进入国际市场的主要途径有哪些？

这是生产企业向国际市场出口产品最简单、最常见的方式。主要有两种方式:

(1)间接出口。它是指企业不直接参与国际市场的任何活动，对外经营也不需要专门的知识、技术和专门的机构，而是将产品销售或给予国内出口贸易机构，由国内出口贸易机构负责销售到国际市场。这是企业进入国际市场的初步学习过程，多为尚未在国际市场建立自己销售网络的中小企业所采用。优点是投资少，风险小。缺点是企业只负责产品的生产，不直接接触国际市场，很难掌握和控制国际营销活动，同时获得的利润也很少。间接出口有三种方式:国内出口商；国内出口代理；委托在国外有销售代理的公司销售。

(2)直接出口。指企业在国外市场直接向独立经销商或进口商销售产品。这样，企业开拓国际市场的一系列活动都是自己完成的，因此企业可以获得更多的市场信息，部分或完全控制国际营销计划，并根据需求的变化进行修改。同时也有助于商标、专利等无形资产的保值。其缺点在于投资大、风险大、成本高的潜在威胁。主要有四种方式:设立国内出口部、海外销售分公司、巡回出口销售代表、国外经销商或代理商。

2.合同输入模式

合同进入是国际企业与目标国法人之间的长期非股权联系，前者向后者转让技术或技能。这样，企业在进入国际市场时，可以根据合同的具体条件选择最有利的灵活方式，降低风险，实现利润最大化。合同的订立方式有多种，如许可贸易、特许经营、合同安排等。注意理解这些方式的含义和特点。

3.投资进入模式

投资进入是指企业在国外投资生产，并在国际市场销售其产品的方式。当企业具有丰富的国际营销经验、企业实力和巨大的国际市场潜力时，可以采用这种方法。

投资有很多好处:一是可以降低成本，获得更高的经济效益，因为企业可以在国外市场获得廉价的劳动力和原材料，节省国际运输成本；其次，可以绕过东道国设置的市场壁垒。同时，本地化生产和本地化销售有利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。它的主要缺点是有风险，投资分为独资和合资两种。

(1)独资企业

即企业在境外自主投资兴办企业，自主经营，自负盈亏。企业拥有完全的所有权和控制权。

独资企业的主要优点是:(1)可以加强对独资企业的控制，将国外的子公司完全纳入企业的国际营销战略，使子公司服从企业的整体利益和安排；(2)有利于防止知识产权向企业外部转移，避免竞争对手快速成长；(3)有利于企业独资获得全部经营利润。然而，这种方式是进入国际市场风险最大的方式。如遇所在国没收、征用、通货膨胀、价格限制，企业将遭受巨大损失。

(2)合资企业

它是国内企业与一家或多家国外企业按一定比例投资设立企业，共同生产经营，承担经营风险，获得经营收益的一种方式。其主要优点是:①政治风险较小，可能享受更多优惠待遇；②利用国外合作伙伴在当地的关系，更容易获得当地资源，打开当地市场。其缺点是:①可能使企业失去对技术的控制；(2)不利于企业实施全球统一协调战略，也不能使企业获得协调全球竞争所需的国外子公司控制权；③合资各方在管理上难以协调，利润的分配和使用也容易产生矛盾。