如何成为一名销售人员！题主要注意修养那方面！
在这里，我想和大家分享我最喜欢的一句名言，“没有地狱般的训练，怎么会有创造天堂的力量？”。下面，我就用自己的实际案例作为本书的开头！
在我看来，销售和商业是紧密结合的。一个优秀的销售人员是懂得综合服务的销售人员。什么是综合服务？拿我举个很简单的例子；公司刚成立的时候，我们经常像无头苍蝇一样出去跑业务。那样的话，一天的时间就浪费了，有时候可能好几天都找不到适合公司发展的业务。当然，这中间可能有很多因素，比如市场的导向，很多客户会愿意把业务交给指定的公司进行服务。很难接受一个刚刚成立，没有实战经验的公司。所以一个刚发展起来的公司很难起步，一个新公司的业务员也很难操作。然而，我们为什么不换一种方式来做呢？这就是我接下来要介绍的“以销定产”。
顾名思义，“以业销售”的意思就是销售带动业务的发展。这也是我从实战中得来的经验，只是中间有个产品问题。如何选择一款适合我公司发展的产品？这涉及到一个产品的市场定位和产品的价值，决定了你卖的人的水平。采用这个方案后，我们出去跑业务就不再像无头苍蝇，而是“有备而来”。我们公司最初选择的产品是红酒，所以这个产品最大的卖场应该是夜店，KTV，酒会或者婚礼。在这种情况下，我的客户基本都会把握这些方面。第二步，针对这个消费群体推广你的产品。首先要做的，和其他销售人员一样，对这个产品的了解要多于对自己的了解。本产品的优点和优势。只有这样，你才能和客户沟通，在介绍产品时，你的语言流畅，你自信，专业。
其次，你要知道当地城市各大夜店、KTV、婚庆公司的电话和号码，然后做一个数据库。当然只需要你1-2天。你充分利用好这个数据库之后，就可以安排好时间，比如今天去拜访那些公司，明天再去拜访那些公司，这样就可以把整个工作计划安排的井井有条。所有的工作做完之后，其实你要做的事情。
见了客户之后，第一件事就是介绍你的产品，然后可以从侧面了解这个公司或者KTV，夜店之类的有没有一些其他的需求，比如广告，展览等等。然后你可以顺便给客户提交一份公司资料，说明自己公司的经营范围。这样做有几个好处。首先是在跑销售的同时，可以根据客户群体了解客户的其他需求。即使销售会谈不成功，你也会有所收获。了解客户的其他方面可以帮助你为下一份工作做准备。在下面的描述中，我会详细介绍。第二个好处是，你可以很自然的了解客户的需求，所有的对话都很自然，很愉快。第三个地方就是除了业务，你可能还来自销售业绩等等。
这是我的第三步。如果客户跟你点了酒，并不是说交易就不了了之。相反，你应该帮助你的客户指定一个完整的销售计划和方案。当然这是完全免费的，因为你要考虑的是长期的合作目的，以及人们对你公司实力的充分了解。在这种情况下，如果你帮助你的客户很好地推广你的产品，那么他。就像我们当时和KTV合作一样，他们和我们一起买的饮料一次又一次的增多，我们也为他们制作了很多优秀的广告和策划。其他方面的合作也非常愉快和自然。
这就是我所说的“以业卖”的一个实际案例。
其实作为一个优秀的业务员，你不仅要知道自己公司的业务范围，还要知道其他公司的业务范围。这样可以事半功倍，也是你成为一名优秀业务员的必经之路。至少我是这么认为的，因为如果你按照这个“以业销售”的计划，你会知道更多的客户需求，如果你的公司做不到的话。
第二个就是我想说的，联想业务。
你想做的生意是基于第一种方法，你也可以通过上网或者观察来了解其他的生意。当时我们公司也在推广新产品，是在一家超市偶然发现的。当时统一在做促销活动和外包项目，你完全可以联想到这个资源。统一、可口可乐、百事可乐可能都在做这个活动，活动方式可能不一样。然后，你要做的就是打个电话问一下具体情况，然后就可以带着公司资料和简介来洽谈这个项目了。当然，在谈判之前，你也要充分了解这一块怎么做，怎么推广，然后了解对方的禁忌和需求。在这种情况下，即使你在吹牛，也不会显得不专业和夸张。
一个好的推销员往往是一个善于观察和联想的推销员，也是一个善于“吹牛”的推销员。
以上是我个人的实践经验。其实做生意很简单，全部的目的，加上执行和完整的销售和谈判服务，就是生意。了解商业有很多渠道。除了自己思考，还可以通过网络或其他渠道了解业务。
下面，我就如何成为一名优秀的销售人员进行详细的介绍。
业务员，其实就是一个媒体，在不断的沟通和推广中诞生。业务员的工作就是大浪淘沙，在激烈的市场竞争中击败对手。同时你要有百折不挠的精神和不怕失败的精神。同时，你要相信自己是一块金子，不是别的。就像一个长跑运动员，只要坚持，总会到达终点。但是，这一个总会走到最后。
1，大胆但谨慎，脸皮厚:
这是一个永恒的哲学，就像我们追女人一样。如果我们不是胆小怕事，脸皮厚，很可能看到自己所爱的东西被别人抢走，我们又生气了。其实这和经营企业是一个道理。认准自己的目标，主动出击，果断出击。同时，不要害怕害羞和困难。天上不可能掉馅饼。所以，你要有足够的勇气去追求，去旅行，但同时。要了解客户的心声，尽量站在客户的角度去思考问题，从而想出对策。每次洽谈业务前，你都要先站在客户的角度思考问题，然后总结出一套谈判方案。不同的消费者心理素质不同，所以概念也不同。你要做的就是细心到这个程度，了解客户的消费观念和想法，这样才能主动出击，扬长避短。
2.学会充分利用资源/
我刚才说了，业务员不仅要了解自己的公司，还要了解其他公司的业务需求。这种情况下，必然有几家公司能拿到合适的号码。其次，在商务谈判中，如果不涉及自己公司的业务范围，也可以介绍给其他公司来做，这样可以充分利用资源，充分整合。比如相亲只带一个人，很难找到合适的，但是相亲带10人，效果就完全不一样了。
3.胸怀宽广，学会做人。
首先，作为一名销售人员，你很可能会遇到各种各样的人，性格不同，沟通方式也不同。很有可能他们会惹恼你，但你不能表现出来。你要时刻提醒自己，顾客就是上帝，用宽广的胸怀和微笑接纳和征服每一个人。就像一句老话，与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷。其次，学不会做人，就无法与“人”交流。所谓人生，除了最基本的诚信、道德、品质等等，还得学会如何尊重他人。
4.不做“儿子”就做不了“老子”
俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的员工不是好员工。对于优秀的销售人员，你要抱着这样的心态。对于每一个商家，每一个客户，你都应该尊重他们，把他们当成自己的“老子”，因为很简单，他们可以像你的父亲一样，帮助你成为下一个“老子”。如果你连儿子都做不好，那你就不配做老人。如果连当兵都做不好，就不配当将军。
5.善于给自己施加压力
我对自己的紧迫感往往是最有效的。去洽谈业务之前，我会想“明天公司要裁员了，我要努力了。”给自己施加适当的压力是很有必要的，因为人都是懒惰的，但往往我们在那个时候不会发现，但直到真的被老板炒了或者抢了生意，我们才意识到自己应该去做。那样的话，黄花菜就凉了，所以
6.结束是新的开始。
永远不要自满，因为成功是一个无限的定义。如果你有654.38+0万，你会觉得自己很成功，但相比之下，你在200万人面前还是个失败者。所以每个项目成功完成后，都是一个新的开始和挑战。或许，等你完成了下一个项目，或者在下一个项目中，你就能升值加薪，就像长跑运动员一样。当你完成的时候，意味着下一次开始。所以，你要认真准备和规划下一个项目。
7.学会适当的自我调节。
如果一个项目失败了，要善于总结经验，学会自我安慰。但是，失败是成功之母，却不是你堕落和消沉的开始。只有善于总结失败的人，才能感受到成功的喜悦。就像主持的方丈，他们每隔一段时间就会闭门思考，就像你已经练就了绝世武功。只有经历了很多坎坷和失败，加上自己的总结和调整，才能感受到成功的喜悦。
8、掌握适当的吹牛技巧
适当的吹嘘或夸张可以让别人对你的公司和产品有更好的印象和了解，但如果你超出这个限度，过分夸张，只会导致你的失败，让客户觉得你没有诚意，只会适得其反。
9、掌握适当的沟通技巧
交流是心与心的交流。只有你完全把自己放在客户面前，思考问题，你才能知道客户真正需要什么，他不需要什么，他认为什么是好的，什么是不好的，然后你才能制定出针对客户的方案。
销售人员应具备以下条件和知识:
1.了解你公司的所有基本信息，包括成立时间，人员等等。
2.外出谈判时，要有合适的服装和适合自己身份的衣服。
3、学会随机应变，有些事情不是一成不变的，在谈判之初，要先了解对方对公司的要求和需求，然后结合实际情况，灵活应变等等。
4.不要过多地向其他客户吹嘘你以前的成就。再来说说我上次和业务员谈判的情况。我们正在招聘一名动画节执行官。他刚刚告诉我，他们今年也在举办动漫节，他们还在与我们的一家竞争公司合作。我问他还有没有能力跑我们的活动，他说有，但是我当时没打算给他做，因为我觉得他吃饱了。
5.有些销售人员似乎在失败一两次后就睡着了。拜托，我想说，没有失败就没有成功。你想睡觉，别做了，回家睡觉。
6.和别人谈判的时候要注意，没有永远的对手和伙伴，要时刻注意保密。我们决不能向他人透露公司的重要机密问题。
7.维护好客户关系，适当给客户一点反馈，让他愿意和你长期合作。大多数人都有占小便宜的嗜好。如果你抓住了这个爱好，适当的给客户一些反馈，客户会很开心很满意，一直想着下一次和你的合作机会。
8.不要轻易对客人说“不”。操控流畅是个不错的选择。比如客人的目标价格，真的做不到。你可以说“我帮你和你老板再争取一下”或者向客人推荐能达到目标价格的产品。
9.在洽谈业务的时候，一定要记住手机的静音状态，因为很可能一个电话就打断了你的思路，表现出你对别人的不尊重。
10，和别人谈判的时间一定要准时，不管是你的客户还是你的客户的约会，记住早总比晚好，你只能等别人，绝对不能让别人等你。
11.专业的销售人员一定要有良好的心态和自我调节能力，遇到困难要随机应变。
12.善于总结和开发综合服务体系，努力满足所有住户的需求。
13，学会推广自己的产品，比如和XX矿泉水合作，不如告诉他可口可乐和我们做过类似的活动，效果很好。
14，谈合作的时候，要注意对方的禁忌。比如我和百事可乐合作。我可以告诉他我之前和可口可乐合作过，但是记住我不能说我现在还在和可口可乐合作，因为两家公司是竞争产品。
对于很多人的建议，业务员不要夸大，我觉得没必要，但也不能夸大太多，可以适当夸大。谈合作的时候，一定要向对方表明自己的诚意，表明自己希望达成合作的心态和态度。
学会发散思维。比如有的客户会问你一些你不想成交的问题，但是有两种情况。一种是很好的客户，想判断你的话是不是真的或者想从其他方面了解你公司的真实实力，另一种是故意把你往相反的方向拉。这时候你就要掌握谈话水平，把客户拉回正题。