敦煌网的知识产权处理

外贸客户的开发主要包括主动开发和被动开发。主动发展主要是通过搜索引擎、国外网站、论坛行业网站寻找客户，被动发展主要是通过技术手段优化或者竞价排名、广告投放让客户上门。最重要的是你可以根据每个平台选择适合自己的。有时候你需要同时使用多个平台。比如你在环球资源上找到了客户的询盘，但是没有更详细的信息。可能你是在阿里巴巴国际站上找到的，等等。常见的外贸平台只有三个。1.外贸信息匹配服务平台的典型代表:中国供应商、全球货源、中国制造商。主要功能:为外贸企业寻找海外订单的盈利模式:会员费+竞价排名+广告服务对象:中小型外贸企业的平台特点:这类服务平台属于传统的外贸B2B服务平台，重点是“电子黄页”和在线展会。平台不介入交易服务，“流量”是其突出特点。存在的问题是。2.小型外贸交易服务平台的典型代表:敦煌网、eBAY.CN、全球速卖通。主要功能:为小企业寻找海外小订单，参与小额支付，提供快递物流。盈利模式:交易佣金+竞价排名+广告服务对象:小型外贸企业和个人平台特点:准入门槛低(无年费)，借助海外小额交易平台直接向海外消费者推广，可代客户安排快递和代收货款。存在的问题是单量略散，交易佣金和物流成本高，企业无法正常收汇、办理核销、退税、做账。存在一定的法律风险。3.外贸进出口代理服务平台典型代表:易通商务网盈利模式:固定代理费(最高1000/次)+第三方服务商返利主要功能:为中小企业提供专业进出口服务，全程代理客户:通关、物流(海陆空)、金融(结汇、核销、退税、保险)服务。提供免费商品展示和第三方通关认证。服务对象:任何符合中国海关、商检、税务、知识产权等规定的制造、贸易企业和个人。平台特点:不需要会员费和交易佣金，代理服务费远低于企业自营进出口按进出口数量收费。其实质是倡导进出口服务外包，成为外贸企业的进出口服务部。直接为外贸企业降低服务成本，提高服务效率。其中，免抵押担保小额贸易融资(单笔金额654.38+0万元以内)是平台与商业银行联合开发的创新产品。存在的问题:虽然提供免费商品展示，但是平台流量不大，找单效果不好。这主要是通过本地搜索引擎和平台1的把握。比如你搜索法国的平台、产品、卖家的信息，可以用www.google.fr搜索，也可以用一些原创的本地搜索引擎搜索，结果自然会更准确。2.如果您想要搜索特定产品，可以使用产品名称加位置或电子邮件后缀进行限制。比如本地人用邮件后缀多，所以客户就多。3.找客户和找平台的原理是一样的。可以找一个本地平台发布，找到对应的客户，自然关联度高很多，也更准确！