品牌战略的途径

虽然中国在核心技术的拥有上并不占优势，但我们不能认为中国在核心技术上是空白的，也不能认为这种情况改变不了。青岛的“金王”蜡烛就是一个令人信服的案例。它首先利用劳动力优势，以代工的方式进入国际市场。在积累了一定的经验和实力后，他们与科研单位合作进入研发领域，成功开发出燃烧时间长、污染小的新型蜡烛材料，并依靠后来者的核心技术成就了世界知名的蜡烛品牌。目前，其圣诞蜡烛已占世界市场的70%。

创建品牌的各种方式

品牌创建除了核心技术，还有多种支点，这是企业发展之道。纵观世界品牌的发展，可以总结出七个品牌支点。

(1)核心技术。有了核心技术，品牌就响亮了。依靠核心技术打造品牌的公司比比皆是，美国的“英特尔”就是典型代表。因为它掌握了最先进的电脑芯片技术，别人无法与之竞争。无论是什么品牌的电脑，产品都要在显著位置标注“INTEL INSIDE”字样。

(2)产品特点。就世界汽车行业而言，几大汽车行业巨头的品牌支点是什么？因为汽车的核心技术都差不多，其品牌的建立主要靠产品特性。熟悉的德国“奔驰”车，就是为坐在第二排的成功人士打造的。“宝马”位于驾驶员的车内，是为第一排的人设计的。沃尔沃强调其安全性能。凯迪拉克等美系车舒适豪华，日系丰田、日产注重节能。有了别人不可替代的特性，产品品牌才能稳固。一个特征一旦形成，就成为产品的一部分，别人无法复制。

(3)独特的创意。用一个想法把硬资源和软资源结合起来，形成自己的知识产权或者一个商业模式或者产品风格，通过品牌来保护知识产权。“麦当劳”和“肯德基”都是美式快餐，但通过不同的理念变成了不同的品牌。可见创意是其成功的支点。在这方面，中国也有成功的案例。这种智慧，从中华老字号就能看出来。全聚德的北京烤鸭和天津的狗不理包子就是其中的杰出代表。据统计，全国有654.38+0万个中华老字号，654.38+0.978只剩下2000个。目前只有20%做得不错，这是一笔巨大的财富，需要我们深入挖掘，用现代管理理念让他们重新发光。

(4)优势产业。通过优势产业打造品牌也是很多企业的成功之路。借助这一优势集装箱产业，CIMC成为全球最大的集装箱企业。目前，其世界市场份额已达40%左右，居世界领先地位。当然，由于其行业特性，普通消费者对其品牌并不熟悉，但它却是行业中非常有生命力的品牌。上海振华港机也是同样的例子，世界市场占有率达到50%以上。

(5)优势。在整个行业处于劣势的时候，也可以抓住优势打造自己的品牌。中国企业在计算机行业并不占主导地位，但联想与消费者的良好联系使其在短时间内在中国市场崛起。最近联想合并IBM个人电脑业务，很多人都在谈论，但柳传志却信心满满。有人问他，如果IBM在电脑上赔钱，你能盈利吗？他回答:IBM卖油条穿西装，当然会赔钱。现在穿休闲装卖油条，可能会赚钱。“低成本”成为了联想的优势环节，并利用这一优势锻造了自己的品牌。现在，联想的电脑业务已经赚钱了。

(6)优质服务。优质的特色服务也能打造企业品牌。服务比技术更靠管理，更靠企业精神，更靠企业管理。服务业的品牌是扎扎实实打造出来的。“国美”之所以取得快速发展，是因为它一开始就提出了这样一个口号:“北京电器市场最低价”。正是低价让国美成功。事实上，美国“沃尔玛”的起步也有赖于此。

不仅有第三产业的企业，还有第二产业的企业，用服务打造品牌。“海尔”就是一个优秀的代表。海尔的产品质量过硬，但最有特色的还是“五星级服务”。消费者从他们的星级服务中得到了解脱和便利，也获得了一种精神上的满足。其“真诚到永远”的口号广为人知，成为其品牌成长最重要的支撑点之一。

(7)文化内涵。品牌场所