NBA为什么能风靡全球？

感觉很全面~

日前，美国职业篮球协会(NBA)与锐步国际有限公司(Reebok International Limited)在香港宣布达成泛亚合作协议，共同开发和推广NBA篮球运动服。NBA与锐步的这次合作，显示了两大国际体育巨头共同拓展亚洲市场的决心。

随着王、巴特尔、姚明相继加盟NBA，NBA热在中国不断升温，这也成为其拓展亚洲市场的绝佳机会。早在几年前，NBA就开始调动其庞大的体育商业王国的力量，向亚洲市场尤其是中国市场发起攻势。

为此，《东方企业家》记者采访了NBA亚洲区副总裁兼董事总经理Michael B. Denzel先生，一窥NBA近期在中国的市场拓展计划。

品牌授权是重中之重。

东方企业家:NBA成功运作了体育活动与知名体育品牌的合作，是建立体育商业王国的经典范例。请介绍一下这个与锐步新合作项目的内容。

邓:NBA和锐步的合作协议为期五年。锐步负责设计、制造、销售和营销NBA官方服装，包括球队球衣和短裤、帽子、练习服、t恤和Polo衫等非比赛服装，以及一系列相关配件。

第一批新衣已经在中国大陆和香港投放市场，并将在2003~2004 NBA赛季推广到亚洲其他市场，包括台湾省、中国、日本、印度、新加坡、印度尼西亚、马来西亚和韩国。

事实上，NBA与锐步的这一协议是基于美国市场的10战略合作伙伴关系，始于2001。在这种合作关系下，锐步负责设计、制造、销售和营销NBA、美国女子职业篮球联盟(WNBA)和NBA发展联盟(NBDL)的授权产品。此次在亚洲的服装合作也涵盖了锐步于2002年6月165438+10月在全球推出的NBA品牌篮球鞋系列产品的亚洲市场计划。

东方企业家:NBA有强大的整合本地和全球营销的合作伙伴阵容，包括许多世界知名品牌。除了锐步，NBA还与其他知名运动品牌合作，如耐克、阿迪达斯等。能否介绍一下NBA与这些品牌在亚洲和中国的合作项目？

邓:我们和全球很多知名品牌都有各种内容的合作。商业促销有合作伙伴。目前，我们有五个全球推广合作伙伴——可口可乐、耐克、锐步、阿迪达斯、乐高(儿童玩具品牌)，我们还在讨论新的合作伙伴。我们也有品牌授权合作伙伴。这些体育用品制造商可以生产和销售以NBA命名的指定体育用品，比如前面提到的锐步篮球鞋和服装、斯伯丁篮球等等。

从亚洲市场来看，锐步、耐克、阿迪达斯都是NBA的营销合作伙伴，我们致力于拓展与篮球相关的亚洲市场。从品牌授权来看，锐步此前已经成为NBA篮球鞋系列在亚洲的唯一合作伙伴，现在又推出了服装合作计划(非唯一合作伙伴)。耐克和阿迪达斯暂时没有在亚洲市场与NBA合作。目前锐步和NBA在亚洲的合作最为广泛。

东方企业家:NBA是特许产品领域最受欢迎、最赚钱的体育娱乐品牌之一。NBA联盟和团队产品通过NBA.com等地的商店和在线专卖店编织了一个体育用品的商业王国。，配合强大的营销活动。NBA是如何进行全球推广计划的？

邓:NBA作为美国职业篮球联赛，在美国确实很受欢迎，这与美国职业篮球联赛的普及是分不开的。但在亚洲市场，我认为还远远不是“体育商业王国”，这也是我们需要努力的方向。

站在NBA的立场上，首先我们一直有一个观点，这个观点是NBA总裁大卫·斯特恩一直强调的:NBA品牌的推广是建立在我们自己的基础上的，包括我们球员、球队、NBA的知识产权，都要靠我们自己去打造。

这和其他体育联赛有很大不同。NBA在实施全球推广计划时，直接在世界各地设立分支机构。我们现在已经在世界各地建立了12个分支机构。在亚洲，我们在北京、香港、台北和东京设有办事处。我们不雇佣第三方代理来做电视节目播放、品牌授权或任何营销活动。在大多数情况下，我们都是由NBA自己的人来做这些事情。

全方位进攻中国市场

东方企业家:请介绍一下NBA篮球联赛节目在中国的落地情况。

邓:目前NBA篮球比赛在国内有14家电视台转播，包括中央电视台(2台和5台)和13家地方电视台。此外，我们与ESPN和星空体育在亚洲有区域转播协议，这些节目可以在中国一些星级酒店和允许卫星电视的地方接收到。

这些电视台通过向我们购买节目来获得播放权。这和电视台购买其他节目然后播出的方式是一样的。这些电视台在获得转播权后，负责节目推广、广告赞助等事宜。

东方企业家:NBA成功运营和推广了自己的品牌，并使其成为商业成功的象征。国内做了哪些努力？

邓:NBA商业运作成功的关键因素之一是寻找和发现有实力的合作伙伴，尤其是当地的商业合作伙伴。这样双方可以结合当地市场的特点进行推广。我们的商业合作伙伴可以通过协议使用NBA品牌或者整合NBA的一些推广活动来促进销售活动；与此同时，NBA也将通过其节目加强这种伙伴关系。在NBA赛事的电视节目中，NBA会捆绑一些本土赞助商的信息。比如上海电视台播出的NBA节目中，就有我们非常成功的本土合作伙伴可口可乐的广告。其他的还有斯伯丁篮球和锐步篮球鞋。这也是现在NBA推广的合作推广形式之一。

与此同时，NBA在媒体推广上也不遗余力。今年年初，我们正式推出了NBA官方中文网站。同时，我们还与国内出版单位合作出版了两本授权的NBA杂志中文版。从65438到0999，中国第一个NBA授权的NBA Hoop中文版正式出版，这也标志着NBA在亚洲的第一个出版协议。NBA内幕的另一个中国版本，体育世界扣篮，于2003年在中国出版。

电视节目方面，除了转播NBA赛事，中国本土化的NBA节目还有香港的《NBA专区》和上海电视台、北京电视台、山东电视台、福建电视台的《青少年篮球杂志》。

东方企业家:NBA在美国有很多成熟的商业模式，但是这些模式还没有带到亚洲和中国市场。能否介绍一下NBA近期在这方面的计划？

邓:目前我们有很多计划在准备中。其中一家准备开一家NBA餐厅。我们在美国佛罗里达州奥兰多有一家著名的NBA城市餐厅，非常成功。我们认为将日益流行的NBA与餐饮相结合，在中国这个“美食之国”推广，不失为一个好主意。我们会考虑开连锁餐厅，地点会选在上海、北京、香港、东京等大都市。

另外，我们也在考虑数码产品领域的授权。比如用无线通讯、手机等数码产品传输NBA相关的图片、短信等。

5438年6月+2004年10月将有两支球队来中国打季前赛，一支在北京，一支在上海。中国也将成为除日本之外第二个拥有NBA季前赛的亚洲国家。这也说明了NBA对中国市场的重视。

看好亚洲无限商机

东方企业家:你怎么看待NBA在中国的商机？对于NBA来说，哪种商业模式将在中国市场获得最快的增长？

邓:篮球在中国是一项非常受欢迎的运动，球迷的数量也在迅速增加。这一事实无可争议地显示了中国市场的巨大潜力，篮球球迷是NBA在各地推广的基础。在其他亚洲市场，如日本和菲律宾，我们也看到了同样的快速增长。在所有这些新兴市场中，中国市场相对欠发达和成熟，这也是我们看好中国市场发展潜力的原因之一。

我认为在中国市场增长最快的业务将是品牌授权。这项业务在中国仍处于起步阶段，我们相信与锐步的合作将是一个良好的开端。虽然在渠道建设和零售领域还有很多不完善的地方，但是随着中国加入WTO和中国市场的进一步开放，我们有了更多的发展机会和空间。

东方企业家:目前NBA在亚洲的运营情况如何？亚洲的营业收入占全球收入的比例是多少？

邓:目前我们在亚洲的营业收入和全球收入相比并不大。主要是因为美国的市场份额还是最重要的，目前还是我们最大的市场。但相比其他市场，比如欧洲市场，亚洲市场增长迅速，这两个市场的营业收入现在已经非常接近。我们的团队对亚洲市场的未来增长非常有信心。