出口转内贸有哪些具体问题？

徐进良:我们首先遇到的是品牌问题。一些以前专门做外贸的品牌，在国内基本没听说过，尤其是一些做贴牌贸易的加工企业，根本没有自己的品牌。在中国创立一个独立品牌，产生一定知名度的成本是非常高的。

其次，外贸企业的产品在质量和款式设计上还是有一定优势的，但是国内知识产权被严重侵犯，新款式一上市很快就会出现类似的仿制品，外贸企业甚至可能无法收回这些款式的设计成本。也正因为如此，广交会上很多参展商都表达了不内销的决心，他们的展位上也贴上了“禁止拍照”的字样。

付瑶:我知道外贸企业在中国一般没有自己的分销渠道，所以只能采取转售和代销的形式。但是国内经销商的信用水平很值得怀疑，如果不好，就会出现货和货都是空的情况。此外，一些分销渠道还要向企业收取各种“上架费”、“促销费”、“过节费”、“促销费”，这对出口转内销的企业来说，实在是太多了。还有，国内贸易的国内融资明显少于外贸。

另外我想说一个出口转内销过程中暴露出来的一个问题。有的企业为了拿到出口退税，正常出口给国外的关联公司，然后低价进口。这有三个目的:一是获得国家对进口原材料的税收优惠；二是让消费者误以为是国外生产的产品，增加购买量；第三，一进一出造成中国出口贸易顺差。

徐进良:是的，付瑶提到的问题确实存在。过去“出口转内销”有两个误区:一是外贸企业为了获得出口退税、进口减免税等优惠政策，先将产品出口到其他国家或地区注册的公司，再重新进口回国内，带来了大量的贸易顺差。二是一些外贸企业把自己出口不了的不合格产品变成内销，给国内消费者造成大量损失，连谈“内销”都变了颜色。这些都给现在想做内销的企业造成了一些困难。外贸企业必须保证产品的质量和在消费者心中的地位。

在当前新一轮的“出口转内销”热潮中，这些问题必须根除，走出这些误区。

记者:听说很多企业选择“出口”和“内销”。国家提倡这种做法吗？

徐进良:现在是每个家庭都可以做外贸的时候了。同样，在中国注册的外贸企业也可以做内销。当然，保税区的企业除了内贸还要申报货物和纳税。现在的问题是，目前内贸市场的弊端，如知识产权侵权频发、诚信缺失、融资困难等，极大地影响了企业内销的积极性，即使在苦苦做外贸，也不会去做内销。

记者:您认为在目前贸易顺差高、出口瓶颈多的情况下，国家是否应该给外贸企业一些激励措施，鼓励他们拓展国内市场？

付瑶:我不认为国家需要的是对这些外贸企业的特殊政策支持，否则对原有的内贸企业不公平。从前面的分析可以看出，这家外贸企业由出口转内销并不是因为企业自身竞争力的下降，而是国内外一些因素导致的客观结果。如果现在国家给这些企业政策激励，看起来是“头痛医头，脚痛医脚”，但是会扰乱市场经济秩序。国家现在应该做的是尽快完善市场经济体制，建立公平竞争秩序，对那些失去竞争优势的企业尽快实现产业转移。

徐进良:是的，国家实际上应该做的是纠正出口转内销过程中的障碍和误解。具体来说，要整合市场监管领域的行政资源，推进市场监管部门信息共享和政务协同，实行联合监管？建立防范商业欺诈的预警和综合监管体系？向社会提供反商业欺诈信息服务？有效防范和打击流通领域各类商业欺诈行为。推动完善行政执法、行业自律、舆论监督和群众参与相结合的市场监管体系。

还要高度重视知识产权保护，建立全社会的知识产权保护体系，完善行政保护、司法保护、权利人维权、行业自律、中介服务和社会监督相结合的体系。

另外，政策性银行和商业银行可以适当加大对流通企业的信贷支持？扩大信用额度？开发新的信贷服务项目，引导各类信用担保机构积极开展中小流通企业担保业务。