沈荣根提出了“做珠宝品牌优质服务商”的理念。正是通过线上线下营销渠道的整合和欧自身品牌影响力的优势，以及与国内外众多珠宝品牌的强强联合，实现你中有我，我中有你，加速珍珠品牌的市场建设，抵御金融危机带来的不利影响。

正如他所说:“只有不断创新营销模式，联合其他珠宝品牌，缩短地域和文化的差距，才能真正实现无缝对接，更快更好地实现知识创新、产品创新和营销创新，最终实现品牌的快速发展。”

要实现这个目标，需要两个甚至更多理念相同的品牌相互合作。因此，欧珠宝仍在分析自身优势，希望找到与其他珠宝公司合作的品牌基础，共同成长。基于以上理念，欧珠宝将首先努力成为“珠宝品牌的优质服务商”。

2012中国珠宝年鉴