华为的冬天原文
公司全体员工有没有考虑过，如果有一天，公司销售下滑，利润下降甚至破产，我们该怎么办？我们公司太平了太久，和平时期提拔了太多官员。这可能是我们的灾难。泰坦尼克号也在欢呼声中出海了。
我相信这一天会到来。面对这样的未来，我们该如何应对？我们想过吗？我们很多员工盲目骄傲乐观。如果考虑过的人太少，它可能很快就会到来。居安思危，不是危言耸听。
我访问德国时，看到德国在第二次世界大战后恢复得如此之快，我非常感动。他们当时的工人团结起来，提出在不增加工资的情况下减少工资，从而加快经济建设，所以战后德国的经济增长很快。
如果华为的危机真的来了，员工的工资会不会减半，大家就靠一点白菜和南瓜过日子？或者我们是否可以通过裁员一半来拯救公司。如果是这样，危险就不危险了。
因为，危险一过，我们就可以逐渐把工资补上，或者销售额增加，把那些被迫下岗的人请回来。这不是一场危机。如果你两者同时做，你不能拯救公司。有没有想过？十年来，我每天都在想失败，对成功视而不见，没有荣誉感和自豪感，只有危机感。也许这就是我能活十年的原因。
我们都应该一起思考如何生存，也许是很长一段时间。失败的那一天必然会到来，每个人都要做好迎接失败的准备。这是我不可动摇的观点，这是历史规律。
华为公司总是喊狼来了，喊多了，大家都不信。但是狼真的会来。今年会广泛讨论危机，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的部门有什么危机，你的流程有什么危机。
在管理改进中，我们必须强调改进我们棋盘上最短的一块。各部门、各部门、各流程的主要领导要抓住薄弱环节。必须坚持均衡发展，不断加强以流程和时效为主导的管理体系建设，在提升公司整体核心竞争力的情况下，不断优化你的工作，提高贡献率。
全公司必须建立统一的价值评估体系，统一的评价体系，才能使人员的内部流动和平衡成为可能。比如有人说我研发很创新，但是如何体现创新的价值，创新必须转化为商品，才能产生价值。
我们重视技术和营销，这个我不反对，但是每一个链条都很重要。R&D用户，同级别的用户工程师可能比R&D人员有更强的综合处理能力。所以如果我们不认同售后服务体系，那么这个体系永远不会由优秀的人组成。
要么是优秀的人组织，要么是高成本的组织。因为他飞过来修机器，一次修不好，飞过来修，又修不好。我们把所有的薪水都赞助给了民航。如果能一下子修好，甚至根本不用去，而且可以远程指导修好，那会节省多少成本啊！
所以要强调均衡发展，而不是总是强调某一方面。
对事负责和对人负责是有本质区别的。
一个是扩张系统，一个是收敛系统。
为什么要强调以过程和时效为主导的体系？现在在流程操作的干部，还是习惯向上级请示。这是不对的。对于已经被规定或者成为常规的事情，不需要请示。你应该让他们快点过去。执行过程的人对事情负责，就是对事情负责的制度。凡事请示是对人负责的制度，是收敛的。
我们需要在管理上减少不必要的确认和不必要不重要的环节，否则公司怎么高效运营？目前我们机构中有相当一部分部门和组织，都在生产垃圾，然后这些垃圾会进入分类清理，为人们创造一些工作岗位。
制作这些复杂的文件，一些复杂的程序和不必要的报表和文件来支持一些不必要的政府官员，政府官员无法产生增值行为。我们必须尽力在有效监督的情况下精简机构。
市场部无能。每天纸片像雪片一样飞来飞去，每天向办公室要报告，今天要这个报告，明天要那个报告。这是一个不称职的政府干部。每个月，办公室都会填写一份所有数据的表格，并将其输入数据库。当器官需要数据时，它会在数据库中查找。
从明天开始，市场部将组建一个有多余干部的数据库团队。所有的数据只能问这个团队，不能问办公室。办公室必须给机关打分。不要给他们那么好的成绩，让他们吃点苦头，否则他们不会明白这个道理，也不会为你服务，不会让你有效的战斗。
在我看来，批评别人应该是请人吃饭，画绣花，温文尔雅，毕恭毕敬。绝不能把内部民主生活会变成火药味很浓的会议。高级干部更犀利，因为他们素质高，到了基层应该更温和。你不能指望事情一下子就做完，不是一年，而是两年，三年再进步也不迟。
希望各级干部在组织自我批评民主生活会时一定要把握好尺度。我觉得人都是怕疼的。太痛苦不好。像绘画、刺绣，最好能帮人详细分析自己的不足，提出改进措施。
资格和虚拟利润法
促进公司内部干部的合理评价，是一个有序有效的制度。
要坚定不移地继续实施岗位资格管理制度。这样才能改变过去的评价和评价状态。只有这样，有贡献有担当的人才能早日成长。激励机制要有利于公司核心竞争力战略的全面发展和近期核心竞争力的持续增长。
什么是领导力？什么是政治家？以色列的这次选举让我们看到了犹太人的短视。拉宾意识到，以色列是一个被数亿阿拉伯人包围的小国。虽然以色列赢了几次中东战争，但不能说阿拉伯人50年100年后就不发展了。
如果今天不与周边地区以土地换和平，划定边界，和平相处，一旦阿拉伯人强大起来，他们又会流离失所。如果是这样的话，2000年犹太人就不会回来了，不一定。大多数人只看重眼前的利益。沙龙是强硬派，会为犹太人的切身利益而战。人们支持他。
我终于看到了一次，犹太人和我们一样目光短浅。我们的领导没有一个是要迎合群众的，但是要注意工作方法，促进组织目标。干部要有事业心、事业心、责任感和使命感。
区分一个干部是好干部还是忠臣有四个标准:一是有没有敬业精神，工作认真不认真，改进了能不能改进？还能改进吗？这是你的工作奉献。
第二，你有没有事业心？不要斤斤计较。我们的价值评价体系不可能绝对公正。用曹冲的方法来评价资质当然是公平的。但是如果用一个精密的天平来评价，那肯定是不公平的。我们不可能做到绝对公平。
我认为奉献精神是评价干部的一个很重要的因素。如果一个干部太斤斤计较，他永远也做不好。你手下兵多，你自私，斤斤计较。你的手下能配合好吗？没有奉献精神的人不应该当干部，但干部必须有奉献精神。
第三点和第四点是要有责任感和使命感。我们所有的员工都有责任感和使命感吗？如果没有责任感和使命感，为什么要当干部？如果你觉得自己还有一点责任感和使命感，那就赶紧提高，不然最后就有救了。
面对变化，我们要有平常心。
有承受变化的心理素质。
我们应该以正确的态度面对变化。什么是改变？是利益的再分配。利益再分配是大事，不是小事。这个时候必须有一个强有力的管理机构来重新分配利益，运行改革。在改革过程中，从旧的利益分配平衡走向新的利益分配平衡。
这种平衡的循环过程是促进企业核心竞争力和效益增长所必需的。但是利益分配总是不平衡的。我们在跳槽的时候也有利益的重新分配。比如大方丈变成了小方丈，你的庙拆了。不管叫什么，都要有正确的态度。
没有正确的态度，我们的改革就不可能成功，也不可能被接受。
特别是随着IT系统的逐步建立，以前的多层行政传输和管理系统将更加扁平化。随着中层的消失，大量的干部会变得多余，各大部门要及时把多余的干部输送到新的工作岗位，及时引导，避免以后裁员过多。
我在美国的时候，和几家大公司的领导聊过，比如IBM，思科，朗讯。这是什么？他们说，这意味着裁员，裁员，裁员。电子化流程取代人工操作，降低运营成本，提升企业竞争力。我们也会面临这个问题。
华为的危机
而萎缩，破产是必然要来的。
现在是春天，但冬天也不远了。我们应该在春天和夏天考虑冬天。IT行业的冬天不一定是其他公司的冬天，但可能是华为的冬天。华为的冬天可能会越来越冷。
我们还是太年轻了。经过十年的顺利发展，我们公司从未经历过挫折。没有挫折，我们不知道如何走向正确的道路。苦难是一笔财富，我们没有经历过苦难，这是我们最大的弱点。我们没有适应不发达的心理准备和技能准备。
在船的一边，千帆竞赛；病树之首，万年沐逢春。网络股的暴跌肯定会对两三年后的建设预期产生影响，届时制造业将进入收缩惯性。眼前的繁荣是前几年网络股暴涨的惯性结果。
记住一句话:“物极必反”，这个网络设备供应的冬天会冷到让人无法理解的太热。没有预见和预防，你会冻死的。那时候谁有棉衣谁就活下来。
数字不是全部，精彩的是生活！
扩展数据:
华为的历史:
华为在迈向世界级企业的道路上，锁定IBM为学习榜样和战略合作伙伴。华为首先决定从电信设备制造商转型为电信整体解决方案提供商和服务提供商，以发挥华为完整产品线的整体优势。这样我们也可以借鉴IBM在1993以来的商业模式转型过程中的知识和经验。
接下来，约50名IBM管理顾问进驻华为。前后五年，华为投资约5000万美元改造内部管理和业务流程。华为还成立了300人的管理工程部，与IBM顾问合作。
1998年，产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得专利。成立南京R&D中心，并于2003年6月通过CMM4认证。
1999年，华为拥有15000名员工，销售额首次突破100亿元，达到12亿元。
转变过程
2000年，华为引入IBM集成供应链管理，调整公司组织架构，成立统一的供应链管理部门，该部门包括制造、采购、客户服务和全球物流。
2000年，在瑞典斯德哥尔摩成立了研发中心。合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在硅谷和达拉斯建立R&D中心。
全球合资企业
2001非核心子公司Avansys以7.5亿美元出售给艾默生。在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟(ITU)。
2003年，我们与3Com成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。思科系统指控华为侵犯了部分思科技术专利；但思科最终撤诉，双方解决了所有专利纠纷，承认华为没有侵权。
2004年，我们与西门子成立合资公司，为中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。华为赢得中国电信国家骨干网优化合同。本项目的目标是优化中国电信在广东省的163骨干网络。
根据合同，华为高端路由器NE5000在TSR采购合同中拿下100%的市场份额，成功进入国家骨干网两个超级节点。
华为与中国电信签约建设超过654.38+02万条ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略合作伙伴的地位。
从荷兰运营商Telfort获得价值超过2500万美元的合同，首次在欧洲实现重大突破。东欧和南欧相继打开市场后，华为开始向西欧和北美挺进，并将欧洲地区的中心设在巴黎。
2005年，海外合同销售额首次超过国内合同销售额。与沃达丰签署全球框架协议，正式成为沃达丰首选通信设备供应商。
4月28日，英国电信(BT)公布了其21世纪网络提供商名单。华为作为唯一的中国厂商，与国际跨国公司入围，为BT21世纪网提供多业务网络接入(MSAN)组件和传输设备。
为卡特彼勒在泰国赢得了全国CDMA2000 3G网络的建设，价值6.5438亿美元+8700万英镑。
我们向受海啸影响的国家捐赠了500万美元的现金和设备。成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作伙伴，提供支持高速数据、语音(包括IP语音服务)、视频广播和商业服务的DSL接入设备。获得了在中国制造和销售手机的许可。
截至2005年6月，华为* *拥有10个R&D联合实验室。
2006年，它以8.8亿美元的价格出售了H3C公司49%的股份。与摩托罗拉合作，在上海建立联合研发中心，开发UMTS技术。新企业标志的推出充分体现了其关注客户、创新、稳定增长、和谐的精神。
在2006年香港ITU展会上，华为推出了基于全IP网络的FMC解决方案。华为移动软交换用户数已突破1亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为移动软交换出货量全球第一。
2007年，我们与赛门铁克成立了一家合资企业，开发存储和安全产品及解决方案。与环球海运成立合资公司，为海底电缆提供端到端的网络解决方案。2007年底，成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
沃达丰授予“2007年度杰出表现奖”，是唯一获此殊荣的电信网络解决方案提供商。介绍了基于全IP网络的移动固定融合(FMC)解决方案策略，以帮助电信运营商节省总运营成本和降低能耗。
2008年被《商业周刊》评为全球十大最具影响力公司。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场排名全球第三。UMTS/HSPA网络首次在北美大规模商用，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。全球移动宽带产品累计出货量超过2000万台，根据ABI数据，市场份额全球第一。
2008年，* * *提交PCT专利申请1737件，根据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排行榜中排名第一；LTE专利数量占全球10%以上。
汶川地震后，华为及其员工向灾区捐赠了2630万元现金和价值5800万元的应急通信设备。在中国企业联合会和中国企业家协会联合发布的2008年中国企业500强中排名第44位。
2009年6月65438+10月65438+6月，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同。中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，成功交付全球首个面向LTE/EPC的商用网络，获得的商用合同数量位居全球第一。
2009年，华为全球销售收入218亿美元，同比增长19%，约合人民币14910亿元。
2009年，无线接入市场份额排名全球第二。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。荣获IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。荣获英国《金融时报》颁发的“商业新锐奖”，入选美国《快公司》杂志评选的五大最具创新力公司。
主要产品实现资源消耗同比下降20%以上，在全球布局超过3000个新能源电源解决方案站点。UMTS/HSPA网络首次在北美大规模商用，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。全球移动宽带产品累计出货量超过2000万台，根据ABI数据，市场份额全球第一。
2010年，华为未经审计的年度销售收入达到280亿美元，约合人民币185亿元，比2009年增长28%。
2010年，华为超越诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为仅次于爱立信的全球第二大通信设备制造商。全球部署了超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已经商用或即将商用LTE/EPC服务。
在英国建立安全认证中心。与中国工业和信息化部签署了自愿节能协议。加入联合国世界宽带委员会。荣获《经济学人》杂志2010公司创新奖。
2010年7月8日，美国知名杂志《财富》公布了2010年世界500强企业最新排名，华为首次入围。继联想集团之后，华为成为中国第二家闯入世界500强的民营科技企业，也是世界500强中唯一一家非上市公司。
2010年9月，华为C8500作为中国电信推出的首款天翼千元3G智能手机，100天内零售量突破1万台，创下“100天过百万”的佳绩。截至2010年底，华为天翼终端产品出货量超过2000万部，成为推动CDMA产业链发展的重要驱动力之一。
据赛诺2010报告显示，随着与中国电信的深度合作，华为终端在EVDO市场的整体份额已达23.1%，继续保持市场第一。极大地推动了华为智能手机的跨越式增长。
2011年发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架构U2Net。已建成20个云计算数据中心，预计云计算投入1万人。华为honor HONOR推出，智能手机销量达2000万。
华为和赛门铁克宣布，就华为以5.3亿美元收购华赛49%的股份达成协议。
“2012实验室”成立。发布华为SmartCare解决方案。获得6项全球顶级LTE大奖。入选首批“国家技术创新示范企业”。
2011年5月9日，华为宣布与英国最大的移动运营商Everything Everywhere (EE)签约，升级EE在英国的GSM 2G网络。这是华为在英国的第一份大规模无线网络合同。合同有效期为四年。
2012继续推进全球本地化，加强在欧洲尤其是英国的投资，在芬兰新建R&D中心，在法国和英国建立当地董事会和顾问委员会。它贡献了3GPP LTE核心标准中全球采用的提案总数的20%。
发布业界首款400G DWDM光传输系统，发布业界最大的IP领域480G电路板。我们与全球33个国家的客户开展了云计算合作，构建了全球最大的7万人规模的桌面云。Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销。
2012年2月26日，首款搭载自研四核移动中央处理器K3V2的手机“Ascend D quad”在巴塞罗那WMC2012展会上发布。处理器由华为旗下的海思设计，也是2012年业界最小的四核处理器。
同时，华为成为国内首家推出自主研发手机CPU的手机厂商，对于打破高通、德州仪器TI、英伟达对手机CPU的垄断具有重要意义。
2012 3月18日，华为发布电子商城进入电商渠道，快递公司已转投顺丰。
2012年3月27日，华为投标澳大利亚国家宽带项目被拒。
2012年7月30日，华为在北京正式发布了Emotion UI系统，实现了华为可以共享独立独特应用的目的。这是华为整合自身产品，探索开发独立操作系统的一次勇敢尝试，也为华为未来推出自己的独立操作系统提供了经验。
IDC数据显示，2012年7月，华为成为全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。
2013
在英国伦敦成立全球财务风险控制中心，监管华为全球财务运营风险，确保财务业务规范、高效、低风险运营；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东、非洲国家。
作为欧盟5G项目的主要推动者和英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布了5G白皮书，积极构建5G全球生态系统，与全球20多所大学开展了紧密的联合研究；华为积极为无线未来技术发展、行业标准和产业链建设贡献力量。
400G路由器商用方案获得49家客户认可，并大规模投入商用；此外，华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大波分原型和全光交换网络AOSN新架构。
继续引领LTE全球商用部署，已进入全球超过100个首都城市，覆盖九大金融中心。
发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构和全球首个敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务、大数据等新应用的需求。
以消费者为中心，通过Make it Possible聚焦精品战略，华为Ascend P6旗舰机型实现了品牌盈利共赢，智能手机业务取得历史性突破，进入全球TOP3。华为手机品牌知名度同比增长110%。？
2013年，华为主要有三大业务板块，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中消费电子业务发展迅速，华为手机销量已跃升至全球第三，仅次于苹果和三星。
2014
在全球9个国家建立5G创新研究中心。
全球186 400G核心路由器商用网络建设。
为全球客户建设超过480个数据中心，包括超过160个云数据中心。
全球R&D中心16个，联合创新中心28个。
加入了全球177个标准组织和开源组织，并在其中担任了183个重要职位。
2014年智能手机出货量超过7500万部。
世界知识产权组织公布的2015年数据显示，华为在2015年以3898件专利申请量连续第二年排名第一。
华为LTE已进入超过140个省会城市，成功部署超过400个LTE商用网络和超过180个EPC商用网络。
在光传输领域，华为与欧洲运营商* * *合作建设了全球首个1T OTN网络，并与英国电信合作完成了目前业界最高速率3Tbps光传输的网络测试。
发布了全球首个基于SDN架构的敏捷IOT解决方案。
全球首款32路x86开放架构小型机昆仑服务器发布。
智能手机出货量超过1亿部。华为在全球智能手机市场排名前三，在中国市场份额排名第一(GFK数据)。
2015年5月7日，华为在比利时鲁汶宣布成立华为欧洲研究院。
2015，华为在松山湖基地启动全球认证检测中心(GCTC)新实验楼绿色建筑试点。建成后，它将满足美国LEED(能源和环境设计领域的领导者)黄金级和中国三星绿色建筑认证的要求。
2015年，华为在印度开设了新的R&D园区，将园区容量从目前的2500人增加到5000人。
2016
2016年6月8日，“2016 BrandZ全球最具价值品牌100强”发布，华为排名上升20位，至第50位。？
2016年7月26日，华为消费者业务CEO余承东披露，2016上半年，华为智能手机销量6056万部，较2015增长25%；营收774亿元，较2065，438+05增长465，438+0%。
2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以年营收3950.09亿元位列500强企业第一。？
2017
2017年初，华为明确了公有云战略。8月，华为发布内部文件，宣布组织架构调整，云事业部Cloud BU升级为一级部门，获得更大的业务自主权。此前，Cloud BU是华为的一个二级部门，隶属于公司的产品和解决方案部。9月，华为宣布三年内成为中国公有云市场第一，进入全球前五？。
2017 12 21，百度与华为宣布达成全面战略合作。
2018
2018年初，华为发布了2017年度报告，发布了新的愿景和使命:将数字世界带给每一个人、每一个家庭、每一个组织，用万物互联构建智能世界。？
2018年2月27日，华为与音频和媒体技术研究机构Fraunhofer IIS签署全球许可协议。？
2018年5月3日，广电传媒与华为技术有限公司签署战略合作协议。？
2065438年6月21日，美国议员敦促Alphabet的子公司谷歌重新考虑与中国科技巨头华为的关系。？
2065438+2008年7月，大庆油田公司与华为技术有限公司在深圳签署战略合作协议。
2018 10 6月10日，华为推出自主移动数据中心。？
2018 10 11，华为与百度在5MEC领域达成战略合作。
2018 12.24，华为发布智能计算战略？
2019年3月29日，华为2018年全球销售收入7212亿元，同比增长19.5%；净利润593亿元，同比增长25.1%。
到2019年6月6日，华为已在全球30个国家获得46个5G商用合同，5G基站出货量超过65438+万。？[34]?
2019年8月8日，华为发布“面向2025年的十大趋势”。
2019年8月9日，华为正式发布鸿蒙系统系统。？
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