创业初期如何积累资金？

资金远远不能满足目前的业务需求？本次演讲的主题是介绍创业者在创业初期如何积累资金。从资本的角度来说，创业就像一场考试。创业致富的方法不是拥有所有的股份，而是尽可能的让公司成功的几率最大化。所以还是换一些股份比较好，成功几率比较高。任何创业活动要想实现，首先需要的是启动资金。有些创业公司是自给自足的，比如微软，但大部分都不行。我觉得找对投资人是明智之举，因为靠自有资金创业只能做咨询公司，这类业务很难转型为实业。从资本的角度来说，创业就像一场考试。创业致富的方法不是拥有所有的股份，而是尽可能的让公司成功的几率最大化。所以还是换一些股份比较好，成功几率比较高。对于大多数职业黑客来说，寻找投资人是一件神秘而可怕的事情。其实我说，这只是一份简单又无聊的工作。首先，你需要几万美元的启动资金来开发你的软件原型。这种投资叫种子钱，只是很小的一笔投资，获取它们其实很简单:问别人能不能做就行了。一般来说，你可以从独立投资者那里获得种子资金。这种投资叫做天使投资。投资人往往是靠技术创业成功的人。在种子阶段，投资人不会要求你有详细的商业计划书，他们会根据你的介绍迅速做出决定，有时资金会在一周内到位——只是一个简单的合同。我们从我们的朋友朱利安的1万美元天使投资开始，他给了我们更多的帮助。作为一名公司律师，他曾经是一家公司的CEO，所以我们从他那里得到了很多做生意的建议，也省去了我们自己处理法律问题的麻烦。另外，他还给我们带来了另外两个天使投资人，解决了我们下一步的资金问题。还有你自己的简历。你要做的就是坐下来，写下你告诉过别人的希望。不需要做一整天。最重要的是，你可以在写下计划的过程中获得很多灵感。你拿到投资后，要做的就是成立公司。一般来说，开公司不难，问题是你很难决定谁做你的合伙人，你们各占多少股份。两个同级的人平分并不难，但是当你有几个合伙人在不同的领域不同的层次工作的时候，合理分配股份就会极其痛苦。但无论如何，只要你决定了，这件事就无法改变。当然，除了合作，开公司还有很多事情要做。保险，营业执照，劳动报酬，和国税局打交道。我不确定单子上还有什么，因为我们公司完全跳过了这些东西...1996当我们拿到足够的投资去创业的时候，我们还得到了一个很棒的CFO，他把一切都安排得妥妥当当。无论如何，即使你没有完成开公司时该做的一切，也没有人会急着抓你。这对创业者来说真是天大的好事，不然鬼都敢创业了。如果你拿到了投资，不能及时开公司，你的一些合伙人就会有先单独出去的想法。这种事情经常发生，对你来说很危险。所以当你决定创业，分配股权的时候，你要要求所有合伙人签订协议，把所有的创意所有权归于公司，这样才能保证每个人都只能为公司服务。在我们即将被其他公司收购的时候，我们发现一个合伙人早些时候签了一个协议，把他的创意所有权给了一个大公司，以换取进入大学的资助。理论上这个小玩意说明别人占了我们软件产权的很大份额。所以我们不得不突然停止收购来处理这个问题。鉴于我们即将被收购，我们当时的现金流降低到了很低的水平，这个问题迫使我们补充资金来维持公司的运营。但是，当你的公司出现知识产权问题时，很难找到投资人，没有人愿意去冒险。我们当时的投资人在得知我们现金短缺后，马上采取了一些有针对性的活动。这里不想赘述，除了告诉你，所谓的天使投资只是一个好听的名字。创始人在把详细的服务器运营方法留给投资人后被要求离职，而当这种情况发生时，收购方就以此为筹码。这些问题最终奇迹般地解决了。投资者回来了；我们公司得到了新的估价；而那家大公司给了一个声明，说我们对自己的软件没有产权；而半年后，我们被雅虎以远高于上一家公司的价格收购。所以这是一个圆满的结局，虽然我的寿命可能因为这件事缩短了好几年。不要犯我们的错误，在创业之前，先搞清楚每个合伙人的知识产权归属。至于你如何判断自己公司的价值，没有固定的方法。从某种意义上说，创业是一场赌博。我创业的时候，并没有意识到这一点。Julian认为我们应该给公司定价几百万美元，但我认为把我们当时拥有的几千行代码换算成几百万美元是荒谬的。最后我们把公司定位在654.38+0万，因为朱利安说没有人回忆起公司的投资价值低于100万。我当时没有意识到，我们公司的价值并不取决于我们当时写的代码。这也取决于我们正确的思维和创造力，以及我们此后所做的许多努力。筹集资金的下一步是接触真正的风险投资公司。但是不要等到你的钱差不多见底了再去找他们。风险资本家做决定很慢，他们要花几个月的时间。而且你对付他们的时候，最好不要缺钱。从风险资本家那里拿钱比从石天投资者那里拿钱要麻烦得多。资金量通常是几百万，所以整个交易需要更多的时间和精力去面对更繁重的工作。有时候风险投资人会想在公司里设立一个自己选择的CEO，因为他们会认为你需要一个成熟稳重的有商业背景的领导。也许有时候这是真的，但是比尔·达蒙兄弟从零开始，没有经验，也没有商业背景，而且看起来做得还不错。乔布斯用一个有商业背景的成熟男人来管理他的公司，这几乎毁了他的公司。所以我觉得那些所谓成熟稳重有商业背景的家伙估计过高了。我们习惯称他们为新闻播音员，因为他们都留着干净的头发，说话声音低沉而自信，除了提词器上显示的内容外，其他一无所知。我们接触了很多风险投资人，但最终决定完全依靠天使投资基金来创业。主要是因为我们害怕某个著名的风险投资公司用一个新闻播音员来收拾我们。如果他只是在那摆姿势，没关系。但如果他想干涉公司运作呢？这会造成一场灾难。我们的软件太复杂了，他根本看不懂。我们公司的核心价值是先进的技术，所以基本上所有的战略决策都是基于我们的技术发展，不需要外行人过多谈论。这也是当时我们的软件没有上市的原因之一。1998，我们CFO建议我做。到时候，你可以做一个类似狗粮专卖的门户网站，成为一个优秀的上市公司，销售盈利的真实产品。但这恐怕会导致我们得到一个新闻播报员，所谓的华尔街口音的人。我很高兴看到谷歌给了这个趋势一个嘴巴。他们上市的时候忽略了所谓的华尔街重点，华尔街投资者也不买他们的股票。现在华尔街的每个人都想踢他们的屁股。他们将学会珍惜下一次机会。他们总是很快学会有利可图的东西。你会有很多机会和风险投资人打交道，比你想象的多得多。因为世界上有很多风头公司，而且根据我跟他们打交道的经验——你也会学到——这是一个卖方市场。即使是现在，市场上也有无穷无尽的闲置资金在寻找绝佳的投资机会。风险投资公司是金字塔形的，最上面是红杉、KleinerPerkins这样的名人，但是下面还有很多你没听说过的家伙，他们的相似之处就是一块钱值一块钱。大多数风险投资人会告诉你，他们不仅提供资金，还提供关系和建议。如果你说的是和VinodKhosla或者JohnDoerr或者MikeMoritz交易，这是真的。但是，这些建议和关系是非常昂贵的，你会发现，他们手下不同级别的人，智商按照职位的大小直线下降。从金字塔的顶端下来，你将不得不与只知道如何从有线杂志获取新知识的银行家做生意。你的产品使用XML吗？我不懂，这是程序员都懂的傻事。简而言之就是火星人的意思。所以我建议你对所谓的经验和关系的价值保持怀疑。基本上，风险投资只是资金的来源，我倾向于和任何提供资金最快的人谈。你可能不知道该向风投透露多少关于你的信息。由于他们有一天可能会投资你的竞争对手，你应该尽可能真诚。好的计划不需要隐藏，但也不需要命名。总之，就像很多风险投资人说的，他们对创业者比对项目更感兴趣。他们跟你谈你的计划主要是评价你这个人，而不是你的创造力。所以只要你表现得好像你明白自己在做什么，你就可以保留一点隐私。和尽可能多的风险投资家交谈，即使你不想要他们的钱。因为:a)他们可能会带来想买你公司的人，b)如果你很强，他们不敢投资你的竞争对手。