如何做好外贸，如何快速拿到外贸订单？
1.展览
广交会，华交会，日本博览会，香港博览会，印尼博览会等等。展会是外贸人流量高度集中的时候。一般参加展会的都是同行，或者对相关产品有需求或购买意向的客户。对于同行来说，可以借鉴他们销售产品的方式和经验；对客户来说，你可以借机向他们推销你的产品，所以参加展会对外贸人来说是一举两得。但是，我们也要学会区分自己。不是所有类型的展览对我们都是必要的。我们只需要参加和我们产品类似的展会。
参加展览也是一项技术活动。做得好，名利双收。做得不好，就会功亏一篑。所以我们还是要找到正确的方式去获取我们的目标客户，那么怎么做才能让展会的作用和效果最大化呢？
①参展前。
在展会之前，我们应该设计我们的展位，包括空间设计和展位布置。有创意的设计可以吸引更多的客户来咨询。当流量足够的时候，就没有目标客户了~
在展会之前，我们还可以向我们的潜在客户或老客户发出参加展会的邀请。通过这种方式，我们可以与客户保持良好的联系，并推广我们的产品。为什么不呢？
②展会期间。
展会期间，要以十二分的精神面对前来咨询的客户。热情饱满的态度总能感染顾客。对于参展的客户来说，当商品足够集中的时候，谁的服务态度好，说不定就会在谁家下单，所以服务态度也是我们赢得客户的法宝。
当然，当客户来咨询我们的产品时，如果我们想充分展示我们的产品，一份好的产品说明也是必不可少的。
③观展后。
展会结束后，我们需要对客户进行跟进，有计划的对客户进行回访，询问客户的购买意向，也可以询问客户对本次展会展出产品的意见和建议。
2.社交软件
如脸书、Skype、Linkedin等。主要通过搜索功能找出你的目标客户。可以结合谷歌搜索公司名称找人，也可以直接搜索产品名称找到相关公司的负责人，可以浏览他的简历等详细信息。
以脸书为例，通过脸书寻找客户:
像中国人玩微信，外国人也玩脸书，很多贸易公司也在上面找外国人；工厂外贸业务员用它找客户很有效。
开发方法:结合关键词搜索，加入群，巧妙发送产品推广信息；观察筛选，加人入群，互动聊天，讨论合作。
想利用脸书发展客户:
首先你得搞清楚它的规律。建议不要太频繁的加好友，站内发信也不要太频繁，否则容易被屏蔽。其次要学会维护自己的账号，平时多发一些周边产品的消息，穿插自己工厂的照片，自己产品的材质优势等等。就像微博里的操作，客户主动上门，你就赢了。
Twitter和linkedin也可以通过类似的方式找到外国客户。网上有很多相关的教程文章和视频，可以深入研究。
3.搜索引擎
以谷歌为例:
对于外贸人来说，全球份额最大的搜索引擎——Google Search无疑是最好的客户搜索软件，那么如何在上面搜索到我们的目标客户呢？通过关键词搜索是我们找到潜在客户最便捷的方式。
有几种方法可以搜索关键词。
①具体产品/型号/子类别关键词
这种文字搜索容易找到潜在客户，针对性强。可以说这个词搜索到的内容要么是你的客户，要么是你的竞争对手。
②行业/应用/类别关键词
从行业词入手，很容易扩大搜索范围，对于客户资源太少的外贸人来说是个不错的选择。只要这个客户是你的相关产品，你就有可能发展成你的客户。
③产品特性的关键词
从产品特征中搜索关键词，很容易打开客户特征，比如“低价+产品词”，搜索到的客户资源对低价感兴趣。对于外贸人来说，养成这样明显的特征是非常有用的。
④多语言关键词
不要因为你在谷歌上搜索就用英语。事实上，其他语言的潜在客户更多。对于这样的客户，用英文很难找到，但在客户群中却是不可小觑的资源。
4.其他来源
①通过SEO寻找:让你的产品在网页上排名靠前，然后吸引用户。
②从B2B网站找:尽量在一些B2B平台注册，最好是国外本地网站，这样从国外来的流量就大了。以上均可免费注册，发布商品信息。最重要的是，大部分都是针对性很强的外贸网站。
③在外贸论坛上找:推荐论坛:阿里巴巴外贸圈、全球外贸论坛、福步外贸论坛、邦越知识服务平台、91fob外贸论坛。......
④寻找平台:如阿里巴巴、环球资源、亚马逊。无论是付费平台还是免费平台，尽可能注册发布产品信息！
⑤找黄页:新手业务员不要漫无目的的找客户，要静下心来找黄页上的客户。
⑥从亲朋好友的介绍中发现:不管是亲戚朋友还是同事，只要是有用的关系，请他们帮忙，告诉他们你现在是货代。如果谁有亲戚朋友需要找外贸货代，那就帮忙介绍一下。有可能通过认识的人找到几个稳定的客户，通过关系介绍的货代会让外贸公司更放心。
⑦来自世界各地的参展商:国外有很多著名的展会，都有相关的主页，如IFMA、eurobike等。，主页将包含参展商的产品和联系信息。这些参展商是卖家，也可能是最大的进口客户。工厂业务员可以发挥自己工厂优势去联系和跟进。
外贸国家:在搜索框输入产品关键词搜索，会出来很多这个产品的国外买家。注册登录后，可以看到买家的联系人姓名、联系方式、交易明细，每天还可以免费阅读一些。您可以选择一个时间段来查看去年的买家。
联合国海关数据网:使用海关编码的前6位进行查询，也可以查询一些国外买家。网站是纯英文的，需要学习。
⑨来自货代:货代不仅能为工厂提供服务，也能为工厂提供客户。他们长期和外贸公司打交道，有一些长期合作的贸易公司，也是客户，容易拿下。所以，以后遇到货代，不要一招毙命，留个联系方式。
第二，维护客户
1，主动沟通，不被动咨询。
作为一个贸易企业，作为一个进口商，很多时候，客户不会只做单一产品的交易，这就限制了他们的发展。客户一般会像厂商一样做一种产品，作为厂商的生意，你就有发挥的空间。你不用等着客户一个个来咨询，主动介绍你能做的产品，会增加你和客户之间的信任，激发他们的下单欲望。
2.咨询客户时要有耐心。
你遇到过反复求证的吗？很多商家遇到反复修改打样的客户都会觉得很烦。如果他们心情不好，就会冷落客户，所以你会失去一个客户。其实仔细想想，为什么客户反复要求修改打样？那是因为他在努力开发新产品，说明对方很有合作诚意。你不觉得因为你缺乏耐心而失去这样一个很有可能下单的客户很浪费吗？
3.与客户保持联系。
在整个订单合作中，以及在平时生活中，作为商家，要经常和客户沟通。在订单合作过程中，与客户保持不断的联系，非常有利于让客户了解他的商品的生产、出货、物流等情况，让客户对自己的商品保持足够的掌控，对你产生信任。
在平时生活中，经常和客户接触会更好的增加你们的感情，从而让客户在有需求的时候更容易考虑和你的关系。
4.有条件的话最好能面试。
还不如通过邮件见客户一千次。在业务员这个行业，我们很少会遇到客户，但这并不代表我们不需要去见客户。相反，面对面是一种有效的业务发展方式。比起通过网络长时间的邮件对话，见面增加了一种信任基础。让客户对你印象更深刻。
5.偶尔透露一下产品成本。
客户能找到我们国内市场合作，其实有一部分原因是看中了我们的成本，我们的性价比高，所以才会和我们合作。但是很多时候，客户并不是不喜欢你赚他的钱。相反，无论你说什么，客户都会认为你在赚钱，他不会和你合作，因为你赚了他的钱。有时候，如果你能偶尔把成本透露给客户，你会在他们心里得到很多分。
6.有一套高效的客户管理方法。
我们的精力有限。顾客多了，就会变得混乱。很多时候，我们会用不同的态度对待客户。如何最大程度的照顾客户的感受，需要一个科学有效的管理方法。这是个人经验。
现在国外都感染了新型冠状病毒，今年外贸前景应该不好。
如何做好外贸，首要的是选对产品。现在很多产品没有利润，没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有帮助。
1，如何选择产品
首先，寻找身边的资源，比如工厂。很多工厂没有进出口权，但是很有实力，可以做到国际领先的产品优势。
找到产品的英文名，找到阿里巴巴上相关产品和供应商的数量，做个统计。
通过谷歌趋势搜索关键词流行度，通过谷歌关键词工具搜索国际搜索流行度，看看有没有人在找这款产品的信息。
通过免费的海关数据可以查到一些信息。
综合起来，做个评估，能做到什么价位，有多少利润，有多少目标客户群体等等。
2、推广渠道
不管哪个渠道效果好还是效果差，都要拿到真实的数据，才能下定决心做还是不做。
线下展会:现在很多外贸企业把展会当成线下见面的机会。在意向强烈的前提下，纯陌生人在展会上见面的可能性不大。可以收集很多信息，包括行业发展，外贸客户等等。
阿里巴巴
阿里国际站，有了基础版，必须加P4P，费用由你决定。详情请参考线上显示数据。
中国制造
情况基本和上面一样。
谷歌
现在Google是全球最大的流量分发平台，有很多外贸产品效果很好。通过SEO，adwords等。，先通过Google的专业工具分析数据，是否真的有人在Google上搜索你想做的产品，不要盲目放进去。
任何推广渠道都要认真对待，所有事实都要讲，不要盲目。
3、交易时间
好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友的反馈，最快也要1-3个月。外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。
以前都是选单，现在是培养客户，和客户一起发展成长，给客户时间，让客户成长为自己的大客户。
推荐几个高效的获客渠道:
首先，搜索引擎
据说连谷歌都用不了，还说是做外贸的？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是吸引了大量的客户。
可以用关键词，比如:行业或产品关键词+进口商，行业或产品关键词+买家，行业或产品关键词+邮件后缀......................................................................................................................................
但是，人工搜索速度慢，效率低，而且很多人不熟悉谷歌的搜索说明和搜索原理，所以往往要花很多时间才能找到想要的目标客户。
为了提高寻找客户的效率和准确率，可以利用外贸软件快速批量锁定全球精准客户，深挖老板、采购、CEO等关键决策者的电话、邮箱、社交账号，轻松获取海量全球商机。
二。海关数据
海关数据来源于真实的海运提单信息，数据内容权威完整，包括发货人和收货人的公司，以及具体的商品信息、数量、价格等。
海关数据可以帮你找到有购买行为的买家、同行的客户、客户的客户，还可以帮你分析客户的购买习惯、购买频率、购买数量、心理价位等。，帮助企业快速找到目标客户，高效转化为订单！
但是，海关数据本身没有联系方式。为了更好的帮助你开发国外客户，你必须选择有真实关键采购人员的海关数据。比如苏搜索，可以一键挖掘老板、采购、高管等关键决策者的联系方式，让你快速直达客户，大大提高获客效率。
第三，社交媒体
在中国，微信、Tik Tok和微博等社交媒体占据了我们大量的时间，而国外的脸书和LinkedIn正在改变海外用户的社交习惯。
LinkedIn是全球最大的职业社交网络平台，拥有超过6.3亿用户。目前，全球已有3000万家公司加入领英，其中4000万领英用户处于决策层。
脸书是世界上最大的社交媒体网络。截至2019年底，facebook每月有24.5亿活跃用户，每天在脸书上有15亿次搜索。
因此，利用社交媒体开发客户成为外贸企业的必争之地。
现在通过外贸软件，不用加好友就可以深入挖掘客户邮箱，可以帮助你打破人脉的限制，获得更多同级甚至高层账号都无法企及的人脉，帮助外贸人借助社交媒体发展客户。
第四，地图找客户
全球有很多小买家，比如商店、卖场等。这些客户不去展会，很少去B2B平台，甚至网站。搜索引擎很难找到他们，但绝对有一个地方是他们有信息的，那就是地图。
使用外贸软件，可以按国家、城市、商圈精准搜索全球客户。无论你要找的是大型批发商，还是街边零散的零售商，都能帮你精准定位，真正实现地毯式发展。
三维实景展示还能帮你进一步判断买家的质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌寻找顾客
商标是企业特有的标识。在知识产权发展较早的国家，大多数企业都有自己的商标。
如果你有一个知道商标但联系不上的准客户，你可以通过外贸软件快速找到你的对手。
当然，你也可以利用产品关键词快速找到大量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，世界上几乎每个城市都有，它们记录着不同行业的工商信息。
只要正确找到国外企业的黄页，就能迅速获得大量的目标客户资源，从而开拓和发展某个国家的市场。
建议正在积极发展的外贸人一定要利用工具。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵。不要把太多的时间花在寻找客户的机械工作上，而是尝试分析客户，跟进客户，促成交易，这样客户开发才能事半功倍。
1.B2B平台推广
综合B2B:阿里巴巴国际站、Globalsources、中国制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B:如印度、土耳其、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等。投资一两个付费的综合B2B平台，多注册免费的B2B。探索作为免费会员发布信息的技巧，让买家搜索信息，争取询盘和订单，在一些论坛自由发帖。
2.搜索引擎优化
我分为两部分:一部分是如何让网站快速打开，除了基本的内容之外，如何让客户在浏览网站时感到舒适和满足。一部分是请专业的网站优化公司在网站上做一些程序化的工作，让网站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎优化(SEO)，google多关键词优化，搜索引擎优化(SEO)会比较慢，一般需要4到6个月。
3.搜索引擎竞价广告(SEM)
购物付款是很多企业选择的外贸促销模式。SEO本身能带来的流量和关键词是有限的。利用付费广告扩大流量是SEO的一个很好的补充。见效快、目标覆盖面高、针对性强、产品推广面广、形式灵活、成本可控、投资回报率高。
4.电子邮件促销(EDM)
研究客户的兴趣爱好，然后根据收集到的数据和信息推送每一封邮件，以免成为垃圾邮件。尽量不要群发消息。如果不是时间焦虑，悄悄建议一对一送。主题和内容要有目的性，主题要一针见血，内容要简洁。
5.社交媒体推广(SNS)
移动设备流量与日俱增，发展潜力巨大。虽然可能比不上PC，但却是电商网站增长最快的流量来源。数据显示，iPad到电商网站的流量占总流量的30%，iPhone占35%。其余的流量分布在几十种不同的Android智能手机和平板电脑上。所以当我们开始优化移动设备到电商网站的流量时，可以优先考虑AppleiOS系统。
1.脸书:这是美国的一个在线社交网络服务网站。数据显示，脸书拥有654.38+0.65亿月活跃用户，每天发出的消息量高达654.38+0.2亿条。
2.Twitte:是美国的一个在线社交网络服务和微博服务网站。Twitter拥有4.65438亿+月活跃用户，每天发布超过5亿条微博。推特的影响力不小，连美国总统特朗普都没填推文。但是国内人不多，要根据客户的习惯利用好这些社交网站。
3.linkedIn:这是美国的专业社交网站。LinkedIn在200多个国家和地区拥有超过4亿用户。这个网站不需要翻墙。中国人经常使用它。他们可以直接找到负责人，看到对方的立场和经历。有个小技巧，把你的主页语言设置成英文。用好关键词，比如“# Steel”，这样Linkedin上的人搜索“Steel”就能看到你的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题照片集，如事件、兴趣和爱好。这个网站是国内为数不多的，但是用起来效果很好。
5.YouTuBe:它是世界上最大的视频网站。对于SNS推广来说，YouTube平台是一个大金矿。YouTube每周有6543.8+04亿的视频浏览量。视频的效果是图片的五倍。5G时代，视频的重要性将变得更加重要，视频的传播也将迎来指数级增长。做短视频推广公司和产品是个不错的选择。
从平台到独立站的引流:通过客服引导、客户搜索关键词、带卡投放等方式，将平台的流量沉淀到独立站。这是中小外贸企业创造私域流量的关键。
要做好外贸，首先要对产品知识有透彻的了解。然后就是需要精通外语，至少能和外国人无障碍的交流，比如打电话，写邮件，了解国际贸易流程，然后就是如何更高效的找到目标客户。
找客户更重要。找到意向客户是成功的一半，剩下的就是如何说服客户下单了。如何找到客户，首先要在网上搜索，使用网络平台如阿里巴巴、facebook、LinkedIn、google等。发掘潜在客户，然后进行初步沟通。目标锁定后，可以先发样品，让客户更直观的了解产品性能和质量。在客户表示出兴趣后，他们可以参观现场以示诚意，当然，他们也可以邀请客户参观工厂等等。此后沟通到位，基本上订单已经定了。剩下的事情就是准备好货物，一步一步的发货或者交给跟单。
获得外贸订单的渠道主要有两个，行业内或行业外。比如机械设备等比较专业的设备或产品，一般都会通过行业展会。除了国内行业国际展会，还可以参加海外展会。主要参加境外展会由国家“中小企业境外发展基金”补贴，沿海地区地方财政支出不低于展位费的50%且不超过1.8万元，上海还有区财政补贴。中西部地区和贫困地区不低于国家财政支出的70%。至于一些五金、服装等低端产品，只能去广交会等综合性展会。当然网上销售也是可以的。国外看阿里海外版的人很多，但是大额交易一般都是线下。
外贸行业需要安定下来，所以进入一个有前途的公司，保持好学的心态，遇到一群好的同事和领导，是非常重要的。然而，今天，我们不讨论外部因素，而是讨论内部因素。毕竟外界因素我们很难控制，但我们可以做自己。
获得订单的渠道主要有以下几种:
一、独立外贸站:
传统外贸工厂喜欢在B2B平台发布产品信息寻找客户，但是平台的规则越来越多，对流量的控制非常严格。这时候就需要做自己独立的外贸站，通过Google seo优化，来接收外贸订单。
二、sem广告:
通过与seo合作，制定相应的sem广告方案。这样可以快速拿到外贸订单，但这样也要有一定的资金，做好发货计划。
三、广告联盟:
如何看待sem广告费用过高？可以用一些其他的广告渠道。比如你去行业内比较有名的博客、论坛，这些广告位的成本比较小，转化率还不错。
四、线下展会:
每年国内外都有大量的各种信息展、建材展等。我们可以选择性的挑选和参加一些质量好的展会。对于展会来说，是接外贸订单的好时机，也是品牌外推的机会。
动词 （verb的缩写）使用免费海关数据:
第六，通过社交网络:
外国人经常玩社交网站，很多贸易公司也在上面找外国人；工厂外贸业务员用它找客户很有效。方法:结合关键词搜索，巧妙加入群，发送产品推广信息；观察筛选，加人入群，互动聊天，讨论合作。
七。客户(朋友)介绍订单
通过朋友介绍周围的资源圈，了解一下身边有哪些朋友从事贸易相关的工作。通过他们，你可以虚心认识那些缺失的客户。如果你真的没有相关行业的朋友，一些外贸论坛可以结交一些贸易朋友，用自己的能力回答一些专业问题，让更多的人认识你。
八。B2B网站
B2B网站，你进入这个行业后，自然会听说某一家这样的大平台，某一家属于所有品类的B2B平台，还有BuildMost这样专注于家居建材出口的垂直平台。
B2B平台的一个优势是汇集了所有的企业用户，所以如果你善于挖掘，你就不会缺少询价和客户信息。如果没有预算，尽量花时间在免费平台上。如果你有预算，请在投资前了解它。毕竟经常发生在没有准备的人身上。
做外贸，有一个好的产品和好的供应商比怎么开发国外客户更重要！
为什么这么说？有几个原因。
那么应该怎么做呢？
目前外贸出口普遍放缓，大部分行业出口量增幅不大，但仍有少数行业在增长。
你想选择的行业应该还在成长中，这个行业外贸成功的几率更高。
那么怎么找呢？
(1)看数据。可以去国家统计局看数据，也可以用百度的各种数据。阿里巴巴最近半年的发货数据也可以作为参考。
(2)问同行。
好的供应商可以免费提供产品图片，甚至阿里巴巴国际平台。
如果都是自己做，还是会很麻烦。光学平台年费2.98万，遇到好的供应商很靠谱。
不是所有的产品都好做，有的产品毛利0.7以上，有的只有0.2。
有些产品的价格非常透明，有些原材料除非有绝对的价格优势，否则很难接到订单。
有些产品非常个性化，比如玩具，每个玩具的风格都非常独特。如果客人看中了，可以报个高价，因为没地方比价。这样的产品更容易制造。
以上准备工作做好之后，你需要找到一个好的平台去发展客户。
很多人说发展客户的渠道很多，阿里、环球资源、FB、LinkedIn、Google、海关数据...我想说的是，你们都是泛泛而谈，因为你们的资源有限，精力有限，所以只能专注一两个渠道，做好的几率更高。
给你总结一下发展什么渠道不靠谱。
对于外贸来说，搜索引擎(SEM)是个坑，一定要小心。如果非要做，不妨在外贸平台上竞价。这样流量会经过两次筛选(一次是从搜索引擎到外贸平台，一次是从外卖平台)，更加精准，目的性更强。搜索引擎优化(SEO)是针对外贸平台的SEO。有资源就可以。如果你没有时间和精力，最好不要做。
让我们分享一些方法，以获得更多的查询后。
看到你的问题，如何快速拿到外贸订单？说实话，你要学会坚持，学会忍耐，学会耐得住寂寞，学会想快速赚钱。外贸行业已经不是赚快钱的行业了。
来说一些建议吧
1.想做外贸，首先要有好的产品。无论你做传统B2B外贸还是跨境电商，好的产品是你做好外贸的第一步。如果你是工厂，那么两个字，你就是在做自己的产品。评选针对的是贸易公司和SOHO。做自己感兴趣、熟悉的产品。
2.熟悉开发客户渠道。外贸发展客户的主要渠道是展会和付费B2B网站、阿里巴巴、中国制造、环球贸易等等。个人建议，如果是B2B网站，还是阿里巴巴吧。虽然效果不好，但比其他效果好。然后是免费的谷歌搜索。如果有能力，可以参加国外的展会，或者在国外设立商务代表处。但是，这些对于刚起步的贸易公司和SOHO来说，都是高成本低回报的。