房地产销售实践总结五则
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▼房地产销售实习总结范文怡
大学生活的最后一年，矗立在眼前的是期待已久的工作社会，我们的心已经开始在那里飞翔。
一、实习的目的
1。通过专业实践，我将理论付诸实践，走出校园，步入社会。
2。及时了解社会，开阔视野，增长见识，提高分析问题和解决问题的能力。
3。通过毕业实习，我清楚地认识到自己的不足，并加以改正。
4。通过毕业实习，我可以完成大学生活中不可缺少的一部分，为毕业做准备。
二、实习时间
三、实习地点
省工业园区花园商店大楼X室
四、实习内容
我的实习主要有以下任务:
跑步:跑步(实习社区)是踏入房地产行业的必经之路，是检验你是否适应这个行业的第一道门槛，因为跑步是最磨练人的。跑盘的主要内容是了解某个小区的位置，楼盘的卖点，均价，车位信息等。，大约需要5分钟。
熟悉房源和发网:前前后后完成了这两项工作，跑市场为以后的工作提供了必要的条件。我们公司有专门的erp系统，方便我们尽快找到需要的信息。我们需要通过电话交流了解一些关于房子的信息。我们系统里有几千套房子，短时间内肯定做不完。这就需要我们筛选出性价比高的房子并进行跟踪，然后在网上公布其信息。
客户和房子的沟通:客户在网上看到你发的Sinoxi符合他的要求，就会打电话询问房子的情况。熟悉之前工作中的房源，会为你打下一个基础。当你接待客户的时候，你的回答会很自信，会让客户相信你的专业性。你要清楚的知道客户咨询的是哪套房子，这样你就可以及时和房东沟通，房东也会对你有很深的印象，便于后续的洽谈。这时候可以安排一个合适的时间带客户去看房子。
看房:在看房的过程中，需要和客户一起答疑解惑，这是一个好的业务员所具备的。在此期间，你要的不仅仅是介绍房子，还要和他聊聊生活和工作。让他感觉到你在为他着想，让他充分信任你。如果你这样做了，我们就成功了一半。
谈判:这个过程是体现你个人能力的事情，也是至关重要的一步。如果前期做的好，这个阶段会很轻松。谈判基本都是围绕价格问题展开的，所以一定要提前关注报价。如果报价不离奇，谈判就容易了。
签订合同及售后服务:当所有谈判达成一致时，签订合同。在此期间，我们有一个专门负责这方面的专员，我们一般不作为普通员工参与。我们要提供的是售后服务，售后服务很重要，会为以后的发展提供很大的平台，客户会源源不断的来。
动词 （verb的缩写）实践总结
通过这次实习，我对未来的工作方向和环境有了更深入的了解。实习期间，虽然我的专业和现在的工作关系不大，但是在学校学到的东西对我帮助很大，老师们教会了我们如何与人交往，如何应对困难。
通过这次实习，我深深体会到了竞争的激烈。刚进入社会的时候，我以为我可以只做我自己。其实你要处理好上级和同事的关系是绝对正确的。进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活和工作中不断验证，不断理解和欣赏在这次实习中学到的知识。
在实习期间，我也深深体会到了一个人心态的重要性。不管你在什么行业，心态好了就一定会成功。一个很实际的例子:我的老师，他是一个普通人，面对成功不会骄傲，事业进入低谷也不会气馁。我来公司三个月了，他一直没有什么成绩。其他同事说他过去几个月表现不错。我不知道发生了什么。我问他，我说，师傅，你压力大吗？你能坚持住吗？我们都清楚的知道，做业务没有业绩，拿不到提成，工资少的可怜。我以为他会说:他坚持不下去了。结果他告诉我:不管做什么，保持心态正确，再加上努力和坚持，一定会有收获。第四个月，他连续卖了三套房子，拿到了两万多块钱的佣金，但我看不到他沾沾自喜的笑容，只有羞涩的笑容。
同时，在我实习的半年时间里，我也发现我们公司在管理和运营方面存在一些问题。
1.由于市场的客观因素和主观努力不足，员工往往会有两种完全不同的工作状态。有一段时间，员工的工作状态处于积极阶段，就像我前三个月很努力，但是到了后期，就开始变懒了。我感觉这需要上下级协调，及时调整心态。有些同事在没有业绩的时候会怪市场。的确，最近国家一直在打压房价的快速增长，政策的频繁出台让很多从业人员对这个行业失去了信心，导致了另一个影响，人员流动率高，人员短缺。
2.因为不能在第一时间掌握市场信息，我们失去了很多第一手资料。我们经常在那里等，没有顾客。其实在这期间，我们可以做很多事情。可以准确了解房源信息，为未来做好准备。这期间可以把握好我们和房东的关系，有了客户之后快速成交。
3、专业知识不够实用，我们公司入职后只有一次培训。说实话，我们从事这个行业的时候，几乎95%的人都不熟悉这个行业，只有一个培训太少了。入职三个月左右，我还是不明白调动流程。我以为只是我不懂而已。咨询过其他同事，80%的人都不理解。在这种情况下面对市场，其实并不是市场不好，而是我们没有努力去把握市场。市场再差，人家签单，不是我们不把握。
实习主要是为了我们以后尽快适应社会。我一直认为实习不是为了赚钱，而是为了获得经验，提高自己的能力。为我们进入社会增添一块基石。让我充实的是，我成长了很多，但仅仅这几个月的实习是不够的。校园和社会，两个不同的世界，不同的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，但我会努力让自己变得完美。跌跌撞撞之后，我会成功。
社会是个大舞台，学校是通往舞台的阶梯。我会脚踏实地的踏上成功之巅！
最后，衷心感谢学校给我体验社会的机会，感谢我的实习单位X房地产公司给我提供实习机会，让我成长了很多！
▼房地产销售实习总结范文儿
房地产，一个让人羡慕的产品，可以让一个平民成为富人，也可以让一个富人倾家荡产，因为现在越来越多的人想在城市买房，房子的价格也越来越贵。中国百分之四十的人都是房奴，一辈子都在还房贷，而那些贫困的拆迁户却突然成了百万富翁。这就是区别，我去了一个楼盘。首先，一个销售人员要知道现在的市场价格和报价，还要知道自己公司的工业质量和房屋成本，还要把握客户的心理。因为房子买了以后就是家了，所以客户会很谨慎，你要抓住客户的心理，事半功倍。大学生活的最后一年，矗立在眼前的是期待已久的工作社会，我们的心已经开始在那里飞翔。我们高兴，也兴奋，因为终于可以在这个巨大的舞台上展示自己了，但我们还需要时间去了解这个社会。为了让我们顺利走上社会舞台，为以后的社会工作打下基础，完成大学教育的最后一个重要环节，学校特意安排了我们的毕业实习。
实习目的:
1.了解房地产公司各部门的组成和职能。
2.了解房地产公司的整个工作流程。
3.确立你在房地产公司的最佳位置。
4、实习期间，保持实习期满后的同事情谊，这样毕业后更容易进入行业。
实习内容:岗位:房地产销售工作内容:首先前期接受公司培训，了解自己的项目，经过一系列考核(沙盘、户型、市场等。)，我做了市场调研，针对楼盘周边的楼盘和竞争楼盘做了市场调整。然后给你的直属上司写一份市场报告。通过后，我们会直接安排到一个组，开始接电和受电的工作。
公司主营业务是专业从事房地产开发项目的整体策划、房地产的整合营销与推广等。，而且是市先进纳税人。公司成功策划销售多个房地产项目，多次被电视、报纸全方位报道。公司现在拥有优秀的地产和营销精英和管理人员。我的实习分为两个阶段。第一阶段是售楼部户外广告的招商工作。工作内容是主动寻找客户，告诉他们店铺的地理位置和价格，如果客户有兴趣，可以协商签订合同。后期是做售楼部的置业顾问。工作的主要内容是接待客户，向客户介绍楼盘的信息，帮助客户计算房屋总价。帮助他们更好的了解整个房产的情况。同时，给我们的客户一些意见。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须详细了解这家公司各个部门的职能、负责人和人员构成。当然，对你的销售部门来说是必要的。细致到了解每个人的爱好、性格、喜好等等。这样你就能准确定位自己在这个公司或者这个部门的位置。这会帮助你很快融入这个群体。房地产销售和其他行业销售的区别在于，同事之间的关系会直接影响到你个人的晋升机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须在短时间内达到前3，否则你去哪里，做多久，永远都是销售。这个目标没有捷径和秘诀，就是你要比别人多接一个客户，微笑着对客户负责，多思考，和同事搞好关系。就是活得比别人累一点，更正确一点。不管你心里是什么，都要把自己自信、有活力、大方、整洁、能干的一面展现给大家。不要把你的感情强加给你的同事。这不是江湖，更不是学校。同事也不是朋友。你一定要用自己阳光的一面去影响别人，这样别人才会欣赏你，认可你。说到订单的碰撞，你要知道这个成绩不是你一个人的，是你整个集团的(一般销售部门都要分组)，所以不要显得无动于衷。不要面红耳赤，无理取闹。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
做生意一定要搞清楚房子的性质，产权一定要清晰。否则容易引发纠纷。本来是好事，最后双方还是会对簿公堂。这不是我们想看到的。所以做生意的过程中一定要谨慎，未雨绸缪，把各种可能都考虑进去，才不会有很多后患。由此我也明白了一个道理，做人一定要到位。做人做事都一样。这样才能在以后的生活中走的更远。同时，我们也在工作中涉及谈判技巧。很多订单在签合同的时候会崩溃，跟谈判技巧有关。会谈判的人往往能抓住双方的特点，对症下药，一举出击，而不会谈判的人显然会拿到单子就飞。这是个人能力的体现。每个人都有自己的谈判技巧，我们不能一概而论。同时我觉得做这份工作。自由的工作环境很重要，有压力，但也有动力。相对自由的工作环境会促进交易的形成。
总之，在实习期间，我学到了很多在学校学不到的东西，认识了很多新的人和事，学到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，对一个新的行业有了初步的了解，提高了自己的沟通能力和谈判能力，感谢财富给了我一个展示自我能力的舞台。
▼房地产销售实习总结范文三
不知不觉，已经工作一个多学期了。在这个实习期，工作量不大，但是我要学的东西很多。虽然我以前是从事房地产销售的，但是销售知识始终是一个无底的深渊。这也是我越来越喜欢这份工作的原因。经常听说和遇到销售人员为了争夺业绩而争夺提成，往往不择手段。好在目前有一个和谐的销售氛围。同事之间互相竞争，互相帮助。每一个分歧总是可以在沟通中消除，每一个问题往往都是通过头脑风暴解决的(哪怕只有我们四个人)。正是因为有如此浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
但是通过工作，我还是发现还有很多亟待解决的不足。首先，刚入行，还没能了解到房地产的企业文化和这个项目的相关情况，在向客户介绍企业和项目时也没有展现出良好的口碑和形象，导致客户对我们的企业品牌和项目一知半解。我觉得作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房，还要让客户觉得自己在企业品牌、社区环境、物业质量、员工素质等方面都比其他楼盘有优势，坚定购买信心。针对这个问题，我和我的同事沈皛进行了深刻的探讨，多学习，多求教，从我们自身建立起对本企业品牌的绝对信心和优越感，从而感染每一位客户。
其次，因为进入时所有房源已经基本售罄，只有两套170平的大户型和商铺在售，可以说基本没有商铺销售经验。我觉得，相对于房屋、商铺等高收入投资群体，购买心态和个人气质肯定是不一样的，所以这两类客户的销售方式也必须相应改变。比如店铺客户更关心的是回报率，所以要重点介绍周边的发展趋势和前景，坚定客户的购买信心，让他们买得开心，买得放心。我以前觉得好的业务员一定要有自己的个性，没有个性的业务员只是服务员。
但通过实际工作，我发现一个真正成功的销售人员不仅要有能感染客户的人格，还要有随时适应不同消费者心态的能力。同时，牢记他是专业的，有礼貌的，积极主动的，给客户的比他想象的多，坚持公司利益第一的职业道德。所以，要想做好商铺的销售工作，我迫切需要提高自己的修养，必须从个人气质和专业能力上，把自己打造成一个适合房地产氛围的房地产顾问。
另外，因为进公司时间不长，还没有机会全面了解公司的一些规章制度和流程，偶尔也会犯一些低级错误。虽然在主管的帮助下进步了很多，但肯定有很多地方不够清晰。这方面也需要在以后的工作生活中进行改进。一方面多学习，多提问，另一方面希望领导鞭策我，同事给我一些建议。
我知道个人的发展离不开企业的发展，做好每一份工作都离不开爱。所以，在这个充满希望的企业里，我会全力服务公司，热爱我的岗位，努力工作，严格要求自己，努力学习，不断学习，以使命般的激情面对客户，以认真严谨的态度面对事业，为客户创造感情，为公司创造利润！
▼房地产销售实习总结范司文
从进公司到现在时间也短。因为公司的实习期很短，所以我顺利跨过了实习的坎。这一次，我将对我的整个实习期做一个简单的工作总结。
第一，积极学习，努力工作
其实我做房地产业务员完全是从业务员做起的。我能够进入这份工作是一种机缘巧合，我也把自己留在了这份工作中。我坚信，如果我真的是一名优秀的销售员，我也可以在未来的生活中获得巨大的收获。我在工作中付出了很多努力。毕竟之前什么都不懂，所以从开始培训开始就一直在分析诊断自己，向每一个同事和领导学习。我希望我能做好这份工作。对于我个人负责的房产销售，我尽自己最大的努力做好作为销售人员应该做的事情。
第二，以更好的态度面对客户
现在我知道销售人员是服务者，为需要房产的客户提供服务，所以我卖的更多的是服务。那我一定要把自己的服务做好。这一次，我会尽量保证自己在销售过程中对客户的服务态度。我愿意把最好的自己，最好的楼盘展现出来面对客户。毕竟我面对的每一个客户都是我下辈子很重要的一员。客户就是我的天，我必须给他们提供最好的服务。
第三，学会总结，规划方向
每天我最应该做的事情就是把工作完成好，做一个实时总结。只有多总结自己，才能更加了解自己，了解自己最近在工作上的努力，才能知道自己接下来需要更加努力的地方。每次总结自己，都可以在以后的工作中做得更好。我觉得这应该是我自己在这些方面的努力。每次我都会列出自己以后需要努力的地方，这样工作起来更有针对性，同事们也可以在工作中更为我的目标而出名，这样我就可以规划自己的人生了。
在我后期的工作中，我还有需要改进的地方。即使我已经成为全职工作者，我还有很多要学的。我想我可以在未来的生活中完成所有我必须做好的事情。也是为了保证自己的效率。在这一段时间的工作中，我感觉成长来自于很多方面。现在的我和刚工作的时候完全不一样了。我觉得这就是工作带来的改变，我很喜欢这种改变，所以会更舒服。
▼房地产销售实习总结范武文
两个月的房地产销售实习经历，让我体会到了不一样的人生。我的性格是在外地，严格严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。一步步回顾过去的足迹，我总结了以下销售经验:
第一，“坚持就是胜利”
坚持不懈，不轻易放手，才能一步一步走向成功。虽然我们不知道什么时候会成功，但可以肯定的是，我们离目标越来越近了。有了顽强的精神，事半功倍。连续工作难免会让人疲惫。放松是人的天性。最困难的时候，坚持下去就过去了。同样，在销售中，客户提出各种异议，放过向客户解释的机会，客户流失；再多一点坚持和说服就会成交。往往期望就在于多一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈地学习房地产专业的相关知识，让我们优秀的专业精神从内心打动客户。
第二，学会倾听，抓住机会
我认为一个好的推销员应该是一个好的倾听者。他应该通过倾听了解客户的各方面信息，而不是以貌取人，更不应该凭自己的经验轻易决定客户。“客户一看就觉得这个客户不会买房”“这个客户太刁钻，没诚意”，导致部分客户流失。所以他们要通过自己的言行来决定自己潜在的想法，从而掌握客户的真实信息，把握买家的心理，在合适的时候一针见血。
第三，长期工作的热情和意向
我相信努力工作会造就优秀的员工。所以，从进入易居公司的那一刻起，我就一直执着于认真的工作态度和进取精神，无论做什么小事都力求做到最好。推广自己的产品，首先要充分熟悉自己的产品，热爱自己的产品，以持续的热情和热情对待客户；脚踏实地的跟进客户，让不可能变成了可能，让可能变成了现实，点点滴滴的积累造就了我的优秀表现。
与此同时，我维护了与老客户积累的关系。他们都充分肯定了我认真的工作和热情的态度，给我带来了更多的潜在客户，使我的工作业绩更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大收获和财富，也是我最引以为豪的。
第四，保持良好的心态
大家一直状态不好。有心乐观的销售人员会把这归结为个人潜力和经历的不完善。他们把这当成一个必要的磨砺过程，愿意不断完善，向好的方向发展，而消极悲观的销售人员则埋怨机遇和幸运，总是抱怨，等待，放手！
龟兔赛跑的寓言不断表明，在当下的现实生活中，兔子倾向于机会导向，乌龟始终坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。生活有时就像爬山。年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳。一有机会，你就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放下，想休息一下。
人生需要积累。有经验的人，像乌龟一样，知道如何匀速行走。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每一步都会坚定地走在前进的道路上，但一定能更早到达终点。如果你侥幸领先，总有一天你的运气会耗尽。
我一直坚持把自己能做好的事情做好，一步一步坚定的朝着自己的目标前进。
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