自律的企业家精神:建立成功创业的24个步骤。
步骤0:开始入门
创业有三个起点:技术、理念或激情。如果你只有激情，而没有具体的想法或技能，那么你要从你的知识、技能、关系、个人财务、工作经验等方面考虑。
步骤1:市场细分市场细分
你可以通过头脑风暴来细分市场。您的目标不仅应该包括企业市场，还应该包括特定用户、他们的地理信息和其他特征。你应该进入一个新的市场，而不是想着把产品卖给每个人。
这个过程至少需要几个星期。
第二步:选择滩头市场选择滩头市场。
按照以前的标准去选择一个市场，在这个市场中你要考虑你是否能打败你的竞争对手，然后开拓未来的市场。小市场通常更好，这一点很重要，因为选择这个市场就意味着忽略了其他市场(目前)。
步骤3:建立最终用户档案以建立最终用户信息。
最后谁是最有可能的买家？缩小范围找出他们是谁。如果创业者或者员工属于这类用户，这是比较理想的。
第4步:计算滩头市场的总目标市场(TAM)规模，以计算滩头市场的潜在规模。
这个市场规模就是你可能赢得的市场份额。需要通过自下而上和自上而下的方法进行验证。
第五步:对滩头市场的人物角色进行描述，以确定滩头用户的信息。
找一个具体的人，描述他的信息，整个团队都要参与。目的是帮助未来的客户解决问题，确定如何向他们销售产品。
步骤6:全生命周期用例全生命周期使用示例
不仅要描述你的客户如何使用你的产品，还要描述你的客户如何发现他们需要你的产品。
第7步:高级产品规格产品描述
创建产品的可视化模型:网站的原型或框架，或者设备图。但是不要太具体，这里主要是解决团队之间对产品的分歧和误解。然后制作一本小册子，重点介绍功能，更重要的是，它们如何让顾客受益。
第八步:量化价值主张量化你产品的价值。
制作一个图表来说明当前的情况，并量化你的客户将如何从你的产品中获益。使用真实数据。
第九步:确定你的下一个10客户确定你的十个未来客户。
确定十个未来可能购买你产品的用户，然后验证整个产品的生命周期。
步骤10:定义你的核心，确定你的核心价值。
说明你的核心价值，是你的竞争对手无法很好复制的。这将是你努力的重点，不应该轻易改变。这个价值可以是你建立的用户网络，优秀的客服，低廉的成本或者用户体验。通常这个价值不是你的知识产权，创新速度，先发优势或者独家合作和供应商。
步骤11:图表你的竞争地位图表说明你的竞争地位。
做一个竞争力对比图。在图表中把你和你的竞争对手比较一下。
步骤12:确定客户的决策单元(DMU)确定客户的决策单元。
确定所有影响购买决策的人。从最终用户到早期买家。
步骤13:获取付费客户流程图描述了获取付费客户的流程。
创建一个循序渐进的时间表，包括客户如何确定他们是否需要你的产品。确定销售周期有多长，以及客户可能遇到的任何困难。
步骤14:计算后续市场的tam大小，以计算后续市场的大小。
进入滩头市场后，列出五六个你可以进入的市场。包括向相同的用户销售不同的产品或者向相邻的市场销售相同的产品。计算一下这个市场的规模。
步骤15:设计业务模型设计业务模型
商业模式是指如何从客户那里获取价值。可以看看现有的商业模式。
步骤16:设定你的定价框架设定你的定价框架。
定价不是基于你的成本，而是基于你提供的价值。可以根据预算和竞争对手的价格来考虑。记住，你可以为不同的用户提供不同的价格。一定要给初试用户和有影响力的人一些优惠。
步骤17:计算被收购客户的生命周期价值(LTV)计算客户的生命周期价值。
LTV是根据收入来源、毛利率、产品生命周期、重复购买率和资金成本来计算的。
步骤18:映射销售流程获取一个客户，确定获取客户的流程。
找到合适的销售流程。不同时期会有不同的销售策略。
步骤19:计算获客成本(Coca)计算获客成本。
获客成本很难计算，长期被低估。成本太高，杀不死一个企业。
第20步:确定关键假设验证你的关键假设。
尚未被检验的假设已经被头脑风暴所验证。
步骤21:测试关键假设
设计一个便宜、快速、简单的测试来反驳或验证你的关键假设。
步骤22:定义最小可行商业产品(MVBP)定义最小可行商业产品。
从这个MVBP中，客户可以获得价值，付费，反馈。这是你应该测试的最重要的假设。
第二十三步:展示“狗会吃狗粮”证明上述商业产品。
向客户展示你的MVBP，确保他们会购买、参与并推荐给他们的朋友。
第24步:制定产品计划，明确产品计划。
花些时间思考一下，在你的滩头市场，你想给MVBP增加什么功能，你想进入的下一个市场是什么？
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http://tech . co/disciplified-entrepreneurs hip-bill-aulet-2013-08
PS。最后想到一个笑话，比尔？Ole在哈佛大学学的是工程，所以他说麻省理工觉得在哈佛学工程是个笑话。