专业化和创新|数字慷慨:为工业制造建立坚实的“基础”
作为国内领先的工业软件公司，数字大方主要为制造业提供数字化设计(CAD)、数字化管理(PLM)、数字化制造(MES)等工业软件产品和工业云服务。R&D团队拥有近30年的专业技术积累，拥有京、津、宁、美亚特兰大四大R&D中心，拥有400多项专利和版权，其中软件发明专利超过110。R&D的投资和实力可见一斑。
数字慷慨入选国家特色和创新，是国家大力发展工业软件和制造业的重要行动信号，也让很多资本随风而动，很多资源聚集。未来的发展势头必然不可阻挡。
以下为融中财经(ID: The Capital)与数字大方董事长兼总裁雷伊的对话实录。
融众金融:公司这几年经历了哪些阶段性问题？如何克服困难？
雷伊:公司主要经历了三个阶段的问题。
一个是盗版软件。回顾发展，我们发现公司的竞争对手不是法国达索systemes，美国PTC，德国西门子NX，而是这些公司的盗版软件。我们的软件定价再低，也不亚于零成本盗版软件。盗版软件不仅让用户养成了习惯，还积累了大量的历史数据和二次开发模块，为国产工业软件的更新换代制造了巨大的门槛。
同时，一旦推出新产品，我们的软件也是盗版的。之前在中关村的立交桥和电子城，各种软件下载网站都会有盗版CAXA软件，进一步削弱了我们的资金收入。
第二是市场机会。数字大方的CAXA软件在专用设备、通用设备、汽车零部件等行业都有很好的应用和市场份额。国外工业软件在航空、航天、汽车等行业具有垄断优势，尤其是航空行业，信息化起步早，应用多。其R&D设计工具和管理系统基本被达索系统、西门子等软件厂商垄断。国产工业软件缺乏在这些领域应用的机会。我们自己的产业发展不仅刺激了外国软件的增长，而且在外国软件系统上建立了我们自己的R&D设计系统，形成了路径依赖。
第三，人才短缺。工业软件产业是技术密集型产业，需要持续的投资。资金、人才和知识产权是我们在发展过程中面临的主要问题。目前国内大部分高校都没有开设工业软件相关专业，围绕工业软件的跨学科培养体系也没有建立起来。虽然工业软件是软件行业中最难、最复杂的领域，但薪酬不高，IT人才更倾向于互联网、人工智能、大数据领域，工业软件人才“分流”现象突出。因此，我们面临着人才招聘和人才流失的困难。
针对这些问题，我们将从三个方面加以克服:
第一，专注行业。数字慷慨将按照通用装备、专用装备、汽车、铁路、船舶、航空航天的顺序推进产品研发和市场应用，通过行业积累更多的专业设计模块，直至具备在军工领域实现国产替代的能力。同时基于大方工业云平台提供工业SaaS和工业APP服务。中小企业和个人用户可以在网上以很低的价格租用我们的软件，解决盗版软件的问题。
第二，共同培养人才。数字大方与北航共同申报“首批特色示范软件学院”，双方将在大规模工业软件人才培养方面开展深度合作。同时，数字大方和几所高校联合启动了培养工业软件硕士的“试点计划”，和* * *在工业软件方向培养软件工程硕士。数字大方为有志于国内工业软件发展的人才提供入学资助、实践课程、项目课程、毕业论文、就业提升等全方位的“CAXA领航软件人才培养计划”。
第三，* * *建筑生态。数字大方有自己的CAD内核和平台，将CAD平台的关键技术模块封装在平台层，一方面支持我们自己产品更快的更新迭代；一方面开放平台，支持合作伙伴基于平台开发各种具有自主品牌的专业软件。
从底层组件到平台框架，再到基于平台的自有品牌产品、合作伙伴的自有品牌产品，再到基于产品的丰富插件，数字慷慨逐渐形成了一个开放的、* *共享的、点对点的、协同的工业软件生态。
融众金融:目前公司的主要业务线和产品有哪些？盈利点在哪里？
雷伊:数字化业务线和产品有三种:数字化设计CAD、数字化管理PLM和数字化制造MES。
数字化设计(CAD)提供二维CAD、三维CAD、工艺CAPP，以及2-5轴凸轮数控铣削、数控车床、线切割等七大软件，可满足企业营销报价、方案审核、R&D设计、分析仿真、工艺设计、数控编程、维护操作等应用场景。
数字化管理(PLM)为图纸和文档管理EDM、产品数据管理PDM、工艺数据管理CAPP、产品生命周期管理提供PLM产品和解决方案，重点解决企业跨部门协同、区域协同和全球产品数据共享的应用需求，实现企业数据流程和业务流程的全面集成和应用。
数字制造(MES)提供了设备与物的DNC/MDC系统、智能生产管理与控制的MES系统、数据应用集成系统等。，连接设计、工艺、设备、生产、服务等产品的全局数据，实现企业PLM、ERP、MES、设备的全部数据通信，支撑企业数字化车间建设和数字化转型升级。
目前，数字大方软件在专用设备、通用设备、汽车零部件等行业都有很强的优势。
最新发布的CAXA 3D实体设计2022加强了底层核心技术的突破，可支持一般工业体量、大装配、大模型设计场景，可为特定行业的国内可控需求提供独立的几何引擎和3D开发平台。CAXA 3D还突破了国产操作系统与国产CPU主流平台的兼容适配，实现了3D核心工业软件的自主控制，有效解决了对国外软件的依赖。
融众金融:现阶段，公司所处的行业细分赛道发展如何？你面临什么样的市场竞争？
雷伊:在核心工业软件领域的CAD R&D和设计软件市场，美国Autodesk、美国PTC、法国达索systemes和德国西门子四家公司占据了中国90%以上的市场，而数字大方等国产软件只“分享”了剩下不到10%的市场。
依托多年自主核心技术的积累，数字大方从最开始的专注于2D CAD/ 3D CAD软件，到现在开发设计制造的CAD/PLM/MES软件产品，专注于离散制造领域，业务重心一直是服务设备、汽车、电子电器、航空四大行业。
在业务板块，Digital大方地将自己与国际工业软件巨头西门子相提并论，将自己定义为服务中国制造业发展的“基地”，为工业制造构筑“护城河”，掌握更多国产工业软件的自主权和主动权。
融众金融:公司有新一轮融资计划吗？在选择投资机构的时候，有哪些重要的方面？
雷伊:公司是从CAD工具软件起家的。2007年，当我们从CAD工具软件扩展到PLM研发管理软件时，我们进行了第一轮IDG融资。后来我们从PLM研发管理软件拓展到MES制造管理软件时，获得了光大投资。
从2020年到2021年，投资市场对国产工业软件的热情持续高涨，我们从多年的“冷板凳”变成了“热蛋糕”。目前，为了进一步提高工业软件的R&D和市场覆盖率，我们已经基本完成了国家基金的新一轮融资。
在选择投资机构时，我们不仅关注资本，还关注投资机构的资源和产业合作。
融众金融:未来有什么登陆资本市场的计划？如何看待京交所为“专业化、创新型”企业带来的机遇？
雷伊:有去资本市场的计划。资本市场为“专业化和创新型”企业带来了前所未有的资本和资源机遇。