体操冠军李宁的创业故事
20年的周期。回想1988首尔奥运会，李宁在最后一场比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。虽然他像往常一样微笑着走下球场，但他的内心充满了沮丧和悲伤。
1988 12 16.深圳体育馆。“体操王子”李宁正式宣布退役，告别长达18年的体操生涯。当他转身时，泪水模糊了他的双眼。他知道，那106枚闪亮的金牌，那14次夺得世界杯体操赛冠军的辉煌战绩，那次在第二届世界杯体操赛上独得6枚金牌的壮举，都已经成为过去。他将踏入一个新的、陌生的领域，鼓足勇气迎接新的挑战。
面对奥运会再次失利，作为商人的李宁已经没有了当年的黯然神伤，他有了更加理性和冷静的应对。
过了几年渐入佳境，李宁开始似乎又找回了那种轻松的感觉。
在亚洲金融危机到来之前，李宁刚推出了“暴雪”秋冬休闲装。当时这一系列的衣服成为全国青少年追求的时尚，在国内卖得非常好，甚至带动了“李宁牌”的其他产品不断升值。
2月25日，1996，1996，李宁突然在全国350家专卖店、上千家销售网点开展大规模、大幅度让利促销，现在50元起卖。原价300元，要价不到100元。李宁的突然举动让所有对手都无法理解，集团内部人士也对这一举动感到困惑。
李宁说:“这叫壮士断腕。我们宁愿牺牲几千万元的利润，也要为未来的发展赢得宝贵的时间和空间。
果然，金融风暴来了，比李宁的“雪灾”还惨。面对这场全球性的商业灾难，很多商家看到仓库里的商品越来越多，无所适从，于是采取三十六计，以“降价促销”为“护身符”。
而李宁却在危险面前保持冷静，斗志愈发旺盛，仿佛回到了当年的赛场，看着别人的分数远高于自己，依然从容淡定。在北京商家一起喊着逃的声音中，“李宁”牌“超聚”新运动服一分钱不准，不打折不送礼。想买可以不买！
没想到，在大家都喊着“没人要打折”的时候，“李宁”开始走红，几款大作甚至断货。
“李宁”不仅顶住了市场疲软的巨大压力，不断打开局面，而且在各大商家都在高喊“高投入低产出”赞助的短短几年时间里，为中国各项体育事业投入了近8000万元。
奖励是什么？李宁只是笑。1998年，当赞助商们在国内排球联赛的场边，李宁又“疯狂”起来，盛装“约会”排球:投入300多万元，量身定制16优质专业设备，一口气吃掉16强队的赞助任务。装备之全，连排协人都不得不佩服:“李宁把我们武装到了牙齿！”"这被称为一种新的赞助哲学."李宁说。
1992巴塞罗那奥运会1996亚特兰大奥运会1996残奥会2000年悉尼奥运会2004年雅典奥运会...李宁是中国代表团获奖设备的供应商。在这些场馆里，穿着“李宁”服装的中国运动员随处可见，李宁也因此走上了塑造强势体育品牌的道路。
走出国门，李宁的“胃口”越来越大，做国内体育用品第一品牌并不能满足他。李宁是一个聪明人。要和国际大亨竞争，雄厚的财力不是决定性因素。只有强大的科技支撑才能确保长久的成功。
为了让产品质量上一层楼，李宁正在积极寻找合作伙伴。当时美国杜邦公司新开发了一种新型面料，由杜邦公司专利的四种排汗管纤维制成。能迅速将人体运动时产生的汗液排到衣服表面蒸发，使人体皮肤在高速运动或高温条件下保持清爽舒适。如果你能赢得这种材料的独家使用权，你就有了击败对手的利器。但杜邦作为老牌公司，当然不会轻易答应自己的“爱女”。
1998年6月，美国杜邦公司亚太区营销总监决定与李宁公司合作，向李宁公司供应其新开发的COOLMAX面料，生产“李宁”t恤。
1999年8月的一天，在被誉为世界体育用品界“奥林匹克运动会”的慕尼黑博览会上，世界体育巨头阿迪达斯的代表突然发现，在他的展台旁边，摆着一个他闻所未闻的品牌中国“李宁”体育用品。与这样一个“宠而大物”比肩，让初出茅庐的“李宁”人刚开始悬在半空中的心。
幸运的是，这种不祥的预感并没有成真。在世界各地奔波多年的经销商，不仅尊重世界知名品牌的口碑，更相信自己的眼光。他们仔细观看了李宁公司生产的服装和运动鞋，看了款式，摸了面料，检查了做工，考察了科技含量。一些细心的商人也看着他们的眼睛...最后，李宁公司的产品终于说服了他们。来自欧洲和西亚的客商当场签下了几十万德国马克的订单，许多商人争相谈销售代理权。
有些人不知道来龙去脉，不厌其烦地问“李宁”公司的人:你是日本人吗？韩国人？你来自台湾省吗？一连串的“不”之后，李宁仁骄傲地告诉他们:“我们是中国人，来自大陆！”这些见多识广的商人此时暴露了自己的无知:他们不敢相信自己看到的如此优秀的产品和品牌形象会出自中国企业。
李宁对全球化战略有明确的时间表。第一阶段结束于2008年，第二阶段是2009-2013。在这两个阶段，李宁公司将把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额每年保持35%- 40%的增长。2013-2018为第三阶段，届时李宁将成为全球五大运动品牌公司。
但李宁似乎提前实现了这个目标。到2008年初，根据美国市场研究机构Sporting Goods Intelligence (SGI)针对全球体育用品行业公司推出的市值排名表，李宁在排名中超越Asics，成为全球第四，耐克、阿迪达斯、彪马位列前三。
在2007年的胡润百富榜上，李宁也以11亿人民币的个人身价排在第65位。
奥运情结+2007年10月3日，是李宁输球的一天，因为他又在奥运会上输了。然而，这次他的竞争对手不是其他体操运动员，而是国际体育用品巨头阿迪达斯。
2008年奥运会即将在国内举行，但李宁公司却在奥运赞助商的竞争中失利。资金雄厚的阿迪达斯最终击败李宁公司，成为BOCOG选定的第七个合作伙伴。
然而，李宁一点也不气馁。李宁公司首席执行官张志勇说:“与阿迪达斯和耐克相比，它需要钱吗？那是不可能的。但是没关系，我们有很多想法，我们保证它们都是好想法...李宁公司长期以来一直试图寻找一种前所未有的方式来推广自己的品牌:在有限的资金范围内，花一点钱办大事。”
但是李宁永远不会放弃奥运会。他采用“曲线救国”的策略，而不是奥运营销。
李宁显然已经想到了出路。仅在败选后的第三天，李宁就与央视体育频道签订了协议，协议规定2007年？2008年，电视上播出的节目和事件的主持人和记者在镜头前出现时必须穿李宁牌服装。这意味着，北京奥运会期间，只要你打开央视体育频道，李宁的Logo就会跳入你的眼帘。
这是一次巧妙的“偷梁换柱”，巧妙地躲过了奥运知识产权的严格壁垒，找到了一条接近北京奥运会的新途径。
一周后，李宁公司又如法炮制，与阿根廷篮协签订协议，约定上届雅典奥运会冠军阿根廷男篮身着李宁品牌球衣亮相北京奥运会。
到2007年5月初，李宁用有限的资金，打造了自己众星云集的“北京奥运会李宁代表团”，包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。根据2004年雅典奥运会的成绩，这四支队伍获得了中国一半以上的金牌。此外，还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队、苏丹田径队等等。他们都将以李宁牌运动服出现在2008年奥运会上。
2007年6月5日，165438+10月65438，在香港上市的李宁股份有限公司6月5日发布公告，斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5%的股份，红双喜公司是知名的乒乓球器材制造商，在中国市场占有率最大，在国际上享有很高的声誉。它是ITTF的合作伙伴，将为2008年奥运会提供大部分乒乓球器材。
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