马的内幕！！！！！差点成了乞丐！！

和其他刚刚创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“首先是资金不足，资金跟不上软件。”1999年2月，腾讯开发了第一个“中国式”ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，短时间内注册人数增至数万人。随着人数的增加，需要不断扩充服务器。当时一两千元的服务器托管费是公司无法承受的。“我们只能到处用别人的服务器。刚开始只是一台普通的PC，放在有宽带条件的机房，然后偷偷把程序放到别人的服务器上运行。”

“当时觉得买不起，就卖了，”马开心地笑着说。“但是我们在销售QQ时遇到了麻烦。我和很多ICP(内容提供商)谈过，他们都要求独家买断。”这让本来想用QQ软件卖更多公司赚钱的马很犹豫。最悬的就是当时和深圳电信数据局的谈判。对方准备出60万，马坚持卖1万。谈论它总是不可能的，不得不失败。

软件卖不出去，但是用户数量增长很快，运营QQ需要的投入越来越大。马花藤不得不四处去筹集资金。找银行，银行说没听说过按注册用户数抵押贷款；在与国内投资者谈判时，对方最关心的是腾讯有多少台电脑等固定资产。1999下半年，互联网从美国到中国开始“发烧”。受老网友海外融资的启发，马拿着一份6个版本、20多页的商业计划书，开始寻找国外的风险投资。最后，他见到了IDG和PCG数码公司。“他们给了QQ 400万美元，分别占公司20%的股份。QQ发展到1万用户的时候，钱还没用完。”