如何做文创产品？

文创的理解很容易，就是文创，但是说起来简单做起来难。

什么是文创？即使是现在，文化创造的定义还是很模糊，甚至很大一部分人根本不知道什么是文化创造。什么是文创？有人说，“好看的设计就是文创”；有人说:“文创是书签书之类的产品”；有人说:“IP形象就是文化创造”；有人说:“文创是文化品牌”；有人说:“文创是好玩又好看的旅游纪念品”；有人说:“非遗手艺、民俗文化是文化创造”；有人说:“文创只是宣传噱头”；有人说，“文化创作是文化的表现”...诸如此类。这些有的是对的，有的是错的，但可以肯定的是，这些都是片面的。文创不是简单的设计一个IP形象，然后生产一些产品，同时开店。文创是一个非常系统庞大的集合。文创要想顺利发展，需要做好充分的准备。

永远不要混淆创意写作和品牌。经常有人说创意写作是披着文化噱头的品牌，其实是不对的。很多人这么想是因为很多做文创的知名公司以前都是品牌公司，现在连品牌公司都说可以做文创。知名的专业文化创意公司，如屯翔文化创意，是最早做品牌的平面设计公司；再比如洛可可，最初是北京的一家工业设计公司。再比如东道设计，完全是品牌公司。文创只是其中的一小部分，但却是一个独立于品牌团队的团队。这些知名的文化创意公司的特点就是对文化创意品牌区分清晰。虽然有重叠，但绝对是两个独立的部分。一个明确区分文创和品牌的企业，才能真正称得上是文创公司，否则就是披着文创外衣的品牌公司。

不可否认，文创的发展需要品牌专长和知识。但是，把文创等同于品牌是完全错误的。两者之间有相同的东西，甚至有些东西是一模一样的，但是文创和品牌有各自不同的特点。设计可以是同一个团队，但运营和策划一定不能混为一谈。文创最重要的是策划和运营。虽然也需要做品牌，但本质上是完全不同的方向和思路。

真正的文化创造其实是在产业+创意，目标是提高国民文化素养。请记住这个定义，否则你找不到真正的文化创意产业！文化创造的核心应该基于两个支柱，一个是【产业】，是经济的力量，一个是【创造力】，是文化的力量。而文化产业中加入了【创意】二字，使得整个产业链的核心以创意为动力向外扩张。所以文化创意产业的核心是文化。

所谓品牌，通俗地说就是一个特定的企业或产品给别人带来的印象或联想。但市场是消费者对企业顾客价值的一种认知。品牌也有一些基本要素，比如logo、理念、定位、模式、营销、材料等等。一句话，品牌是无形资产，给拥有者带来溢价，产生附加值！

只有经济是事业，只有精神是文化事业。其实我们可以把文创定义为文化创意产业。是近年来经济全球化背景下，以创意为核心的新兴产业。它强调的是一个主要文化或文化要素依靠个人(团队)通过技术、创意和产业化来开发和营销知识产权的产业，称为文化创意产业。

说的通俗一点，品牌在原有基础上赋能价值，而文创在价值上确实创造了实体产业。

做好文化创作，很重要的一点就是起步。不要盲目起步，一定要循序渐进。

文化创作发展的第一步是明确做文化创作的目的。最常见的目的有:通过发展文化创意获利、促进文化形象发展、打造文化名片、特色文化送礼、实现民间工艺、打造文化品牌、发展地方经济等。大多数人当然希望把这些都考虑进去，但是侧重点肯定是不一样的。目的不同，文创的发展方向也完全不同。屯乡文创负责人张先生表示:屯乡文创做过简单统计，50%左右的文创客户是无利可图的。这50%中，有80%的客户不是为了盈利才开始文创的，至少短期内是这样的。所以，要想把文化创作做好，就要知道自己的目的是什么。

文创发展的第二步是做文化研究和系统规划。文创就是文化创新，文化是文创的灵魂，创新是文创的生命。只有灵魂才能让生活精彩。什么是文化？文化就是生活。谁来做文化研究？最适合的还是自己。没有人比自己更了解自己的文化，因为对别人来说，这就是文化，对自己来说，这就是自己和祖先的生活。在洛可可变成故宫的猫之前，第一次想不到故宫的居民居然是这些猫，因为之前没有接触过。没有人比故宫的工作人员更了解故宫的现状。他们认识故宫里的猫，因为这也是他们工作生活的一部分。故宫文化和故宫猫文化的结合是一个系统的规划。有了文化研究，就要深入挖掘这些文化，进行系统的创意整合和创意策划。自己做不了，需要专业公司来做。这些有经验的公司并不难找，比如上面提到的文创、洛可可，还有老牌的主持设计、正邦品牌等等。规划中需要长远考虑，文创店、未来发展、可能的方向、期望、风险都可以规划在里面。最好是全面规划。目前的计划可能不会马上实施，但部分可以按计划实施，这需要经验来支撑。

文创发展的第三步是设计。这是文化创作发展过程中最直观的东西。人们往往忽略前两步，直接进行这一步。但实际上，这只能算是文创发展的第三步。设计什么？文创品牌！IP形象！线上线下视野！系列产品！产品计划！文创店铺愿景！运营推广视力！主题设计！.....等等，等等，等等。要做到这一点，我们实际上需要回到第二步的规划。这些设计都是按照第二步的规划进行的，并根据实际需要和变化进行调整。设计，每个设计师的审美和风格不一样，每个甲方的需求也不一样。可以自己设计，也可以委托洛可可、主持设计这样的专业公司。设计有好有坏，但设计在文化创作中的比重并不太高。设计有时很重要，但有时不重要。虽然有点像废话，但是值得深思。

文创发展的第四步是落地。不能落地的规划设计都是瞎的。落地之前，设计其实很重要，建议咨询专业有经验的公司。比如能不能落地，精度要求，色彩要求，工艺要求，问题出在哪里，如何避免等等。比如成本问题，同样一个书签，因为前期设计或者规划的原因，结果差不多的东西落地成本可能差几倍甚至十几倍。所以一定要找对服务商，可以直接找某个工艺的厂家，比如景德镇陶瓷定制师，迪士尼娃娃供应商等等。也可以找有这些服务的专业文化创意服务公司。这一块比较复杂，所以现在市面上的文创公司只有不到一半的这种服务，大部分只愿意接简单的设计工作或者限制某些合作流程的工作。所以这部分在合作之前一定要沟通好。

文创发展的第五步是运营。在开发文创产品、启动文创项目时，需要考虑运营步骤。即使有不以盈利为目的的文化创意开发，目的也是赠送活动等。，就要通过运营来提升产品的价值和形象。更何况，开发出来的文创产品大多希望带来利润和影响力。比如网上文化创意店的建立，销售渠道的建立，口碑的打造，报告的权威发布，联合品牌形象，互利共赢的合作，等等。比如你可以利用自己的一些官方渠道，达到正式的、官方的目的。和一些品牌联合，以达到* * *取胜的目的。比如利用一些权威资源或者分销渠道来销售产品。其实这些都是需要在前期规划的时候就考虑进去的。这部分肯定是前期规划不充分，需要慢慢优化。这些内容可以自己做，一些文化创意公司也可以做。比如像IPGraden，他们会利用自己平台的特点，将自己的产品引入自己的联合平台体系，有时也会联合自己的品牌，推送给各大合作实体和线上合作平台，实现渠道共赢。比如像屯乡文创，它会利用客户的优势，整合合适的权威客户，沟通洽谈，确定合作的可能性，让文创的需求方降低成本，同时拓展运营渠道。再比如，像三石二蚁，会为每个产品建立线上资源的口碑，这些都是运营的一部分。再比如自然创造，会结合当地的工艺打造统一的品牌，从而形成各具特色的连锁店铺，通过联合渠道销售商品等等。

文创发展的第六步，口碑衍生，降低风险。单纯依靠文创产品盈利其实是单一且有风险的，并不是文创的真正目的。文创真正的目的是在保证盈利的同时，不断发展文化，打造有特色的文化品牌，从而获得更大的文化价值。通过文创的发展，打造以文创为核心的发展业态，而不是单纯靠卖文创产品盈利。比如敦煌，通过九色鹿文创的打造，敦煌旅游的游客流量明显增加，促进了敦煌整体的经济发展。再比如故宫的文化创造，打破了人们对其历史宫殿的刻板印象，让更多非历史爱好者爱上了好玩的故宫。再比如人民日报。通过文化创作的发展，进行了全方位的文化输出，在文化输出中获得了更大的声誉和效益。至于降低风险，这是对口碑衍生的补充，比如通过口碑、联合品牌进行文化输出，从而增加渠道，降低风险。比如通过联合品牌，开发产品时可以分摊成本，风险自然低。像这部分，你可以找同级单位，可以找合作伙伴，也可以找上文中提到的那些文化创意公司。他们的合作伙伴都有这些需求，因为他们都想分享内容，赢得口碑，承担风险。

文化创造的第七步是文化输出。文化输出之前已经提到了，这是文化创意发展的一个升级阶段。比如像故宫，在发展文化创意的同时，利用故宫的品牌和影响力，在山西省进行文化旅游的战略合作和输出，从而实现* * *赢* * *效益；再比如哈密的甜茶品牌。除了哈密文创，其甜茶品牌发展加盟，连锁达到六七百家，实现了更大的利润；比如中国航天，通过文创线的品牌授权，发展品牌的同时输出文化，从而获得提升的价值。再比如创世花园，不仅提供文创服务，还通过文创服务打造自己的品牌。创园本身成为了一个有更多渠道和影响力的文化创意品牌，从而实现了文化输出的盈利。

总结一下文创是怎么开始的，怎么做的。

首先，做好文创真的很重要，前期的系统规划真的很重要。

即使是空手套白狼也需要规划，良好的开端是成功的重要条件。

第二，做好文创，必要的投入肯定是必须的。

投入不一定有收入，但收入必须在投入的基础上加减乘除，零乘以任何数都是零。投资不一定是钱，是人，是渠道，是资源。

第三，做好文化创作，要有一批可靠的合作伙伴。

不管是自己人还是找靠谱的公司合作，都要多开发，多论证，多调整；

第四，要做好文创，需要有经验的系统运营。

这里的运营包括设计、策划、口碑打造、合作、市场、特色、品牌等等。经营的目的是可持续发展。没有好的执行，就不要盲目进行文化创造。

第五，做好文创工作，要做好长线钓大鱼的准备。

文创很少在短期内快速盈利。文化创作的十个方向中，往往只有一个方向是盈利的，但不代表只有一个方向就够了。十个方向都是一个文化创造系统的必要组成部分。有时候一个方向的盈利可以分摊各个方向的成本，也有盈余。九个不赚钱的方向有一个很大的问题，就是库存，这往往是没有经验的文创开发者最头疼的问题。这些都需要说回到最初的规划，需要在前期考虑，在过程中不断完善。

最后，做文创最好的选择是找专业的人做专业的事，千万不要直接自己做，也不要因为懂设计就说自己在做文创。这里有很大的风险。文创说起来简单，做起来难。做好文创，降低风险，经验和渠道很重要。至于文创的故事，如何创新，文创IP，文创市场，文创风格，文创工艺等等，这些都是细节，只是计划的一部分，完全可以找专业的人，让他们慢慢提炼文字，所以这些内容本文就不讨论了。当然，如果是爱好或者是自有手艺和不以盈利为目的的玩票性质，那就另当别论了。