揭秘:1涂料内销潜规则
销售不畅已经成为出口企业在国内销售面临的问题。其根源在于:出口企业用自己的惯性思维看问题，导致思维错位，不入乡随俗，破坏游戏规则。要想在国内市场卖得好，关键是要了解和掌握国内市场销售的潜规则。
潜规则一:多关注工厂和市场。
基地、工厂、产品是拉动主导出口市场的三驾马车，一定要重视。但对于国内市场来说，在产业链营销时代，市场是第一位的，决定了企业的发展速度和生活质量。出口时，企业把市场留给外国公司，不参与建设；在国内运营的时候，还是想靠简单的代工生存，比天还厉害。因为地域和劳动力优势不复存在，唯一的出路就是自主经营市场，做品牌。
国内市场蓬勃发展的企业，大部分都有自己的市场和品牌优势。所以，出口企业加强内销最重要的是模式观念。模式的概念就是方向。如果方向不对，马力越大，他们可能死的越快！
潜规则二:国内市场，没有品牌活不下去。
国外市场不需要也不允许企业做自己的品牌。国内市场竞争白热化，从产品战到价格战，从概念战到渠道战再到品牌战，营销战五花八门，市场趋于成熟和理性。目前，品牌已经成为食品领域的准入门槛，品牌知名度、忠诚度、美誉度、品牌文化、品牌精神都已经展开。出口企业做内销一定要注重品牌。这个品牌是真正的品牌，被消费者认可。
在品牌方面，这种现象对于转内销的外向型企业更为普遍。产品是巨人，品牌是婴儿。但这个“宝宝”必须让他长大，他逃不掉。要有好的解决方案，品牌工程也是一个自然而然的过程。
潜规则三:价值为王。
有朋友抱怨国内消费者买不起我的产品。其实并不是这样的。中国的消费能力毋庸置疑。如果停留在“消费不起”的层面，可能会错过“天下好市场”。外资企业和奢侈品牌都看到了中国高端市场的商机，但坐在“富坑”里的企业却在抱怨自己的产品好，价格高得消费者接受不了。
事实上，当消费者购买一个产品时，最重要的是价值。只要他觉得值得，他可以花三个月的工资买一个手袋，这就是价值。
因此，如何将自身的质量优势转化为价值优势，是出口企业需要考虑的事情。
潜规则四:多元化的市场渠道
出口企业的销售渠道很窄，一般通过一些出口展会争取订单，一对一沟通，简单直接。
国内市场千差万别，有卖场、超市、批发、专卖店、网络、直销、团购、礼品、特殊链接等销售渠道，与经销商合作的模式更是五花八门。如果企业的营销模式不清晰，很容易误入歧途。
这就需要企业在运营市场之前，先设计好自己的营销模式。营销模式的核心是“方便购买”，有主次步骤。不是所有的产品都适合进超市。
潜规则五:价格由市场决定。
成本决定价格，这是出口企业的普遍规律。出口企业价格通常是计算成本后再加上几个百分点利润的方法。在国内市场，价格是由消费者决定的，所以产品、品牌、渠道都是决定价格的因素。所以在中国，品牌的定位，产品的定位，渠道、消费群体等市场因素的把握，尤其是消费者的价值杠杆，决定了产品的价格，其中包含的成本因素远大于成本因素。
如果不掌握这个规律，就无法理解同样的产品质量在100元卖得好，50元没人要的现象。与此同时，质量高、价格同样高的出口产品，永远摆脱不了尴尬的销售困境。
潜规则六:推广立体化，市场见效快。
出口时，瞄准一个客户，尽一切可能追踪到他，完成并交付。对于国内销售，从形式上来说，任何促销都是电视、互联网、平面媒体的立体闪电战，加上活动和促销，陆海空三军的联合行动；这种闪电战的结果是大投入大产出，其中包含了一夜成名的荣耀和失败的风险。规避风险不能只看形式，更要关注背后的内容，不仅仅局限于推广主题的提炼和推广形式的组织，还包括社会资源的组合、公关的运用和时机的把握，其复杂程度可想而知。
潜规则七:终端规则多样，陷阱多。
相对于出口无终端的现状，国内市场的终端无论是形态还是层级结构都比较复杂。仅仅一项成本，就让很多企业跌跌撞撞，进店费、上架费、条码费、堆码费、店庆费、推广费、活动费，让人摸不着头脑。当然，不是交了钱就万事大吉了，其中终端展示、客户关系等环节都决定了终端的最终产出。但是，并不是所有的超市都能赚钱，也不可能说什么时候倒闭，甚至连人带货一起消失。企业会为谁哭泣？面对复杂的终端黑洞，企业必须有有效的方法。
潜规则8:根据需求设定推广。
推广作为一个可以带来试用率等实际利益的工具，对于刚做内销的企业来说也是一个挑战。
目前对于出口企业来说，促销直接意味着价格战；但在中国，推广从功能上来说是品牌运营的一个环节；从表现形式上看，降价只是最常见的手段。曾经有企业把口红放在酒盒里促销，当然不是唯一的形式。关键是体现了国内推广的灵活性和智慧。
具体来说，出口企业的促销满足了消费者最基本的心理，而国内市场由于竞争激烈，需要整合产品、品牌、消费者等因素，最终细化消费者的总需求，再进一步细分需求，最终决定促销形式。
一个从基本需求出发，一个从综合需求出发，从效果到最终应用，自然有本质区别。
潜规则九:团队属于营销型。
一切以人为本，规则的不同其实就是人的不同。因为环境本身的限制，大部分出口团队都是销售型人才，而在国内，团队要求远远超出销售型团队的范畴，进入营销团队领域。
所谓营销团队，与国内市场整体环境相协调，要求综合素质，包括知识、公关、资源。正是因为先占据了一些资源，出口企业在没有特殊思路和手段的情况下，利用现有的团队几乎不可能赶上国内企业。
潜规则10:国内市场服务多层次、深层次
服务的不同，自然是人的综合素质的不同。在当前这个注重服务、重视附加值的时代，相对于一直服务浅薄的出口业务，从一开始就综合考虑品牌、经销商、消费者等市场因素的国内市场，在服务广度、深度、理念、表现等方面对出口企业来说更是望尘莫及。
给经销商卖货只是第一步，给经销商服务也只是其中一个环节。帮助经销商销售商品，让消费者的购买成为习惯，才是服务的真谛。
总结规律就是利用规律。出口企业内销是涂料企业的一场革命。国内市场并不是深不见底，难以把握，只是需要合适的策略和方法，才能让企业两条腿平稳地走路。但是，只有了解国内的销售规律，注重策略、品牌、团队等。，而先适应规则，再超越规则，出口企业才能因优势而脱颖而出。