高效表达的八大要素(3)
“情况”是指有一些不尽如人意的地方需要改进。选择，针对存在的问题，有哪些选项，这些选项的优缺点是什么。建议，我们给别人的建议是什么，我们选择的理由是什么。
我用一个案例来说明上面的方法，我曾经和一个公司的老板沟通，试图说服我们做他公司的法律顾问。
一.情况
李总，确实委托常年法律顾问会增加公司成本，多花几万块钱。(先认同他的观点)但是，问题是我们公司现在是否需要委托常年法律顾问。有必要吗？如果没有必要，那我们就不要花这个钱了。但目前，就李总公司而言，公司的业务规模在不断扩大，业绩逐步走高，市场份额也在不断提高。在这个发展过程中，我们确实遇到了各种各样的法律问题，比如公司管理中的法律问题，劳动关系中的法律问题，公司股权框架中的法律问题，甚至更严重的，公司的行为是否会涉及刑事案件等等。还有，在此期间，我们公司因侵犯他人知识产权被他人起诉，败诉，赔偿几十万元。如果能先预防，损失完全可以避免。总之，在快速发展的过程中，法律风险无处不在。因此，李先生需要公司委托常年法律顾问。
第二，选择
如果李总有聘请常年法律顾问的想法，但是他认为顾问费贵，我个人认为费用贵，还是要看你想选择什么样的服务，能创造多少价值，以及法律职业的价格。李先生，如果你想要便宜的费用，你可以找一个年轻的律师。一年的咨询费可能只要一两万，甚至有些年轻的律师会给你免费服务。你愿意吗？在为公司提供法律服务的过程中，这些年轻的律师希望通过低价甚至免费的服务来获取经验。更糟糕的是，他们在你的公司里练习技能。我认为李总聘请常年法律顾问绝对不是贪图便宜，而是为了规避法律风险，为公司创造价值，不能一味追求便宜。李总也知道，我服务过很多公司、企业，包括一些大型国企、私企，遇到过各种法律问题，有常见的，也有非常规的。在我这个年纪，经历了很多事情，社会阅历丰富。我不怕夸我的特点是爱学习。这么多年一直在不断学习，能力和水平都在不断提升。所以我一年收的律师费一年应该不会少于8万元。当然，李先生可能觉得这个费用还是偏高。在我看来，不能仅仅以律师费的多少来判断水平，而要看这项服务本身的价值。我们一年能为你创造多少价值？真的为公司降低了风险吗？如果你觉得我们真的不能为公司创造价值，那也不算太贵。不浪费钱不委托就好。如果认可确实有价值，我们可以换一种方式思考。你公司委托的普通员工至少一年的工资，加上税和保险，差不多接近654.38+万元。说实话，公司里一个人不会对公司产生实质性的影响。但是，没有法律顾问为你保驾护航，就相当于一个不认路，没有导航的司机。想想吧。！如果聘请常年法律顾问，在你的车上安装导航，只需支付一名员工的费用，却能保证公司在健康安全的道路上行驶。值得吗？李先生自己判断。当然，李总也说了，以前公司遇到具体法律问题，找律师咨询。我不能说这种方法没用，不好。但是，公司法律风险的防范是长期的。我们需要的是一个非常了解自己公司的律师。一个临时回答你问题的律师如何对你的公司非常清楚？给出的建议有多大价值？
另外，最重要的问题是找到一个你可以信任的人。公司遇到的各种事情都可能涉及隐私和商业秘密等。没有值得信任的律师，你做不到。李先生，你非常了解我，是一个值得信赖的朋友。
三。建议
李先生，我刚才说了这么多，你最好认真考虑一下，到底要不要委托你。
三天后，李先生与我签订了常年法律顾问协议。