迎接跨境电商的好时代！优秀产品抢钱，帮助国货在海外打开“第二条曲线”。
当下，走在前列的无疑是跨境电商。虽然2020年，跨境电商行业经历了“过山车”般的经历:年初受疫情影响，物流受阻，通关时间延长，消费者意愿下降，行业经历黑暗期；然而很快，一切都逆转了。没想到2020年跨境电商特别火，不仅吸引了大量资本，还催生了一批新的消费品牌。数据显示，全球电子商务占全球零售的比重从2065，438+09年的65，438+04%上升到2020年的65，438+07%。
而且这种火爆的趋势一直持续到现在。近日落下帷幕的首届中国跨境电子商务交易会(以下简称“跨境交易会”)吸引了大批尚未真正开始“线上”征程的外贸和制造企业。官方数据显示，首届跨境交易会吸引了来自全国22个省区市的2363家企业，覆盖全球33个跨境电商平台。* * *参会专业客商6.2万人，总参观人数达654.38+0.3万人。据不完全统计，在为期三天的展会中，* * *达成意向交易金额超过35亿美元。
毋庸置疑，机会确实存在，空间也确实广阔。中国大量小商品正借助大洋彼岸的广阔市场加速扬帆起航。但在这个过程中，也并非一帆风顺。有人踩对风口，飞上枝头，变成凤凰，名利双收；有人被风口抛弃，跌入深渊，茫然离去。但可以肯定的是，真正出路成功背后的原因大体相似:找对轨道！所以要抓住机会，考验品牌对市场趋势和电商网站策略的理解和把握。那么，在这样的时期，中国品牌如何在海外打开第二条曲线呢？在讨论这个问题之前，我们首先要对品牌出海面临的困难有一个清晰的认识。
抓住品牌出海“生命线”，解决出海难题
1，把握消费需求
消费品牌出海需要面对的一个困难是，对海外消费者需求的把握可能不够精准。对于所有品牌来说，对消费者需求的洞察是支撑产品的核心。然而，面对社会环境和消费环境的快速变化，消费者的需求和偏好也在动态变化。从海外市场来看，海外消费者对中国品牌的产品质量、原创含量、质量安全的信任度仍有待提高。所以对于跨境电商来说，它需要做的是快速响应消费者需求的变化。
2.把握电子商务新形势
无论是疫情下的电商环境，还是中美贸易摩擦，抑或是RCEP框架下的新协议，对海外品牌的要求越来越高、越来越具体——品牌不再仅仅是商标和LOGO，还需要优秀的产品品质和优质的供应链资源整合来背书。从国际贸易环境、中美贸易关系、欧盟政策变化、RCEP框架下的监管升级来看，跨境电商还将面临知识产权保护、海关监管等新问题，企业加速合规是大势所趋。从行业环境来看，未来调整海外品牌力的建立需要行业景气度、R&D和供应链的支持。
其实综上所述，现在的品牌出海有机遇也有挑战，可喜的是中国品牌面前的出海机会还是很可观的。
机会满了，中国品牌出海正当其时！
1.技术的不断进步，大大降低了中国品牌出海的门槛。一方面，得益于外汇和支付系统的加密和便利性的提高，越来越多的中小企业可以轻松支付当地的产品推广、生产和运输。另一方面，数字化时代软件效率的提高，为很多中小企业提供了软硬件支持。比如腾讯云，阿里云，华为云等。使更多的企业能够借助现有的底层工具，不受时间和空间的限制，快速构建自己的企业管理框架。
2.消费市场的结构性变化和亚马逊等全球电商网站的成熟，为更多的中国消费品牌，尤其是大量在国内市场被忽视的传统品牌提供了新的发展方向。
3.电商场景为品牌提供了大量可以研究的消费者数据，支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求，这是中国跨境电商在海外获得青睐的基础条件之一。
4.从全球趋势来看，消费者的购物习惯和购物模式正从线下快速向线上转移，全球消费市场因疫情发生了不可逆转的变化，这为电商提供了更多的增量。
5.在全球电子商务机遇期的背景下，中国电子商务品牌在这场变革中具有独特的优势。一方面，疫情期间，全球市场对远程办公、远程教育等相关物资的需求较高，而这个分类只是对中国供应链的一个明显的分类，包括蓝牙耳机、摄像头、升降台等。另一方面，在海外疫情依然严峻的形势下，国内具备大规模制造的条件，电商品牌在国内的加速扩张提供了基础。
6.电商网站基础设施的完善和疫情背景下的结构性机遇，为中国跨境电商打开了一扇向海外成长的大门。
那么，面对机遇和挑战，中国品牌如何在海外打开“第二条曲线”？
1.定位:在深入研究海外受众消费偏好的前提下，准确把握自己产品和品牌的定位，了解竞争对手的情况，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户和国家。然后根据这些情况来决定我们的策略，如何定位自己，把定位运用到一个新产品的生产、设计、运营、服务上。
2.塑造:主要有两个方面:内容和载体。通过图文、文字、视频、图片，将品牌核心竞争力、品牌实力、产品实力、客户案例转化为内容。制作内容的主要原则是塑造能打动客户的内容，有代入感，引起* * *。载体主要是指内容的承载，如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动购买者，将内容与载体结合，完成品牌塑造的全过程。
3.沟通:主要有两种沟通方式:线上和线下。线上，如平台广告、独立站+Google公告、社交媒体传播、视频营销、网络名人营销等。线下如展会、海外活动等。
优品点评:随着国内市场的逐渐饱和，“走出去”成为国内传统制造企业和品牌的必由之路，传统外贸企业从产品到品牌的转型已经迫在眉睫。但是，品牌出海绝对不是一蹴而就的，尤其是全方位的规划和布局。尤其是在今年疫情的背景下，品牌对消费者需求的反应速度成为了成败的关键，也是品牌抗风险能力的体现。因此，建议品牌从单点经营转向多点经营，将视野投入到更多元化的市场，增强抗风险能力。此外，品牌能力和产品能力仍然是卖家需要不断锻炼和提升的核心能力，共同决定了品牌的长期价值。这些都决定了中国品牌能否在海外成功打开“第二条曲线”。
优品抢本土品牌出海“新跷跷板”
无论是线上转型，全球扩张，品牌建设，产品升级，都不是一件简单的事情。但对于跨境电商品牌来说，好消息是，优品提供的商业环境、工具和帮助更加成熟完善，大大降低了品牌出海的难度。
作为一个新型的社交跨境电商平台，优品抢赚利用跨境抢赚引流、社交聊天拦截、短视频直播流回三大核心功能，打破原有电商模式，占领香港市场，以香港为跳板，实现三跳，辐射东南亚及全球。
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可以说，优品抢收益的诸多优势与整个行业的品牌化趋势不谋而合。作为中国品牌出海的“跷跷板”，优品抢收益将与众多国产品牌一起迎接跨境电商的好时代。